쇼핑몰'만'마케팅합니다

동대문 사입 쇼핑몰 매출에 가장 중요한 3가지 마케팅 채널,무신사 / 에이블리 / 메타(인스타)의 공식 파트너사 자격을 갖춘 유일한 마케팅 회사 (클릭)"쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.이 칼럼은 2025년도 4월 기준 최신 하버드 비즈니스 리뷰 기사를 바탕으로,제가 동대문 사입 쇼핑몰 시장에 맞춰 재해석한 내용입니다.논문 출처 : Strategic Genius of Taylor Swift (Ever K. 2025. Harvard Business Review 103 (March-April): 102-109)논문 기반이라고 어렵지 않습니다.잘게잘게 풀어서, 쉽게 썼으니 겁 먹지 마시고 끝까지 읽어보세요. 미국의 아티스트, 테일러 스위프트의 성공 과정은 동대문 사입 쇼핑몰의 매출 성장 과정과 유사한 ..

"분명 같은 옷을 떼어와 파는 것인데,왜 ___ 쇼핑몰은 비싸게 파는데도 잘 팔리고, 나는 못 팔까?"답을 드리겠습니다. ​안녕하세요, 매달 200개 이상 쇼핑몰의 광고를 책임지고 있는,'쇼핑몰만마케팅합니다' 대표 서승재입니다.남들보다 비싸게 팔 수 있는 능력 = 시장 지배력그리고 쇼핑몰이 시장 지배력을 만드는 방법은 크게 3가지입니다.1. 진입 장벽진입장벽은 새로운 경쟁 업체가 시장에 들어오는 것을 막는 것인데요.똑같은 옷 떼어다 파는 쇼핑몰에서 이걸 어떻게 하냐 싶으시죠?플랫폼에서 1등(상위노출)을 먹는 겁니다.일단 1등(상위노출)으로 올라가기만 하면, 더 많은 노출, 유입과 구매, 리뷰를 통해 이 순위가 계속 유지되는 선순환 구조가 생깁니다.새로운 업체들이 이 구조를 깨고, 1등(상위노출)으로 올라..

매 달 200개 이상 패션 브랜드의 숏폼, 릴스 광고를 책임지고 있는"쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.숏폼, 릴스가 중요한건 알지만,제작이 엄두가 안나거나, 외주도 비싸서 못하신 분들이 많으실 겁니다.가장 저렴한 숏폼 제작, 릴스 만들기는 바로"씨딩(협찬)" 입니다. 의류 협찬, 비용없이 매출 내는 공식 (ft.인플루언서, 연예인)의류 브랜드를 단 몇 달이라도 운영해보셨다면,의류 협찬 한번쯤은 해보셨을 겁니다.하지만 의류 협찬으로'돈을 벌었다는 분'은 거의 없으시겠죠.그만큼 의류 협찬이 어렵다는게 아닙니다.의류onlyfashionmkt.blog 핵심은 추가 비용 없이, '제품 제공'만으로도 릴스, 쇼츠(숏폼)을 찍어주는인플루언서, 유튜버를 찾는 것입니다.현금 대신 '재고'를 광고비로 사용하는 전략..

매 달 200개 이상 쇼핑몰의 광고를 책임지는,"쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.불경기를 탓하기엔, 이번 달도 잘 파는 곳들은 잘 팔았습니다.(글 최하단에 포트폴리오 리스트 참조)​그리고 잘 파는 곳들은 광저우 사입을 통해쇼핑몰 마진을 높였거나,판매 가격을 낮췄습니다.쇼핑몰 마진, 광저우 사입으로 __배 높이기 지난 주말, 몇몇 광고주 분들과 함께 광저우의 도매, 원단 시장을 둘러보고 왔습니다.중국의 '공휴일'임에도 시장은 잘나가던 왕년의 동대문보다 훨씬 더 활기가 넘쳤습니다.직접 눈으로 보고 나니, 자신 있게 말씀드릴 수 있습니다.동대문 시장이 활기를 잃은 것은 신상마켓 때문이 아닙니다.약 1-2년 전부터 대형 쇼핑몰이 중국 사입처를 늘리고,작년 말부터는 중,소형 쇼핑몰들도 중국 사입으로 매출..

