쇼핑몰'만'마케팅합니다

매 달 200개 이상의 의류 쇼핑몰 매출을 책임지고 있는,광고 대행사 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.광고 회사가 "광고비 더 쓴다고 매출 안 오른다"라고 말하는아이러니한 상황에 대해 설명드리겠습니다.오늘 글은 중급자 이상을 위한 내용으로 매출이 아예 바닥이신 분들은 아래 칼럼으로 바로 넘어가주시기 바랍니다.■ 추천칼럼 : 지금 당장 매출을 만들어줄 상품 찾는 법 저희 경험 상,광고비를 높였을 때 매출도 1:1러 함께 상승하는 한계구간은 아래와 같았습니다.남성 쇼핑몰 '월 매출 4~5억'여성 쇼핑몰 '월 매출 2~3억'이 매출 구간을 기점으로는 광고비를 1 올렸을 때,따라 오르는 매출액이 0.1 ~ 0.3 정도로 비율이 떨어졌습니다.성장 단계에서 월 광고비를 100만 원, 500만 원, 1천만 ..

1. 내 스타일을 '단어'로 알려줄 것2. 재구매 고객에게는 반드시 아는 척을 할 것바로 이해하셨다면, 글을 더 읽으실 필요 없습니다.적용하러 가십시오!안녕하세요,매 달 200개 이상의 의류쇼핑몰마케팅을 책임지고 있는"쇼핑몰만마케팅합니다"대표 서승재입니다.의류쇼핑몰에서 재방문을 높이는 마케팅 비결 2가지.하나씩 풀어서 설명드리겠습니다.1. 스타일을 '단어'로 알려줄 것발레코어, 보호시크, 아메카지, 고프코어...최근 몇 년간 스타일을 표현하는 '단어'는 점점 더 복잡하고 어려워졌습니다.예전처럼 댄디하다, 시크하다, 히피하다 같은 정도의 표현으로는고객들이 '트렌디'하다고 느끼게 하기 쉽지 않아 졌습니다.여기서 중요한 건 우리 고객,의류쇼핑몰에서 옷을 사는 고객은 스타일의 종류나 명칭에 그렇게까지 큰 관심이..

"가을, 겨울 상품은 언제부터 준비하면 될까요?"시즌이 바뀌는 이맘때 가장 많이 듣는 질문입니다.결론부터 말씀드리자면,아직 답을 모르신다면 늦었습니다.안녕하세요.매 달 200개 이상 쇼핑몰의 마케팅을 책임지고 있는쇼핑몰만 마케팅합니다. 마케터 임혜원입니다.늦은 만큼 마음이 급하실 테니,대처 방법을 알려드리겠습니다.먼저 아래 사진을 봐주세요. [쇼만마 파트너 쇼핑몰-패딩 판매 데이터]10월이 시작되자 길었던 폭염이 '하루 만에' 끝났습니다.갑자기 최저기온이 11도까지 떨어졌죠.당연히 아침에 출근하던 고객들은'춥다'라고 느끼기 시작했고,그 결과, 10월에 패딩이 팔리기 시작한 겁니다.(전날까진 30도가 넘었었는데 말이죠.)물론 한 두 벌 팔린 걸로 벌써 겨울이 왔다!라고 말씀드리려는 건 아닙니다.겨울은 '1..

매달 200개 이상 의류 쇼핑몰 창업자들의 광고/마케팅을 책임지고 있는'쇼핑몰만 마케팅합니다' 대표 서승재입니다.최근 이슈인 흑백 요리사라는 프로그램을 보면최현석 셰프님이 레스토랑을 창업할 때 무엇을 가장 중시하시는 지 알 수 있습니다.의류 쇼핑몰 창업을 준비 중이신예비 대표님도 꼭 아셔야합니다. 사업은 '고객분석'부터 시작한다는 겁니다.메뉴, 가격을 결정하기 이전에 고객이 누구인지부터 분석합니다.의류쇼핑몰 창업도 마찬가지입니다.내가 뭘 팔겠다, 얼마에 팔겠다, 즉 물건을 먼저 사입하는 게 아닙니다.내가 '누구'에게 팔 것인지부터 제대로 정해야 합니다. 꾸미기는 관심 없고, 가격만 저렴하면 되는 고객인지브랜드 인지도만 따지고, 나머진 상관없는 고객인지꾸미기를 좋아하고, 품질과 가격을 모두 따지는 고객인지..

