쇼핑몰'만'마케팅합니다

[출처 : 한국경제]117년만에 한파로 패딩 판매량이 급증했습니다."패션 브랜드에서만요."패딩은 기능성 의류입니다.당연히 브랜드 제품을 선호할 수 밖에 없죠.무신사나 스파브랜드를 찾아보면사입 쇼핑몰과 비슷한 가격대의 패딩도 많습니다.고객 입장에선 굳이 품질이 보증되지 않은상비 쇼핑몰에서 모험할 필요가 없는거죠.(실제로 품질이 비슷하더라도 고객이 쇼핑몰보다 패션브랜드를 신뢰하는건 사실입니다.)하지만 패딩을 빼고 나면패션 브랜드보다 사입 의류 쇼핑몰에서 오히려더 잘팔리는 아우터도 많습니다.무스탕, 뽀글이 양털자켓(플리스)가 대표적이죠.[출처 : 패션비즈](위 내용은 지난 겨울, 올해2월 기사입니다.)[쇼핑몰만 마케팅합니다 주간 BEST 상품]가격이 비슷하다면, 굳이 지는 싸움을 하기보다고객이 사입 의류 쇼핑..

당장 광고라이브러리에 이름 들어본 패션 브랜드, 의류 쇼핑몰들을 검색해 보면매일 100개 이상의 광고 컨텐츠를 인스타그램에 뿌리고 있는 것을 알 수 있습니다.전국에 패션 상품을 판매하는 회사의 숫자는 약 2만 개 정도 됩니다.(통계청 전국사업자 조사보고서 기준)여기서 가정을 하나 해보겠습니다.유령회사들 빼고, 온라인 영업을 안 하는 곳들 빼서 패션회사가 5천 개,그들의 평균 광고 컨텐츠 수가 하루에 약 10개라고 생각해 보죠.(평균의 함정, 통계 신뢰성 등을 고려해 기준점을 좀 낮게 설정해 보았습니다.)고객들은 하루에 약 50,000개의 광고 컨텐츠를 마주하게 됩니다.실제로는 이것보다 더 많을 겁니다.그렇다면 고객들이 인스타그램에서 광고를 보고우리 브랜드, 쇼핑몰을 기억할 확률은 얼마나 될까요?중학교, ..

쇼핑몰은 대표님들이 바쁘게 일하시는 만큼,그 점을 악용해서 일 안하고 돈만 받아가는 쇼핑몰광고대행사들이 꽤 있습니다.그런 회사들을 걸러내는 법, 바로 아래 스크린 샷부터 봐주세요.먼저 의류 쇼핑몰 매출의 90%를 차지하고 있다고 해도 과언이 아닌,메타(페이스북+인스타그램) 광고입니다.위 화면을 어떻게 확인하는지 모르시겠다면?아래 칼럼부터 정독하신 후 돌아와 주세요.■추천 칼럼 : 메타(페이스북+인스타그램) 광고, 혼자 세팅하는 법스크린샷을 따라 확인해 보면,내 쇼핑몰 광고대행사의 담당자가 언제, 어떤 업무를 처리했는지에 대한 모든 내역을 확인할 수 있습니다."메타광고는 머닝러신 시스템이라, 최대한 안 건드리는 게 중요해요 대표님"만약 내 쇼핑몰광고대행사 담당자가 이렇게 말했다면?안 건드려도 되면, 쇼핑몰..

매 달 200개 쇼핑몰의 광고를 담당하고 있는"쇼핑몰만마케팅합니다" 여성복팀 팀장 권정민입니다.먼저 위 그래프를 봐주세요.매출이 높은 '대형 쇼핑몰'들은굳이 여자옷도매를 직접 찾아가지 않아도 됩니다.모든 여자옷 도매 업체들이자기 옷을 보내고 싶어 안달이니까요.똑똑한 대표님들은 여기까지만 봐도 감이 오실겁니다.한마디로 '대형 쇼핑몰이 아닌' 대표님은,무조건 여자옷도매를 직접 찾아가셔야만 합니다.좋은 상품 이쁘고 저렴한 옷을 만든 여자옷도매 업체는어차피 대형 쇼픙몰들을 통해서 물건을 잘 팔고 있죠.굳이 고생스럽게 작은 업체들을하나하나 컨택해서 거래처를 늘릴 필요가 없습니다.일을 더 해야하는 것에 비해,대형 쇼핑몰들만큼 매출을 해주지도 못하니까요.그 결과로 이번 성수기 때 대형 쇼핑몰들은매출이 크게 오른 반면..

