쇼핑몰'만'마케팅합니다

의류 쇼핑몰만 마케팅한다는 광고회사가 의류 쇼핑몰 창업하면 망한다니 무슨 소리야?! 라고 생각하셨을 수도 있습니다. 의류 쇼핑몰 창업 준비로 바쁘실테니 결론 먼저 말씀드리겠습니다. 똑같은 옷을 파는데 테무는 반 값도 안됩니다. '그게 왜? 이 상품만 그런거 아냐?' 라고 생각하셨다면 의류 쇼핑몰 창업을 다시 생각해보세요. 이 정도 시장 조사도 안하셨다면 대표님과 창업은 안맞을지도 모릅니다. 테무, 알리, 쉬인 아무 어플이나 깔아서 아무 의류나 검색해보시고 현실을 보시기 바랍니다. "한국에서 누가 테무로 옷을 사요?" 라고 생각하셨대도 마찬가지입니다. 중국산 이커머스 플랫폼에 대한 관심과 실제 사용량은 계속 증가하고 있습니다. "싼마이들이나 문제죠! 저는 품질 좋은 옷만 팔거라서요!" 이제 정신 바짝 차리..

매 달 200개 이상의 패션 브랜드 & 의류 쇼핑몰 자사몰 마케팅을 담당하고 있습니다. 안녕하세요, '쇼핑몰만마케팅합니다' 대표 서승재입니다. ■ 추천 칼럼 : 패션은 상세페이지 필요 없습니다 - 상세페이지가 중요하다, - 키워드를 잘 잡아야한다, - 재구매 (혹은 신규)고객을 노려야 한다, - CRM 마케팅을 해야한다, - 바이럴 마케팅을 해야한다, 자칭 '패션 사업 전문가'를 호소하는 분들이 있어보이게 이것 저것 나열해놓고 "너무 신경쓸 게 많으시죠? 제가 대신 해드릴테니 얼마 주세요! (제 강의를 들으면 한번에 정리됩니다!)" 라고 하는 것이 꼴보기 싫어서 오늘 글을 쓰게 되었습니다. 저희가 이전 글에서 여러 번 반복해서 말씀드렸듯, 패션 자사몰 운영전략은 단순합니다. 신상을 매일, 최대한 많이 올..

결론부터 말씀드리겠습니다. 에이블리 파트너스로 입점 해두기만 하면 무조건 돈 법니다. 상품 이미지가 어쩌고, 가격 경쟁이 어쩌고, 뻔한 말을 하려는 게 아닙니다. 왜 이렇게 확신을 갖고 말씀드리는지 이유를 알려드리겠습니다. 가장 먼저 짚고 넘어가야할 것은 어떤 의류 쇼핑몰을 하든 메인이 플랫폼이 되어선 안됩니다. 에이블리든 지그재그든 플랫폼은 부수입을 만드는 곳이지, 매출을 키우는 목적이 아닙니다. 즉, 플랫폼이 입점했다면 거기에 쓰는 시간을 최대한 줄여서 자사몰 매출을 올리는 데만 집중하셔야합니다. "에이블리로 돈 버는 법 알려준다더니 왜 딴소리냐?" 라고 생각하셨다면 이제 방법을 알려드리겠습니다. 에이블리 파트너스에 입점하면, 재고 사입, 배송, C/S까지 에이블리가 다 해줍니다. 심지어 '아무드'앱..

"원래 매출 1억 나왔었는데.." "패션 플랫폼 랭킹에도 들어봤거든요ㅠ.." 저희가 매 달 새로운 매출 성장 사례를 공개하다보니, 매출이 급격히 떨어진 대표님들께서 자주 연락을 주십니다. (감사합니다.) ■ 마케팅 회사 다 합쳐도, 마케터 1명보다 성공사례가 적다고? 창업 초기에는 억대 매출을 찍으셨다가 어느 시점부터 성장이 멈추거나, 매출이 추락하는 업체가 동대문 의류 쇼핑몰 업계엔 정말 많습니다. 다들 나름대로 이유를 생각해서 말씀해주시지만, 이런 분들이 반드시 갖는 공통점이 있습니다. 동대문 시장에 직접 가지않고, 신상마켓으로만 의류 사입을 하신다는 겁니다. 신상마켓을 이용하는게 잘못됐다는 건 절대 아닙니다. 무조건 사용하는게 맞다고 생각합니다. (바쁘신 것도 이해합니다.) 하지만 신상마켓으로'만'..

