쇼핑몰'만'마케팅합니다

"광고하면 매출 언제부터 올라요?"매 달 50분이 넘는 신규 쇼핑몰 대표님을 뵈면서 단 한번도 빠짐없이 듣는 질문입니다.업체마다 편차가 너무 커서 답변드릴 수 없다.라는게 지금까지 저희 입장이었죠. 하지만,대표님들께서 듣고 싶으신 말은 그게 아닐겁니다.그래서 지난 2022년 7월부터 2026년 3월까지, 693개 패션 업체들을 대상으로 분석해 '답'을 가져왔습니다.쇼핑몰 매출 규모별로 나눠 말씀드릴테니현재 상황에 맞게 체크해보시기 바랍니다.1. 소규모 업체: 최소 49개이제 막 시작한 쇼핑몰, 매출이 천만원 미만인 쇼핑몰은 한 달에 최소 광고 소재 49개를 만들 수 없다면 광고를 중단하세요.대표님은 어차피 쇼핑몰로 매출을 내실 수 없을겁니다.쉽게 말해 매일 1~2개 광고 소재를 만들지 못하면 경쟁조차 불..

패션 쇼핑몰을 운영하시는 대표님 또는 마케터라면매일 아침 광고 로아스를 체크하실 겁니다.광고 로아스는 700%, 높게는 1,000%까지 찍히는데매출은 어느 순간 멈춘 것처럼 느껴지시지 않나요?대표님의 매출이 멈춘 이유가바로 '광고 로아스가 너무 높아서'일지도 모릅니다."광고 로아스는 무조건 높으면 좋은거 아냐?"라는 생각이 가장 먼저 드셨다면 다행입니다.저희도 같은 질문에서 시작해 지난 2022년 7월 ~ 2026년 3월까지 총 1,277개패션 기업의 일별 판매, 광고 데이터를 분석했습니다.분석 결과를 통해서광고 로아스가 높으면 왜 매출이 안느는지,높은 광고 로아스를 어떻게 '매출'로 바꾸는지.바로 말씀드리겠습니다.먼저, 메타 광고는 광고 로아스를 '높이게끔' 세팅되어 있습니다.AI를 통해 '살 가능성이..

매 달 300개가 넘는 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 성장을 책임지는 '쇼핑몰만마케팅합니다',이 중 30개 업체는 매달 매출이 오릅니다메타(페이스북, 인스타그램) 광고비,보통 광고 관리자에 해외 결제용 신용카드를 등록해서 결제하실 겁니다.광고비 지출이 적을 때는 체감이 안 될 수 있지만, 한 달에 수천만 원의 광고비를 쓰는 곳이라면?가만히 앉아서 엄청한 현금을 버리고 계신 거나 마찬가지입니다.메타 본사(미국)과 직접 거래하는 대가 : 환 리스크와 수수료 3%광고 관리 시스템에 신용카드를 등록해 결제하는 방식은 메타 코리아가 아닌, 메타 미국 본사와 직접 거래하는 구조입니다. 미국 본사와의 거래이기 때문에 결제 통화는 '달러'가 되며, 여기서 2가지 치명적인 누수가 발생합니다.(1) 외화 결제 시 카드사에 ..

매 달 300개 이상 패션 쇼핑몰, 브랜드의 광고 전략을 책임지는 '쇼핑몰만마케팅합니다(쇼만마)'그 중 30개 업체는 매 달 매출이 오릅니다.안녕하세요, 쇼만마 대표 서승재입니다.작년 데이터인데 리뷰가 조금 늦었습니다.사용자 수 1등은 에이블리, 사용자 수 증가 추세가 가장 강한 건 퀸잇과 4910 입니다.(편의 상 크림, 나이키, 유니클로는 설명에서 제외하겠습니다)주목할 부분은 패션 앱의 '단독 사용률'입니다.지그재그, 29CM, W컨셉은 단독 사용률이 8~15% 정도로 낮은 편입니다.해당 앱(플랫폼)에서 매출 비중이 높은 편이라면,타 앱(플랫폼)으로 매체 확장을 고려해보시는 것을 추천 드립니다.단독 사용률이 낮고, MAU가 높은 앱도 아니기 때문입니다.단순 계산을 해보면 지그재그, 29CM, 4910..