삼촌을 쓰거나, 어플을 쓰거나, 중국을 가거나, 어떤 수를 쓰더라도,"상품을 많이 파는 것"보다 동대문사입비용을 더 낮출 수는 없습니다.안녕하세요,매 달 200개 이상의 쇼핑몰 광고를 책임지고 있는"쇼핑몰만마케팅합니다" 김석희입니다.그래프를 보시면, 대형 쇼핑몰들은 10월에 급격한 매출 성장을 이뤄낸 반면,중, 소형 쇼핑몰들은 8,9월과 비슷한 수준의 매출을 내는데 그쳤습니다.즉, 중,소형 쇼핑몰들은 최고 성수기인 가을 시즌에 상품을 제대로 못 팔고 있다는 뜻입니다.올해 경기가 안 좋아지면서,대형 쇼핑몰들은 최고 성수기인 가을 시즌에 상품을 제대로 못 팔고 있다는 뜻입니다.올 해 경기가 안 좋아지면서,대형 쇼칭몰로의 매출 쏠림 현상이 최근 5년을 들어봐도 눈에 띌 정도로 심합니다.왜 그럴까요?대형 쇼핑몰..

결론부터 말씀드리자면,'쇼핑몰에서만' 살 수 있는 상품만 팔립니다.물론 이렇게만 말씀드리면,매출이 없는 신규 쇼핑몰 대표님들은무슨 당연한 소리냐 하고 생각하실지 모릅니다.유니클로,탑텐,무탠다드같은 SPA브랜드부터쇼핑몰보다 저렴한 패션 브랜드도 많은데쇼핑몰에서'만' 살 수 있는 옷이있을리가 없다고 생각하실테니까요.하지만 터지는 상품을 1번이라도 만들어보셨거나,1억이상 매풀을 유지하는 쇼핑몰 대표님이라면이 말을 이해하실겁니다.밤새 이런 제품 찾아다니느라 혈안이 되셨을 테니까요.물론 단순히 이런 상품을 '찾고', '파는 것'만으로만들수 있는 매출은 한계가 있습니다.*남성쇼핑몰 월 매출 4~5억,*여성쇼핑몰 월 매출 2~3억지금 이 한계 매출을 몇달 째, 혹은 몇 년째 유지하고계신 대표님들은 아래 칼럼을 참고해..

매 달 200개 이상의 의류 쇼핑몰 매출을 책임지고 있는,광고 대행사 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.광고 회사가 "광고비 더 쓴다고 매출 안 오른다"라고 말하는아이러니한 상황에 대해 설명드리겠습니다.오늘 글은 중급자 이상을 위한 내용으로 매출이 아예 바닥이신 분들은 아래 칼럼으로 바로 넘어가주시기 바랍니다.■ 추천칼럼 : 지금 당장 매출을 만들어줄 상품 찾는 법 저희 경험 상,광고비를 높였을 때 매출도 1:1러 함께 상승하는 한계구간은 아래와 같았습니다.남성 쇼핑몰 '월 매출 4~5억'여성 쇼핑몰 '월 매출 2~3억'이 매출 구간을 기점으로는 광고비를 1 올렸을 때,따라 오르는 매출액이 0.1 ~ 0.3 정도로 비율이 떨어졌습니다.성장 단계에서 월 광고비를 100만 원, 500만 원, 1천만 ..

1. 내 스타일을 '단어'로 알려줄 것2. 재구매 고객에게는 반드시 아는 척을 할 것바로 이해하셨다면, 글을 더 읽으실 필요 없습니다.적용하러 가십시오!안녕하세요,매 달 200개 이상의 의류쇼핑몰마케팅을 책임지고 있는"쇼핑몰만마케팅합니다"대표 서승재입니다.의류쇼핑몰에서 재방문을 높이는 마케팅 비결 2가지.하나씩 풀어서 설명드리겠습니다.1. 스타일을 '단어'로 알려줄 것발레코어, 보호시크, 아메카지, 고프코어...최근 몇 년간 스타일을 표현하는 '단어'는 점점 더 복잡하고 어려워졌습니다.예전처럼 댄디하다, 시크하다, 히피하다 같은 정도의 표현으로는고객들이 '트렌디'하다고 느끼게 하기 쉽지 않아 졌습니다.여기서 중요한 건 우리 고객,의류쇼핑몰에서 옷을 사는 고객은 스타일의 종류나 명칭에 그렇게까지 큰 관심이..