쇼핑몰'만'마케팅합니다

매달 200개 이상 의류 쇼핑몰 창업자들의 광고/마케팅을 책임지고 있는'쇼핑몰만 마케팅합니다' 대표 서승재입니다.최근 이슈인 흑백 요리사라는 프로그램을 보면최현석 셰프님이 레스토랑을 창업할 때 무엇을 가장 중시하시는 지 알 수 있습니다.의류 쇼핑몰 창업을 준비 중이신예비 대표님도 꼭 아셔야합니다. 사업은 '고객분석'부터 시작한다는 겁니다.메뉴, 가격을 결정하기 이전에 고객이 누구인지부터 분석합니다.의류쇼핑몰 창업도 마찬가지입니다.내가 뭘 팔겠다, 얼마에 팔겠다, 즉 물건을 먼저 사입하는 게 아닙니다.내가 '누구'에게 팔 것인지부터 제대로 정해야 합니다. 꾸미기는 관심 없고, 가격만 저렴하면 되는 고객인지브랜드 인지도만 따지고, 나머진 상관없는 고객인지꾸미기를 좋아하고, 품질과 가격을 모두 따지는 고객인지..

"이번 시즌 제품이 다 너무 잘 나와서, 골고루 잘 팔고 싶어요"한 달에 수십 개 패션 브랜드의 대표님/담당자님들을 만나보면,항상 듣는 말입니다.확실하게 알려드리겠습니다.큰 브랜드든, 작은 브랜드든모든 제품을 골고루 잘 파는 브랜드는 없습니다.패션 브랜드 광고는 이번 시즌 매출을 이끌어 줄 "1개의 상품"을얼마나 빨리 찾느냐가 핵심입니다."우리는 저번 시즌에 제품이 다 골고루 팔렸는걸요?"라고 반박하고 싶으신 대표님들.저번 시즌 매출이라고 해봤자 몇십만원, 몇백만원에 그쳤을 거라 장담합니다.제작비, 사업유지비 등을 고려하면 무조건 적자 나셨겠죠.그러니까 패션 브랜드 광고를 검색해서 이 글을 읽고 계신 것 아닙니까?매 달 수십개 업체의 매출 성공사례를 증명하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다"의패션 브랜드 광고..

지난 5년간 약 1,000개의 쇼핑몰을 마케팅 해오며,많은 스마트스토어 쇼핑몰들을 자사몰로 바꾸고억대 매출을 만들어 드렸습니다.  하지만 이런 사례를 보여드려도자사몰 만드는데 최소 5~60만원은 들기 때문에아직 꺼려하시는 대표님들이 많습니다.비용이 부담스러운 대표님들을 위해서,단돈 550원으로 자사몰 만들기! 지금 시작하겠습니다.1. 카페 24 자사몰 만들기 + 스마트스토어 상품 연결하기먼저 구글에서 '카페24 관리자센터'라고 검색하고,카페24 홈페이지에서 회원가입을 통해 아이디를 만들어주세요.아이디를 만들었다면,가장 먼저 스마트스토어에 등록 했었던 상품들을 가져오겠습니다.스마트스토어 관리자 페이지 왼쪽 카테고리에서스토어 관리 → API관리 클릭API 사용 설정 → 사용 → 상품 API → 카페24 저장..

'매출이 계~속 그대로라서...오히려 떨어지기만해서...큰 맘먹고 할인 이벤트를 해봐도 매출은 그대로에요 ㅠ'매 달 50분이 넘는 의류 쇼핑몰 대표님을 뵙다보면,답답한 마음에 이런 말씀을 하시는 분들이 계십니다.물론, 이유가 뭔지는 대표님도 아실겁니다.우리 쇼핑몰이 얼마를 할인한다고 해도아무도 모르고, 관심도 없기 때문입니다.메타나 구글, 네이버에서 광고도 해보셨겠죠.문제는 우리가 90% 할인을 한다고 해도눈하나 깜짝하지 않을 사람들에게만 광고한다는 겁니다.웬 이름 모를 쇼핑몰이 갑자기 90% 할인을 한다면?소비자들은 '횡재다!' 라고 생각하지 않습니다."얼마나 싸구려길래... 마진을 얼마나 많이 남기길래..."라는 생각에 오히려 사던 사람들도 떠나가죠.(동대문 의류 쇼핑몰 특성 상 대형 쇼핑몰이라고 해..

