쇼핑몰'만'마케팅합니다

매출 대비 광고비 비율 14%(월 매출 규모 1,000만원 ~ 5억원 여성 쇼핑몰들 중 무작위 샘플링한 50개 데이터 평균)쉽게 말해 1억 파는 쇼핑몰은 1,400만원을 광고비로 사용한단 말입니다. 안녕하세요, 매 달 200개가 넘는 의류 쇼핑몰의 광고비를 책임지고 있는"쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.지난 5년 간, 여러 칼럼을 통해 매출 대비 적정 광고비 비율은 10% 이하가 좋다고 말씀드려 왔습니다.■ 관련 칼럼 : 쇼핑몰 매출, 광고비 더 쓴다고 안 올라요■ 관련 칼럼 : 가장 이상적인 쇼핑몰 광고비 비율■ 관련 칼럼 : 쇼핑몰 인스타 광고비, 실패 안하려면 2가지를 기억하세요하지만 최근들어 중국 사입 상품들이 늘어나며, 마진 구조가 개선되는 쇼핑몰들의 수 또한 많아졌습니다.이런 중국 사입..

남성 쇼핑몰은 일단 고객이 단골이 되고 나면,큰 실수를 하지 않는 이상 고객이 떠나지 않습니다.하지만 여성 쇼핑몰은 내가 단골에게 얼마나 잘해줬든 간에,고객들은 더 예쁜 옷, 더 이쁜 코디, 더 이쁜 사진을 보고 눈이 홱홱 돌아갑니다.여성복 큰 집에게는 나쁜 소식(?)이지만,이제 막 여성복 쇼핑몰 창업을 준비 중이신 분들과 아직 그렇다 할 매출이 없는,지금 이 글을 읽고 계실 대표님들께는 이런 고객 특징이 분명 '기회'입니다.안녕하세요,매 달 200개 이상 쇼핑몰의 광고/매출을 책임지고 있는"쇼핑몰만마케팅합니다" 여성복 팀장 권정민 입니다.남성복과 여성복의 차이점을 먼저 말씀드렸는데,공통점도 있습니다.매출이 성장하는 방식이 똑같습니다.저희는 '터지는 상품 1개 찾기'로 표현하는데요.글이 너무 길어지는 관..

의류 쇼핑몰 창업을 검색하신 분들이라면,옷을 좋아하실겁니다.조금 더 가보면 예쁜 옷을 입고 사진을 찍거나,그 사진에 사람들이 열광하는 것까지를 즐기시겠죠.아무도 택배 싸는게 좋아서,숫자 계산하는걸 좋아해서,거래처랑 입씨름하는 게 좋아서의류 쇼핑몰을 창업하신 분들은 없으실겁니다.그건 재미 없으니까요.실제로 대부분의 대표님들이기를 쓰고 월 억대 매출을 달성하면가장 먼저 하는 건, 배송 직원을 뽑는겁니다.(월 3~5천만 돼도 뽑으려고 하시죠.)감각이 있으신 분들인 만큼재미없는 일을 빠르게 제거하고,잘 할 수 있는 일에 집중한다면대표님의 사업은 빠르게 성장할 겁니다.하지만, 창업 초기에는 어쩔 수 없이재미없어도, 힘들어도 해야하는 일이 있죠.지난 5년 간 1,000개 이상 의류 쇼핑몰 대표님을뵈면서 알게된 노하..

스마트 스토어로 의류 판매를 알아보다이 글까지 오셨다면 아마 걱정이 많으실 겁니다.'스마트스토어 레드오션이야, 끝물이야'라는 말을수없이 들었지만 그래도 해보겠다는 분들이실테니까요.그 마음이 꺾이지만 않으셨다면 다행입니다.스마트스토어가 끝물이어도,'의류' 스마트스토어는 아니거든요.안녕하세요.매 달 200개 이상 의류 쇼핑몰 광고를 책임지는쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 서준현입니다.이 말을 듣고 희망이 생기신 분들도 계시겠지만의아한 분들도 많으실겁니다.'아무리 봐도 레드오션 맞는데...?'라고 생각하셨다면 그건 스마트스토어가 아니라네이버 검색광고 탓입니다.스마트 스토어의 가장 큰 장점은 '네이버 거' 라는 겁니다.당연히 자사몰에 비해'네이버 검색 광고'에 노출하기 훨씬 쉽죠.그런데 이 장점에 함정이 있습니다.대..