의류 브랜드, 쇼핑몰 대표 300명이 믿고 맡기는 쇼만마(쇼핑몰만마케팅합니다).그중 30개 의류 업체는 매달 매출이 오릅니다.안녕하세요, 쇼만마 대표 서승재입니다.의류 마케팅을 이제 막 알아보시는 분들은,얼마나 많은 비용이 들어가는지, 비용 대비 매출은 얼마나 뽑아낼 수 있는지가 가장 궁금하실 겁니다.26년 1월, 2월 데이터를 기준으로 바로 설명드리겠습니다.데이터는 매출 규모를 기준으로 하위, 중위, 상위 그룹으로 나뉘었습니다.광고에 대한 기본적인 이해도가 없다면 조금 어려울 수 있습니다.(ROAS와 객단가가 어떻게 연결되는지, 광고비 증가는 왜 해석에 포함하지 않는지 등)초보시라면 아래 칼럼들을 먼저 읽고 다시 와주세요.■ 추천 칼럼 : 의류 마케팅, 예산이 적을수록 빠지기 쉬운 함정■ 추천 칼럼 :..

300개가 넘는 패션 회사와 함께 하는 쇼핑몰만마케팅합니다(쇼만마)그중 30개 업체는 매달 매출이 오릅니다.안녕하세요, 쇼핑몰만마케팅합니다 대표 서승재입니다.2025년 1월부터 12월까지 저희 파트너사의 광고, 판매 데이터를 취합하고, 샘플링하여 정리한 데이터를 공유드립니다.(파트너사는 사입형 의류 쇼핑몰과 자체 제작 패션 브랜드가 섞여 있으며, 데이터셋은 카페24 자사몰 판매 데이터와 메타 광고 데이터를 기준으로 함)*ROAS 상위 25% 샘플링 데이터-월간 광고 컨텐츠 등록 수 : 55.5개-평균 객단가 : 8.4만원-평균 월 매출 : 5.6억위 기준을 온라인 패션 광고에 '돈'을 쓰기 위한 기준으로 삼으시면 됩니다.한 달에 온라인 컨텐츠를 50개 이상 뽑아내겠다는 각오로, 온라인 패션 사업에 임하셔..

매달 300개 이상 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 광고 성과를 책임지는'쇼핑몰만마케팅합니다' 대표 서승재입니다.광고 성과, 매출을 올리려면 '컨텐츠'가 제일 중요합니다.잘 만든 컨텐츠 하나가 한 시즌의 매출 80%를 책임진다고 해도 과언이 아니죠.저당 아이스크림으로 유명한 라라스윗, 화장품 업계의 APR, 패션에는 젠틀몬스터를 예시로 볼 수 있죠.잘나가는 커머스 기업 = 컨텐츠 잘 만드는 기업이나 마찬가지입니다.현시점 컨텐츠는 '상품'과 동일합니다.컨텐츠를 잘 만드는 게 상품을 잘 만드는 것과 같은 말입니다.이 부분이 동의가 안되신다면 아래 칼럼부터 먼저 읽어봐주세요. 온라인 사업, 매출 내는 팀원 뽑기( 채용, 팀빌딩)매 달 300개 이상 온라인 사업체의 매출을 책임지고 있는,'쇼핑몰만마케팅합니다' 대표..

패션 대표 300명이 믿고 맡기는 쇼만마, 그 중 20개 브랜드는 매달 매출이 오릅니다.안녕하세요, 인스타 광고 공식 대행사 - 쇼만마(쇼핑몰만마케팅합니다) 대표 서승재입니다.오늘은 공식 자격 없이 인스타 광고를 담당하는 대행사들에 일을 맡기실 때,체크할 부분들을 알려드리겠습니다.1. 공식 대행사보다 나은 점이 무엇인가인스타그램 광고 공식대행사는 총 33개 업체가 있습니다.(패션 전문은 '쇼만마'뿐입니다ㅎ) Meta, ‘에이전시 퍼스트 프로그램 2025’ 공식 파트너사 선정 | Meta 소개Meta가 파트너사들의 비즈니스 성공과 중장기적인 성장을 돕는 ‘에이전시 퍼스트 프로그램(Agency First Program)’에 함께하는 2025년 공식 파트너사를 선정했습니다. Meta의 에이전시 퍼스트 프로그a..