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매 달 300개 이상 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 '인스타 릴스 광고'를 책임지는 대행사,
그 중 50개 업체는 전 월 대비 매출이 최소 3,000만원 이상 오릅니다.
마케터 1명이 웬만한 광고 대행사 합친 것보다 '성장 시킨 업체 수'가 더 많은 회사,
'쇼핑몰만마케팅합니다' 입니다.
현 시대는 '컨텐츠(릴스)'를 얼마나 잘 만드느냐가 온라인 사업의 매출을 결정합니다.
이걸 대행사에게 맡기면, 그 대행사는 당신의 돈으로 사업(=컨텐츠) 실력이 쭉쭉 성장할 겁니다.
시간이 조금만 지나면, 당신은 스스로 매출을 낼 수 없는 사업자가 되어있고,
당신의 돈으로 학습한 대행사는 당신 말고도 돈 낼 사람 많다며 당신에게 점점 소홀해질겁니다.
최악의 경우, 당신의 사업을 벤치마킹해서 당신이 차지하고 있던 매출을 쏙쏙 가져갈지도 모르죠.
인스타 릴스 광고 대행사를 쓰면 망하는 이유입니다.
"당장 인력도 모자라고, 시간도 없고, 어떻게 하는지도 모르고, 어쩔 수 없다구요!"
좋은 핑계입니다.
근데, 그렇게 생각하시면 온라인 사업 하시면 안됩니다.
다시 한번 강조하겠습니다.
온라인 사업(+인스타 광고)은 릴스(컨텐츠) 잘 만드는 게 사업의 본질입니다.
대행사(전문가)에게 맡겨도 되는건 세무, 노무, 법무 등
사업의 본질은 아니지만, 전문성이 필요한 영역입니다.
어느 누구도 사업의 본질을 대행사에 위임하는 일은 없습니다.
삼성전자, SK하이닉스가 반도체 만드는 일을 대행 업체에게 맡긴다고 상상해보십시오.
인력이 모자라도 본질(컨텐츠, 릴스)은 내가 해야됩니다.
시간이 없어도 본질은 내가 책임져야죠.
어떻게 하는지 모르겠다면 일단 부딪혀서 해보면서, 나만의 색깔을 찾아 본질을 갖춰야죠.
사업에서 돈을 써서 무언가를 맡긴다는 건
본질을 강화하는 시간(리소스)을 확보하기 위해서입니다.
본질을 해낼 시간이 없다고 본질을 외부 업체에 맡겨버리는 것은 이치에 맞지 않습니다.
앞서 '쇼핑몰만마케팅합니다'가 얼마나 많은 온라인 사업자들의 매출을 성장시켜왔는지를 말씀드렸습니다.
비결이 뭘까요?
저희는 '본질'을 대행하지 않습니다.
'본질'에 집중하시라고, 나머지를 대신 해드립니다.
저희가 '컨텐츠 대행사'가 아닌,
'퍼포먼스 대행사'를 고집하는 이유입니다.
그럼에도 컨텐츠를 같이 맡아달라고 하시는 분들도 있습니다.
단호하게 말씀드립니다.
"컨텐츠 가이드는 매주 목요일, 컨텐츠 트렌드를 분석해서 전달합니다.
하지만 대신 컨텐츠를 만들어드릴 수는 없습니다"
본질에서 손을 떼는 순간 사업의 내리막이 시작됩니다.
인스타 릴스든, 유튜브 쇼츠든, 틱톡이든 뭐든,
광고 컨텐츠로 쓰일 수 있는 무엇이든 직접 만드실 수 있어야 합니다.
행주 만드는 회사도,
멀티탭 만드는 회사도,
광고 대행업이라는 서비스를 파는 회사도,
이렇게 열심히 컨텐츠를 찍어냅니다.
온라인 사업을 하시겠다는 분이,
이 정도도 못한다면 애초에 온라인 사업을 시작하지 않으셨어야 하는게 맞습니다.
그럼에도 컨텐츠(인스타 릴스) 대행사를 쓰겠다면,
전문가라고 말하는 그들의 컨텐츠부터 보십시오.
그들이 어떤 컨텐츠를 생산해냈나 품질을 확인하십시오.
그들이 만든 컨텐츠가 실제 매출로 이어졌나를 확인하십시오.
자, 광고 대행사가 만들어준 컨텐츠가 실제 매출로 이어졌다고 치겠습니다.
10개 중 5개는 일주일만 지나도 못 씁니다.
2026년 4월 ~ 8월 동안
약 400개 온라인 사업자의 고유 컨텐츠 21,680개를 분석했습니다.
(매출 0원 ~ 연 매출 500억 규모의 브랜드까지 매출 규모는 다양하게 분포)
1주차 : 11,546개
2주차 : 5,473개
3주차 : 2,012개
4주차 : 987개
5주차 : 534개
6주차 : 349개
7주차 : 255개
8주차 : 160개
9주차 : 103개
10주차 : 76개
11주차 : 42개
12주차 : 31개
13주차 : 18개
14주차 : 27개
15주차 : 19개
16주차 : 15개
17주차 : 16개
18주차 : 13개
19주차 : 3개
20주차 : 1개
몇 달간 꾸준히 매출을 만들어주는, 지켜주는 그런 컨텐츠는 없습니다.
저희가 머신러닝을 기다리지 말라고 하는 이유도 같은 맥락입니다.
1,000회 노출시킨 표본 안에서 컨텐츠가 매출을 만들지 못한다면,
노출량을 2배, 3배, 10배로 늘린다고 결과가 달라지지 않습니다.
빅데이터나 머신러닝, AI 예측모델까지 갈 필요도 없는,
아주 기초적인 통계입니다.
주단위로 볼 수 있으면 주단위로 보고 관리하고,
가능하다면 일단위로 보십시오.
제일 좋은건, 시간 단위로 보는 것입니다.
저희 '쇼만마(쇼핑몰만마케팅합니다)'가 밤낮, 휴일 관계 없이 광고 관리를 붙잡고 있는 이유입니다.
퍼포먼스 마케팅의 본질은 '엉덩이 싸움'
즉, 누가 얼마나 자주 체크하고 관리하냐입니다.
그리고 이건, 대표님이 직접 하시는게 낭비입니다.
이런거 할 시간을 아껴서 당신 사업의 본질, '컨텐츠'를 하는데 시간을 쓰셔야 합니다.
여기까지, 글을 이해하셨다면 이제 그만 '인스타 릴스' 찍으러 가십시오.
한국에서는 여전히 모든 온라인 매출의 시작점이 인스타 광고, 그 중에서도 특히 릴스입니다.
인스타로 먼저 매출내고, 다른 광고로 넘어가시면 됩니다.
(가격 경쟁력이 있으시다면 네이버 같은 검색 플랫폼의 광고부터 시작하셔도 됩니다)
대행사는, 전문가와의 상담은 내가 사업의 '주도권'을 쥔 상태로
시간을 아끼기 위해서든, 전문성을 빌리기 위해서든, 목적이 확실할 때 쓰는 겁니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
인스타 릴스 광고, 대행사 쓰면 망하는 이유 - 글을 마칩니다.
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