안녕하세요. 지난 5년간 1000개가 넘는의류 쇼핑몰의 마케팅을 책임져온쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 서준현입니다.아직 매출이 없는 신생 쇼핑몰대표님이라면동대문 밤 시장은 가보실 필요도 없습니다.무슨 짓을 해도 대표님은 절대 못파실테니까요.의류 쇼핑몰 전문 광고대행사가 시작부터 못판다는 얘기냐?! 라고 생각하셨다면,'아직은' 못판신다는 뜻입니다.물론, 대표님이 아실만한 쇼핑몰 대부분은동대문 밤 도매시장의 옷을 사입할 겁니다.사입 가격부터 비싼데도 잘~파시겠죠. 당연합니다.비싼 옷은 파는 전략이 따로 있으니까요.■의류 판매, 사입가 자체가 비싼 옷을 파는 전략■의류 판매, 비싼 옷이 팔리는 쇼핑몰 특징물론, 초보가 바로 따라하기엔 리스트가 있습니다.그래서 대표님이 '알만큼 유명한' 쇼핑몰만 잘 파는거죠.이제 ..

올해 패션 사업을 하셨던 대표님이라면누구나 공감하실 제목일겁니다.가을 매출 빠진거야 백번 양보해서 이해해보겠습니다.올해는 거의 10월까지 여름이었으니까요.하지만 패션 쇼핑몰 시장 평균치로 보면11월은 매년 매출이 올랐던 달입니다.21년 11월보다는 22년 11월이22년보다는 23년의 매출이 높았죠.하지만 시장 평균 기준 올해는 처음으로작년보다 매출이 낮았습니다.물론, 어쩌지? 하고 푸념이나 하자는건 아닙니다.'그럼에도 불구하고'팔 수 있는 방법을 알려드리겠습니다.  3654억 매출 올린 무신사 블프, ‘역대 최대’ 성과온라인 스토어 기준 누적 판매액 3654억 원…전년 대비 21%↑객단가 16만4000원…여름 블프 행사 때보다 50% 증가▲무진장 아울렛 팝업 IN 성수 현장에서www.etoday.co.k..

쇼핑몰 월 매출이 1억 미만이라면,아래 칼럼으로 넘어가주세요.■추천 칼럼: 쇼핑몰 홍보, 월1악 이하일 땐 이렇게 하세요.(관점 잡기)오늘은 월 매출 1억을 넘어,한 달에 2억, 4악, 10억, 15억원 씩 매출을 내는 쇼핑몰 홍보 비결을 알려드리겠습니다.월 1억 이하인데도 아직 글을 읽고 계시다면,뒤로가기를 눌러주세요.현재 단계에서는 이 글을 읽는 것이 오히려 위험할 수 있습니다. 똑똑한 사업가라면 이미 저희 유튜브를 통해연 매출 수 백억 대 사업가들이 뭐가 다른지를 눈치채셨을 수도 있습니다.당일 발송으로 재고 리스크를 짊어지든,자체 제작으로 생산 리스크를 짊어지든,월 매출 1억에서 2억, 4억, 10억, 15억으로 성장한 쇼핑몰 대표님들은"리스크"를 짊어진다는 점 입니다.쇼핑몰 사업이 물건을 떼와서 ..

제목부터 헛소리라고 생각하실 테니,빠르게 결론부터 말씀드리겠습니다.신규고객한테는 돈을,단골 고객한테는 시간을 쓰셔야 합니다.물론, 이제 막 사입의류 쇼핑몰을 창업한대표님들은 혼란스러우실 겁니다.하지만 대표님이 이름을 들어봤을 만한모든 억대 쇼핑몰들은 당연히 아는 내용입니다.(매일 하고 계실 테니까요.)상식적인 얘기부터 해보겠습니다.사입 의류 쇼핑몰은 단골을 늘리는 싸움입니다.당연히 모든 사람이 우리 쇼핑몰을 좋아할 순 없고,우리 무드와 스타일을 좋아할 만한 사람들을최대한 많이 우리 쇼핑몰로 끌어들여야 하죠.그럼 언제부터 단골 고객이 되는 걸까요?우리 쇼핑몰에서 10번 사면 단골인가요?아닙니다. 10번을 사든, 100번을 사든우리 쇼핑몰을 기억하지 못하면 그냥 신규 고객입니다."아니 10번이나 샀는데 우릴..