쇼핑몰'만'마케팅합니다

■ 추천 칼럼 : 지그재그 공식대행사 계약을 스스로 해지한 이유 지그재그 프리미어 에이전시 "쇼핑몰만마케팅합니다" 임혜원 이사입니다. "○○ 쇼핑몰은 직진배송 안해도 지그재그 매출 잘 나온다던데요?" 저희가 직진배송 입점을 제안하면 가장 많이 듣는 말입니다. 쿠팡이나 네이버와는 달리, 지그재그는 아직까지는 "즉시성" 보다는 "패션성"을 찾는 고객들이 우세합니다. 아직까지는 직진배송을 안해도 매출에 큰 타격이 없는 업체들도 있습니다. 하지만, 과연 언제까지일까요...? 쿠팡에서는 당일에 발송하는 일명 "로켓" 상품이 아니면, "클릭"조차 받지 못한다고 합니다. 네이버도 "도착보장"이라는 서비스를 런칭했죠. "○○ 쇼핑몰은 직진배송 안해도 지그재그 매출 잘 나온다던데요?" "○○ 쇼핑몰 말고 당신의 쇼핑몰에..

매 달 200개가 넘는 패션 브랜드, 의류 쇼핑몰의 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 실장입니다. 지난 4년 간, 여러 아동복 업체의 마케팅을 담당하며 고민했습니다. "아동복 브랜드의 성장을 위한 차별화된 마케팅 전략은 뭘까?" 저희가 내린 결론은 "없다" 입니다. 아동복은 누가 살까요? 옷을 입는 아이들이 아닌, 어른들이 구매합니다. 어른들은 아동복을 살 때 뭘 보고 살까요? - 우리 애기는 아토피가 있으니까.. 무조건 천연 소재로 사야지 - 피부가 예민하니까 항균, 정전기 방지 소재로 - 지퍼 잠그다 다칠 수도 있으니 지퍼는 무조건 YKK로 물론 위와 같은 기준으로 아동복을 사는 사람들도 있고, 좋은 소재와 부자재가 매출에 영향을 미칠 수도 있습니다. 하지만 저희가 내린 결론은 이..

신규 브랜드부터 월 매출 수억 원 대의 쇼핑몰까지, 매 달 200여 개 업체의 패션 마케팅, 광고를 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 실장입니다. 사업자 등록, 통신판매업 등록, 제작(사입), 촬영, 사진 보정, 상세페이지... 처음 시작할 때의 예상보다 훨씬 어렵고 많은 과정을 거친 후, 신규 쇼핑몰(브랜드)이 런칭됩니다. 대표님이 피나는 노력과 시간을 쏟아부어 만든 우리 브랜드 사이트에는 어느 누구도 들어오지 않습니다. (대표님이 초대형 인플루언서가 아니라면요) 신규 브랜드를 런칭했다고 끝이 아닙니다. 사람들을 내 사이트에 들어오게 하는 것까지 해보셔야 합니다. 네, 광고를 말씀드리는 것입니다. 너희가 광고 회사라서 그러는거 아니냐? 라고 하실까 봐 아래 칼럼들을 준비했습니다. ■ 참조 칼..

고객들에게 더 많은 반응을 받은 사진은 둘 중 무엇일까요? 아래 두 사진은 어떨까요? 90%는 오른쪽의 웃고 있는 사진이 반응이 더 좋을 것 같다고 말 합니다. 하지만 정답은 "스타일마다 다르다" 입니다. (죄송합니다 ㅎㅎ) 안녕하세요, 패션 브랜드 & 의류 쇼핑몰 200여개의 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 임혜원 이사입니다. 소비자들은 나보다 매력적인 모델 사진을 보고, 나도 저렇게 입고 싶다 라고 느낍니다. (가격이 싸서, 기능이 좋아서 등 사진과 관련 없는 소비 심리는 이번 포스팅에서 배제하겠습니다) 쇼핑몰을 운영하면서 여기저기 세미나도 다녀보고, 강의도 듣고, 정보를 찾다보면 - 의류 쇼핑몰 사진 촬영은 DSLR보다 아이폰이 좋다 - 인공적인 조명보다는 자연광이 낫다 - 사진 안에..

