패션 사업, 예측하면 망하고 __해야 성공

매달 300개 이상 온라인 패션 브랜드의 광고를 책임지고 있습니다.
그중 30개 업체는 전월 대비 최소 3,000만원 이상 매출이 오릅니다

안녕하세요, 쇼핑몰만마케팅합니다 대표 서승재입니다.

패션 사업, 예측하면 망하고 __해야 성공

패션 사업, 예측하면 망하고 __해야 성공

1. 시장을 예측한다는 오만함

"~~할 것 같으니 ~~하자."
"~~가 예상되니 ~~하자."

이런 말을 보면 참 오만하다는 생각이 듭니다.
시장이 본인의 예측대로 움직인다고 확신한다면 왜 돈도 안되는 의류 사업을 잡고 계실까?
그냥 주식해서 돈 많이 벌고 패션은 취미로 하시면 될텐데...

패션은 다른 산업에 비해 특히나 더 트렌드 주기가 짧고 빠르게 변화합니다.
어떤 현상이 고객들에게 어떤 영향을 끼칠지 예측하는 것은 불가능에 가깝습니다.

패션 사업, 예측하면 망하고 __해야 성공

2. 패션은 예측이 아니라 '대응'

사업은 불확실성 속에서 어떻게 내가 '대응'해내느냐가 훨씬 더 중요합니다.

그래서 저희 쇼만마(쇼핑몰만마케팅합니다) 역시 예측해서 움직이는 광고 관리를 하지 않습니다.
발생하는 상황에 가장 빠르게 대응하는 형태로 광고를 관리하도록 조직이 발전해왔습니다.

온라인 패션에서 빠르게 성장하는 대표님들을 보면, 감히 시장을 예측하려 들지 않습니다.

그냥 발생한 상황에 대해 어떻게 대응할지 고민하고,
나와 내 팀이 얼마나 빠르게 대응할 수 있는 상태인지를 점검할 뿐입니다.

■ 추천칼럼 : 패션 사업의 변화에 대응할 수 있는 조직 구조는?

패션 브랜드 온라인 매출, 그 구조면 무조건 망합니다

"지금까지 내 예측대로 흘러왔는데?"라는 생각이 드신다면,
아직 제대로 된 시장을 경험해 보지 못하셨다고 감히 말씀들겠습니다.

"연 매출 100억 이상인데도 그런데?"라면, 죄송합니다.
제가 감히 천재 사업가를 못 알아뵀습니다.
근데 이 글은 당신을 위한 것이 아니니 그냥 지나가 주시기 바랍니다.

패션 사업, 예측하면 망하고 __해야 성공

3. 압도적인 사례가 증명하는 결과

저희 쇼만마 마케터들은 1명당 최소 100명 이상의 패션 사업자를 만나고, 함께 일해봤습니다.

이 세상 누구보다도 '패션'에 한해서는 저보다,
그리고 저희 마케터들보다 광고로 매출을 내본 사례를 많이 경험한 사람이 없다고 자부합니다.

당장 저희 회사보다 매출 성장 사례(포트폴리오)가 많은 회사는 본 적도 없고,
저희 회사의 절반은 커녕 마케터 1명보다 많은 매출 성장 사례를 가진 회사조차도 없었습니다.

'패션' 좀 안다고 떠드는 마케터, 자칭 사업가 그 누구보다도 우리 쇼만마 마케터 1명이 더 많은
'진짜 사례'를 가지고 있숩니다

1번, 2번은 우연일 수 있지만,
100번, 1,000번이면 공식이 될 수 있으니까요.

그러니까 이 악물고 반박해보겠다고 달려들지 마시고,
받아들이십시오.

패션 사업, 예측하면 망하고 __해야 성공

패션 사업은 예측하면서 움직이면 망합니다.
패션 사업은 대응하면서 움직여야 클 수 있습니다.

긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
패션 사업, 예측하면 망하고 대응해야 성공한다 - 글을 마칩니다.

패션 사업, 예측하면 망하고 __해야 성공

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