▶ 참고 칼럼 : 메타 광고 세팅 방법 총 정리메타 광고 세팅을 처음부터 끝까지 하는 방법이궁금하신 분들은 위 글과 영상을 먼저 읽어주세요.이 방법으로 지난 4년간 수십개 쇼핑몰 매출을 억대로 만들어드렸습니다.(쇼만마 포트폴리오 보러가기)오늘 칼럼에서는 메타 광고 세팅 할 때모르면 광고비만 날리는 2가지 설정에 대해서 말씀드리려 합니다.1. 여러 광고주의 광고 페이스북 광고관리자→캠페인/세트/광고 中 [광고 설정] 영역→[형식] 아래에 있는 [여러 광고주의 광고] 입니다.작년부터 기본값으로 체크되어 있는 기능인데요.이건 반드시 꺼주세요.왜냐하면 우리 광고 바로 아래,경쟁사 광고가 노출될 수 있게 허락하는 기능이기 때문입니다.똑똑하신분들은 위 이미지만 보고도 눈치채셨겠지만,여러 광고주의 광고에는 2가지 문..

안녕하세요.매 달 200개 이상 동대문 사입 쇼핑몰의 브랜딩을책임지는 쇼핑몰만마케팅합니다. 마케터 한승조입니다.이 글을 읽으시는 분들은동대문 사입 쇼핑몰 대표님이시거나,쇼핑몰 창업을 준비중인 분들이실겁니다.그만큼 옷에 대해 잔뼈가 굵으신 분들이겠죠.[출처: 에이블리 / 지그재그]자! 그럼 위 쇼핑몰 중 어떤 쇼핑몰이'코디를 잘하는 쇼핑몰'인지 구분할 수 있으신가요?네, 절대 구분할 수 없으실겁니다.다 똑같으니까요.'어디가 잘한다더라'하면 우루루 따라하고하루만에 비슷한 코디로 쫙 도배되죠.어떤 트렌디한 옷을 가져오든,소비자 눈엔 똑같은 쇼핑몰 1, 2, 3으로 보일 뿐입니다.운 좋게 우리 쇼핑몰에서 옷을 사더라도,무슨 쇼핑몰에서 옷을 사더라도,그냥 에이블리에서 샀다. 정도만 기억하겠죠.(당연히 재구매도 없..

결론부터 말씀드리면,대표님이 인플루언서든 아니든쇼핑몰 매출과는 큰 관련이 없습니다."아니, 팔로워가 10만이면 내 쇼핑몰에서 살 사람이10만명이란 뜻인데 관련이 없다니요?!"물론 인플루언서가 쇼핑몰을 하면 유리한 건 사실이죠.하지만 그건 내 쇼핑몰에 '들어오는 사람의 수'즉, 유입 단계까지입니다.생각해보세요.팔로우든 좋아요든 100번을 해도돈은 한 푼도 들지 않습니다.사진이 조금만 예뻐도 쉽게쉽게 누를 수 있죠.하지만 구매는 다릅니다. 내 돈이 직접 들어가죠.내가 자주 보는 인플루언서라고, 댓글 좀 달아봤다고그냥 사줄 사람은 아무도 없다는 뜻입니다."제 주변에도 인플루언서 출신이라 잘된 사람이 많은데요?"그러시겠죠, 하지만 그건 팔로워가 옷을 사주기 때문이 아닙니다.쇼핑몰을 성공시키는 방법과인플루언서가 ..

"광고 해보고 싶은데, 뭐부터 시작할지 막막해요..""광고 컨텐츠를 어떻게 만들어야 할 지 모르겠어요.."막 쇼핑몰을 창업하고 광고를 시작하려는 대표님들을뵙다보면 항상 말씀하시는 고민입니다.타겟팅? 유입? 전환?어려운 단어들은 몰라도 됩니다.혹시나 공부하신게 있다면 다 잊어버리세요.1. 터지는 '컨텐츠' 찾기2. 터지는 '상품' 찾기지금부터 대표님이 기억해야할 건 딱 2가지입니다.뭘 하여야할지 하나씩 말씀드리겠습니다.안녕하세요.매 달 200개 이상 의류쇼핑몰의 광고를 책임지는'쇼핑몰만마케팅합니다' 마케터 임혜원입니다.바로 본론입니다.1. 터지는 '컨텐츠' 찾기여러 제품들을 두고, 이 상품을 가장 잘 팔 수있는 장점,즉 셀링포인트를 찾는겁니다.주로 향수, 기능화, 건강 기능성 식품 등기능성 제품에 적절한 ..