매 달 200개가 넘는 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 광고를 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 노은호 매니저입니다. 의류 쇼핑몰에서 가장 중요한 "이쁜 사진"을 찍기 위해서는, 나에게 맞는 스튜디오를 잘 선택하는 것이 핵심입니다. ■ 추천 칼럼 : 의류 제품 상세페이지, 기획보다 이것 챙겨야 사업을 시작한지 얼마되지않은 대표님께서 가장 고민이 되는 부분이 바로 "어떤 스튜디오에서 촬영할 것인가?" 일 것입니다. 패션 룩북 촬영 서비스(클릭)도 전개하고 있는 만큼, 오늘은 의류 촬영 스튜디오를 잘 고르는 방법에 대해 말씀드리겠습니다. 의류 촬영 스튜디오, 크게 호리존 스튜디오와 자연광 스튜디오로 나뉩니다. 1. 호리존 스튜디오 호리존 스튜디오는 깔끔하고 세련된 무드를 표현하기에 좋으며, 특히 모던시크 컨..

왜 의류사업을 시작하셨나요? 라고 질문하면 "돈 많이 벌고 싶어서요" "옷이 좋아서요" 라는 답변이 가장 흔합니다. 토스는 금융을 쉽게 강남언니는 누구나 더 좋은 의료서비스를 누리도록 이라고 말하는데 비해 의류사업가들의 "왜"는 어딘지 모르게 초라해보입니다. 안녕하세요, 매달 200명의 의류사업가들과 함께 일하고 있는, 패션, 의류사업 전문 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. 연 매출을 0원에서 수천만원, 수십억원으로 만들어드리기는 했지만, 오래가지 못하는 경우도 많았고, 그 다음 단계로 잘 넘어가지 못하는 대표님들도 수두룩하게 봐왔습니다. 저는 가장 큰 문제점을 "인재"로 봤습니다. 인재 문제를 해결하지 못하면, 1인 사업자에서 벗어나지 못합니다. 2020년대의 인재들은 단순히 돈을 많이 준다고..

방법론도, 트렌드도, 용어 정리도 중요하지 않습니다. 쇼핑몰 마케팅이 필요한 이유는 단 하나입니다. "매출"을 만들기 위해서 입니다. 카페24 기준, 매년 약 10만명이 쇼핑몰을 창업합니다. 활동이 없는 쇼핑몰들을 제외하고 나면 약 "150만개"의 쇼핑몰이 남는다고 합니다. 이제 막 시작하는 단계이든, 월 매출 얼마를 팔든, 관계 없습니다. 쇼핑몰 사업자는 매일 매일 1,500,000 : 1 의 경쟁에서 이겨야 합니다. "파격"적인 쇼핑몰이 되지 못하면 살아남을 수 없습니다. 사례와 함께 좀 더 구체적으로 설명드리겠습니다. (1) "섹시수트" 라는 남성 의류 쇼핑몰이 있습니다. 첫 고객이기도 한 이 쇼핑몰은 "파격"적으로 모든 상품에 대해 동영상을 촬영했습니다. 지금은 너도나도 모두 동영상을 촬영하지만,..

매 달 200개 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 인스타그램 광고를 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 실장입니다. 1월은 의류 쇼핑몰 업계 최악의 비수기 중 하나입니다. 평균 월 매출 수십억 대의 대형 쇼핑몰들도 1월에는 매출이 절반 가까이 떨어지기 마련입니다. 이런 상황에서, 사업 초기 단계의 신생 쇼핑몰들의 성장은 불가능해보입니다. 정말 그럴까요? > 보시는 것처럼 비수기에도 성장하는 업체는 존재합니다. 물론 성수기에 비해 그 수가 적고 확률도 낮습니다. 그렇다고 쇼핑몰 사업에서 손 놓고, "지금 매출이 안 좋은건 시장 상황이 안좋아서야"라는 핑계만 대실건가요? 의류 "사업"을 하기로 마음 먹으신 분이라면, 저 작은 가능성이 내 쇼핑몰이 되기 위한 노력을 하셔야 합니다. ■ 추천 칼럼 : 광고 ..