쇼핑몰'만'마케팅합니다

매달 200개 이상 온라인 쇼핑몰 마케팅을 책임지고 있는'쇼핑몰만마케팅합니다' 대표 서승재입니다.아래 온라인 쇼핑몰이 28일(1개월)을 기준으로 사용하는 광고비와 매출액을 평균한 값을 공유드립니다.(총 293개 쇼핑몰의 5월, 6월 주차별 데이터를 랜덤 샘플링하여 추출한 값입니다.남성 쇼핑몰, 여성 쇼핑몰, 그리고 *브랜드 쇼핑몰(기타)로 구분되어 있으며,거기서 다시 매출 상위, 중위, 하위 그룹으로 분류한 데이터입니다.(*브랜드 쇼핑몰은 도매에서 사입해서 판매하지 않고, 직접 생산하여 재고를 쌓아두는 쇼핑몰을 말합니다.)다른 온라인 쇼핑몰들이 마케팅에 얼마를 쓰고, 또 얼마를 벌어들이고 있는지를 보고 나면,자연스레 이런 궁금증이 생기실 겁니다."내가 운영하는 쇼핑몰이 '매출 상위' 그룹 수준으로 올라가..

온라인 패션 거래액 추이 (코로나 시기 기준)시기패션 이커머스 거래액전년 동기 대비 변화2020년 4월약 1.17조 원-3.2% 감소 (코로나 초기)2020년 5월1.47조 원+21.4% 증가 (재난지원금 지급 직후)출처: 통계청 ‘온라인쇼핑 동향’, 산업연구원(KIET), 닐슨코리아, 무신사/29CM/에이블리매달 200개 이상 온라인 쇼핑몰 매출을 책임지고 있는,'쇼핑몰만마케팅합니다' 대표 서승재입니다.2020년 5월은 코로나 재난지원금이 지급됐던 달입니다.온라인 패션 거래액 20% 증가 자체도 어마어마하지만,지원금의 규모 때문인지 특히 '저가'에 초점이 맞춰진 동대문 쇼핑몰들이 폭발적으로 성장한 시기였습니다.(입고 나갈 곳이 없어도, 사진을 찍어올릴 수는 있었으니까요) 그리고 이 시기는 저희 '쇼만마..

대표님, 고객은 왜 처음보는 쇼핑몰에서 옷을 살까요?내가 아는 익숙한 쇼핑몰에서도'완전히 똑같은 옷'을 팔고 있는데 말이죠.이 글을 읽으시는 분들은 이제 막 창업 하셨거나,쇼핑몰 창업을 준비중인 분들 이실겁니다.시작부터 이걸 알고가야 대형 쇼핑몰과경쟁이라도 해볼 수 있으실 겁니다.결론 먼저 말씀드리면,'그냥 한번 사본겁니다.'옷도 괜찮고, 가격도 맞으니까요.하지만 실망하지 마세요.모든 쇼핑몰의 첫 구매는 이렇게 이뤄지니까요.여기서 매출이 억대로 솟을지를 정하는 차이는어떻게 '2번째 구매'로 만들었느냐 입니다. 안녕하세요, 매 달 200개 이상 사입 의류 쇼핑몰의 마케팅을 책임지는 '쇼핑몰만마케팅합니다'입니다.당연한 것부터 풀고 가자면첫번째 구매가 마음에 들면 2번째 구매가 납니다.첫 구매가 마음에 들려면..

"대표님, 4월로 봄 성수기는 끝났습니다."라고 말씀드렸을 때 반응은 크게 2가지입니다.공감하시는 분들과당황하시는 분들이죠.공감하신 분들은 이 글을 읽지 않으셔도 괜찮습니다.이미 뭘 사입하셔야하는지도 아실테고,매출도 충분히 오르고 있을테니까요.단, 4월인데 봄이 끝나다니 무슨소리에요?라는 생각이 먼저 드셨다면 조심하세요.경쟁사보다 한참 뒤쳐졌다는 뜻이니까요.대표님, 지금 매출을 한번 돌아보세요.월요일 매출이 200만원이었는데,화요일엔 0원, 수요일엔 100만원매출이 매일 들쭉날쭉하실겁니다.이건 환절기, 즉, 시즌이 넘어갈 때의 특징입니다.의류 쇼핑몰 고객들은 날씨에 민감합니다.지금 사봤자 일주일도 못입을 봄 옷을 사기보단더워진 날씨에 맞게 여름 옷을 살겁니다.그래서 한번씩 날씨가 쌀쌀해지면 매출은 중단...