"이번 시즌 제품이 다 너무 잘 나와서, 골고루 잘 팔고 싶어요"한 달에 수십 개 패션 브랜드의 대표님/담당자님들을 만나보면,항상 듣는 말입니다.확실하게 알려드리겠습니다.큰 브랜드든, 작은 브랜드든모든 제품을 골고루 잘 파는 브랜드는 없습니다.패션 브랜드 광고는 이번 시즌 매출을 이끌어 줄 "1개의 상품"을얼마나 빨리 찾느냐가 핵심입니다."우리는 저번 시즌에 제품이 다 골고루 팔렸는걸요?"라고 반박하고 싶으신 대표님들.저번 시즌 매출이라고 해봤자 몇십만원, 몇백만원에 그쳤을 거라 장담합니다.제작비, 사업유지비 등을 고려하면 무조건 적자 나셨겠죠.그러니까 패션 브랜드 광고를 검색해서 이 글을 읽고 계신 것 아닙니까?매 달 수십개 업체의 매출 성공사례를 증명하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다"의패션 브랜드 광고..

지난 5년간 약 1,000개의 쇼핑몰을 마케팅 해오며,많은 스마트스토어 쇼핑몰들을 자사몰로 바꾸고억대 매출을 만들어 드렸습니다.  하지만 이런 사례를 보여드려도자사몰 만드는데 최소 5~60만원은 들기 때문에아직 꺼려하시는 대표님들이 많습니다.비용이 부담스러운 대표님들을 위해서,단돈 550원으로 자사몰 만들기! 지금 시작하겠습니다.1. 카페 24 자사몰 만들기 + 스마트스토어 상품 연결하기먼저 구글에서 '카페24 관리자센터'라고 검색하고,카페24 홈페이지에서 회원가입을 통해 아이디를 만들어주세요.아이디를 만들었다면,가장 먼저 스마트스토어에 등록 했었던 상품들을 가져오겠습니다.스마트스토어 관리자 페이지 왼쪽 카테고리에서스토어 관리 → API관리 클릭API 사용 설정 → 사용 → 상품 API → 카페24 저장..

'매출이 계~속 그대로라서...오히려 떨어지기만해서...큰 맘먹고 할인 이벤트를 해봐도 매출은 그대로에요 ㅠ'매 달 50분이 넘는 의류 쇼핑몰 대표님을 뵙다보면,답답한 마음에 이런 말씀을 하시는 분들이 계십니다.물론, 이유가 뭔지는 대표님도 아실겁니다.우리 쇼핑몰이 얼마를 할인한다고 해도아무도 모르고, 관심도 없기 때문입니다.메타나 구글, 네이버에서 광고도 해보셨겠죠.문제는 우리가 90% 할인을 한다고 해도눈하나 깜짝하지 않을 사람들에게만 광고한다는 겁니다.웬 이름 모를 쇼핑몰이 갑자기 90% 할인을 한다면?소비자들은 '횡재다!' 라고 생각하지 않습니다."얼마나 싸구려길래... 마진을 얼마나 많이 남기길래..."라는 생각에 오히려 사던 사람들도 떠나가죠.(동대문 의류 쇼핑몰 특성 상 대형 쇼핑몰이라고 해..

▶ 참고 칼럼 : 메타 광고 세팅 방법 총 정리메타 광고 세팅을 처음부터 끝까지 하는 방법이궁금하신 분들은 위 글과 영상을 먼저 읽어주세요.이 방법으로 지난 4년간 수십개 쇼핑몰 매출을 억대로 만들어드렸습니다.(쇼만마 포트폴리오 보러가기)오늘 칼럼에서는 메타 광고 세팅 할 때모르면 광고비만 날리는 2가지 설정에 대해서 말씀드리려 합니다.1. 여러 광고주의 광고 페이스북 광고관리자→캠페인/세트/광고 中 [광고 설정] 영역→[형식] 아래에 있는 [여러 광고주의 광고] 입니다.작년부터 기본값으로 체크되어 있는 기능인데요.이건 반드시 꺼주세요.왜냐하면 우리 광고 바로 아래,경쟁사 광고가 노출될 수 있게 허락하는 기능이기 때문입니다.똑똑하신분들은 위 이미지만 보고도 눈치채셨겠지만,여러 광고주의 광고에는 2가지 문..