안녕하세요. 의류/패션 쇼핑몰 전문 쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 전기환입니다. 지난 4년 간 1,000개가 넘는 의류 쇼핑몰을 관리하다보니, 반드시 망하는 의류 쇼핑몰의 3가지 공통점을 찾을 수 있었습니다. (혹시나 해서 확인하면 어김없이 쇼핑몰이 없어졌더군요...) 1. 영상은 절대 찍지 않는다. 2. 모~든 데이터에 집착한다. 3. 신상 업데이트가 적다. 의류 쇼핑몰을 몇 년 운영해보신 분들이라면 여기까지만 봐도 공감하며 웃으실겁니다. 하지만 아직 공감하지 못하는 신규 쇼핑몰 대표님들은 내가 이렇게 하고 있진 않나 꼭 체크해보시기 바랍니다. 망하는 쇼핑몰의 공통점은 바꿔말하면, 성공하는 쇼핑몰은 절대 안하는 행동이라는 뜻입니다. 즉, 정반대로만하면 성공하는 쇼핑몰도 될 수 있겠죠. 정확히 어떻게 반대로..

안녕하세요. 매 달 200개 이상 쇼핑몰의 광고를 책임지고 있는 쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 서준현입니다. 강하게 말씀드린 만큼 납득할 수 있는 이유를 말씀드리겠습니다. 1. 사용자 수가 많다. 2. 공평한 기회 3. 고객의 욕구 쇼핑몰을 1년 이상 운영해보셨다면 여기까지만 봐도 이해가 되신 분들도 계실겁니다. 지금이라도 에이블리에 입점해서 매출 끌어올리시기를 바라겠습니다. ■ 에이블리 입점 방법, 파트너스/셀러스 전격 비교 ■ 에이블리에서 바로 매출 내는 방법 아직 이해가 안되셔도 괜찮습니다. 지금 바로 설명드리겠습니다. 1. 이용자 수가 많다. "지xx그, 브x디도 사람많은데, 왜 에이블리만?" 이라고 생각하실 수도 있습니다. 그렇다면 아래 사진을 한번 봐주세요. [출처 : 와이즈앱] 에이블리의 사용자..

매 달 200개가 넘는 동대문 패션 쇼핑몰의 광고 로아스(ROAS)를 책임지고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. 달 마다 새로운 매출 성장 사례를 수십 개씩 증명해내는, 명실상부 업계 1위로서 평균 데이터로 사기 치는 광고 대행사들에게 피해를 보는 대표님들이 없기를 바라는 마음을 담아 오늘 글을 통해 성공하는, 잘 되는 동대문 패션 쇼핑몰의 평균 데이터, 표준 데이터를 공유하겠습니다. ■ 쇼만마가 업계 1위를 자처하는 이유 카이스트에서 빅데이터/AI를 공부한 내용을 바탕으로, 동대문 패션 쇼핑몰들의 광고 데이터를 분석하여 얻어낸 결과를 살짝만 공유드리겠습니다. (해당 연구를 통해 카이스트 스타트업 캠프에서 우수상을 수상했습니다!) 광고로아스(ROAS) 외에도 매출과 가장 관련성이 높은 데이..

한 달에도 50분이 넘는 신규 쇼핑몰 대표님을 뵙다보면 매번 나오는 질문이 있습니다. "억대 쇼핑몰처럼 홈페이지 디자인이 예뻐야 매출이 오르지 않을까요?" 이 글을 읽으실 신규 쇼핑몰 대표님을 위해 지금 확실히 말씀드리겠습니다. 아닙니다. 홈페이지 디자인이 얼마나 트렌디 한지, 얼마나 예쁜지는 매출과 아무 상관이 없습니다. 여러분이 보신 억대 쇼핑몰이 예뻐 보이는 건, 쇼핑몰 스킨, 디자인이 아니라 썸네일로 보이는 사진이 예쁘기 때문입니다. (클릭해서 들어가보면 상세페이지는 더 예쁘죠..) 쇼핑몰 매출의 99%는 이미지와 코디에서 나옵니다. 나머지 1%만 쇼핑몰 스킨, 디자인의 영향을 받죠. 지금 그 1%에 대해 알려드리겠습니다. 1. NEW / BEST 카테고리 이 사진은 한 억대 쇼핑몰의 카테고리별 ..