동대문 사입 쇼핑몰 매출에 가장 중요한 3가지 마케팅 채널,무신사 / 에이블리 / 메타(인스타)의 공식 파트너사 자격을 갖춘 유일한 마케팅 회사 (클릭)"쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.이 칼럼은 2025년도 4월 기준 최신 하버드 비즈니스 리뷰 기사를 바탕으로,제가 동대문 사입 쇼핑몰 시장에 맞춰 재해석한 내용입니다.논문 출처 : Strategic Genius of Taylor Swift (Ever K. 2025. Harvard Business Review 103 (March-April): 102-109)논문 기반이라고 어렵지 않습니다.잘게잘게 풀어서, 쉽게 썼으니 겁 먹지 마시고 끝까지 읽어보세요. 미국의 아티스트, 테일러 스위프트의 성공 과정은 동대문 사입 쇼핑몰의 매출 성장 과정과 유사한 ..

"분명 같은 옷을 떼어와 파는 것인데,왜 ___ 쇼핑몰은 비싸게 파는데도 잘 팔리고, 나는 못 팔까?"답을 드리겠습니다. ​안녕하세요, 매달 200개 이상 쇼핑몰의 광고를 책임지고 있는,'쇼핑몰만마케팅합니다' 대표 서승재입니다.남들보다 비싸게 팔 수 있는 능력 = 시장 지배력그리고 쇼핑몰이 시장 지배력을 만드는 방법은 크게 3가지입니다.1. 진입 장벽진입장벽은 새로운 경쟁 업체가 시장에 들어오는 것을 막는 것인데요.똑같은 옷 떼어다 파는 쇼핑몰에서 이걸 어떻게 하냐 싶으시죠?플랫폼에서 1등(상위노출)을 먹는 겁니다.일단 1등(상위노출)으로 올라가기만 하면, 더 많은 노출, 유입과 구매, 리뷰를 통해 이 순위가 계속 유지되는 선순환 구조가 생깁니다.새로운 업체들이 이 구조를 깨고, 1등(상위노출)으로 올라..

매 달 200개 이상 쇼핑몰의 광고를 책임지는,"쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.불경기를 탓하기엔, 이번 달도 잘 파는 곳들은 잘 팔았습니다.(글 최하단에 포트폴리오 리스트 참조)​그리고 잘 파는 곳들은 광저우 사입을 통해쇼핑몰 마진을 높였거나,판매 가격을 낮췄습니다.쇼핑몰 마진, 광저우 사입으로 __배 높이기 지난 주말, 몇몇 광고주 분들과 함께 광저우의 도매, 원단 시장을 둘러보고 왔습니다.중국의 '공휴일'임에도 시장은 잘나가던 왕년의 동대문보다 훨씬 더 활기가 넘쳤습니다.직접 눈으로 보고 나니, 자신 있게 말씀드릴 수 있습니다.동대문 시장이 활기를 잃은 것은 신상마켓 때문이 아닙니다.약 1-2년 전부터 대형 쇼핑몰이 중국 사입처를 늘리고,작년 말부터는 중,소형 쇼핑몰들도 중국 사입으로 매출..

매 달 200개 이상 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 마케팅을 책임지고 있는'쇼핑몰만마케팅합니다' 대표 서승재입니다.쇼핑몰 마케팅하면, 가장 먼저 떠오르는 것이 바로 '할인(세일)' 입니다."삼촌 떡도 싸야 사 먹는다" 라는 속담도 있죠.그런데 고객들은 정말 '싸게 사는 것'을 좋아하는 걸까요? 미국 백화점 JC페니(당시 업계 4위)는 제품의 가격을 일단 비싸게 책정한 뒤, 50~70% 할인하는 전략을 사용했었습니다.그리고 2011년 말, 애플스토어의 성공을 이끌었던 '론 존슨(Ron Johnson)'이라는 사람을 새 CEO로 발탁했죠.새 CEO는 JC페니의 할인 전략이 소비자를 속이는 행위라고 생각하여, "항상 낮은 가격" 정책을 새로 추진했습니다.결과는 어땠을까요?매출이 25% 감소하며 회사가 거의 파산..