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"제 외모는 평범해서 내세울 게 없네요.."
"제가 잘하는게 뭔지 모르겠어요..."
컨셉, 차별화의 중요성
쇼핑몰 창업 강의나 유튜브에서 수백 번도 더 들었지만
"나만의 컨셉" 도대체 어떻게 찾는건지 모르겠는데 어떡하냐구요!?"
■ 추천 칼럼 : 의류 쇼핑몰 마케팅, 컨셉 = 매출
컨셉이 왜 중요한지 아직 모르신다면, 위 칼럼부터 정독해보세요.
오늘 칼럼을 끝까지 읽고 나면, 반드시
나만의, 팔리는 컨셉찾게 해드리겠습니다.
안녕하세요, 매 달 200개 의류 쇼핑몰의 마케팅을 책임지고 있는,
"쇼핑몰만마케팅합니다" 한승조입니다.
"아무리 찾아도 나만 할 수 있는 컨셉 같은건 없어보이는데...?"
"이미 큰 쇼핑몰, 유명한 쇼핑몰에서 다 하고 있잖아요!"
라고 말하는 대표님들은 대부분
나만의 컨셉, 팔리는 컨셉이라는게 무언가 거창한 것이라 착각하십니다.
사소한 차이로도 고객은 다르게 느낄 수 있습니다.
대표님의 기준이 아니라, 고객의 기준에서 생각하셔야 합니다.
팔리는 컨셉이 되는, 사소한 디테일.
어떻게 하면 되는지 3가지 방법론을 설명드리겠습니다.
1. 나 사실 이런 게 더 어울렸구나?
아무리 이쁘게 코디해도, 어딘가 밋밋~하고 아쉽다면,
모자 / 목걸이 / 목도리 등
악세서리를 활용해보세요.
'모자 코디 = A쇼핑몰'
이렇게 각인되는 순간,별거 아니였던 내 장점이 팔리는 컨셉이 됩니다.
2. 나 이런 반전도 있는데?!
의류 쇼핑몰이니 왠지 이쁘고, 잘생겨야만..
아니 적어도 그렇게 보여야 할 것만 같은 생각이
늘, 강박적으로 느껴집니다.
"반전 효과"
가장 쉬운 방법으로
'친근함'을 이용해보세요.
외모만 뛰어난 쇼핑몰은 그냥 지나칠 수 있습니다.
하지만, 다가가기 편하게 만드는 쇼핑몰은
고객에게 단순히 옷 파는 사람이 아닌,
가까워지고 싶은 친한 언니, 형이 됩니다.
3. 나 말하는 거 좋아하는데?
- 첫 번째 영상 조회수 : 2,000
- 두 번째 영상 조회수 : 10,000
(목소리 없이) 상품, 코디만 열심히 보여주는 릴스,
이젠 좀.. 지루하게 느껴지시지 않나요?
코디, 외모, 분위기 등에서 경쟁사에 비해
차별화되는 부분이 부족하더라도 괜찮습니다.
내 상품을 호소력 있는 목소리로 풀어내는 순간,
평범한 상품도 보고 싶고, 입어보고 싶은 상품이 됩니다.(잘 나가는 홈쇼핑 쇼호스트분들의 연봉이 수 십억대라는 소문이...)
"겨우 이런 걸로 나만의 컨셉이라고 할 수 있는건가요?"
네. 이 정도부터 시작해보시면 됩니다.
나만의 컨셉, 팔리는 컨셉을 찾는 데
거창한 방법 따위는 없습니다.
핵심은 '나'를 자세히 들여다보는 것에서 시작하는 것입니다.
나는 모자가 어울리는 사람인지,
치마랑 바지 중에 더 잘 어울리는 아이템은 뭔지,
연인 혹은 친구들이 나의 어떤 점에 반했었는지,
내가 생각하는 장점과 남이 생각하는 장점이 어떻게 다른지 등...
외모든 성격이든 좋아하는 거든 잘하는 거든
자기 객관화부터 진행해주세요.
그리고,
이게 될까..? 보다
"이거 한 번 해보자! 안 되면 다른 거 또 해보지 뭐!"
라는 가벼운 마음으로 접근해보시면 좋겠습니다.
긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사드리며
아무리 고민해도 '팔리는 컨셉' 아이디어가 떠오르지 않는다면
위 링크를 통해 미팅 신청해주시고,
"한승조 매니저"와 상담하고 싶다고 말씀해주세요.
대표님의 의류 쇼핑몰에 어울리는 컨셉과 마케팅 방향을 찾도록 돕겠습니다.
연예인, 아닌 요즘엔 사업가로 더 승승장구하고 계신 노홍철님의 사례로 마무리하겠습니다.
어렸을 때 말이 많다고 혼났던 부분이
무한도전에서는 사랑받는 캐릭터가 되었고,
몸에 안 좋다는 단 거 많이 먹는다고 꾸중 들었던 부분이
그를 사업가로 만들어주었다고 합니다.
노홍철님의 이야기를 보고 이 글을 쓰게 되었습니다.
"대표님께서는 어렸을 적 어떤 걸로 혼나셨었나요?"
감사합니다
의류 쇼핑몰 마케팅, 팔리는 컨셉 찾는 법 3가지 - 글 마치겠습니다.
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