온라인 패션 마케팅에서 가장 중요한 3가지 채널,무신사 / 에이블리 / 메타(인스타)의 공식 파트너사 자격을 갖춘 유일한 마케팅 회사 (클릭)"쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.누가 더 제품(상품)을 잘 만드냐의 싸움에서,누가 더 광고 콘텐츠를 잘 만드냐의 싸움으로 비즈니스 환경이 바뀌고 있습니다.중국산이 한국산보다 품질이 좋아지고,우리 옷은 품질이 좋아요, 라는 말은 더 이상 '마케팅 소구점'이 될 수 없는 시대입니다.(실제로 그렇든 아니든, 고객들이 느끼는 바가 그러하다는 말입니다)2021년 초에 '파인드카푸어'라는 브랜드는 인스타그램에 실시간으로 뿌리는 광고 콘텐츠만 400개가 넘었고,2025년 현재 '베리시'는 인스타그램에 실시간으로 600개 이상의 광고 콘텐츠를 뿌리고 있습니다.2021년도..

온라인 패션 브랜딩에서 가장 중요한 3가지 채널,무신사 / 에이블리 / 메타(인스타)의 공식 파트너사 자격을 갖춘 유일한 패션 브랜딩 회사 (클릭)"쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.할인은브랜딩(브랜드 가치)를 깎아먹을 수도, 아닐 수도 있습니다.총 3개의 논문에 근거하여 구체적으로 설명드리겠습니다.(DelVecchio, Henard & Freling, 2006 / Mazumdar, Raj & Sinha, 2005 / Rao, Bergen & Davis, 2000)먼저 브랜딩과 할인의 관계에 대한 메타 분석 결과입니다.할인 조건브랜딩에 미치는 영향연 1~2회, 10–20% 할인대부분 긍정적 또는 중립적 영향. 구매 전환율 상승. 브랜드 이미지 손상 없음.월 1회 이상 정기 할인 브랜드의 정가 신뢰..

온라인 패션 마케팅에서 가장 중요한 3가지 채널,무신사 / 에이블리 / 메타(인스타)의 공식 파트너사 자격을 갖춘 유일한 마케팅 회사 (클릭)"쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.타겟 코스팅(목표 원가 전략)이라고 혹시 들어보셨나요?2020년도에 들어서, 빠르게 매출을 키운 패션 브랜드는 모두 사용하고 있는 전략입니다.타겟팅, 머신러닝, 릴스, 숏폼... 다 공부했다고 생각했는데 또 뭐냐?!하고 반감이 드실 수도 있습니다.일단 개념부터 쉽게 설명해드리겠습니다.타겟 코스팅(목표 원가 전략)이란?고객이 받아들일 수 있는 가격이 얼마인지(소비자 수용 가격)에서부터 시작해서,우리가 원하는 이익을 제외한 금액을 목표 원가(타겟 코스트)로 잡고,거기에 맞춰 제품을 설계/생산하는 방식을 말합니다.일반적인 회사가 ..

매 달 200개 이상 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 마케팅을 책임지고 있는'쇼핑몰만마케팅합니다' 대표 서승재입니다.쇼핑몰 마케팅하면, 가장 먼저 떠오르는 것이 바로 '할인(세일)' 입니다."삼촌 떡도 싸야 사 먹는다" 라는 속담도 있죠.그런데 고객들은 정말 '싸게 사는 것'을 좋아하는 걸까요? 미국 백화점 JC페니(당시 업계 4위)는 제품의 가격을 일단 비싸게 책정한 뒤, 50~70% 할인하는 전략을 사용했었습니다.그리고 2011년 말, 애플스토어의 성공을 이끌었던 '론 존슨(Ron Johnson)'이라는 사람을 새 CEO로 발탁했죠.새 CEO는 JC페니의 할인 전략이 소비자를 속이는 행위라고 생각하여, "항상 낮은 가격" 정책을 새로 추진했습니다.결과는 어땠을까요?매출이 25% 감소하며 회사가 거의 파산..