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"지그재그 매출은 억대인데, 자사 매출은 그대로에요."
쇼핑몰 n년차 이상 대표님은 한번쯤 겪어본 일일겁니다.
어떻게든 극복해서 자사 매출이 올랐다면 다행입니다.
플랫폼 수수료는 1원도 아까우니까요.
단, 아직 매출이 플랫폼에 쏠려있는 대표님이 계시다면
그 매출을 자사몰로 돌릴 방법을 알려드리겠습니다.
안녕하세요 매 달 300개 이상 의류 쇼핑몰의 성장을
책임지는 '쇼핑몰만마케팅합니다' 김석희 이사입니다.
까보면 사실 원인은 간단합니다.
대표님이 직접 '내 고객'을 플랫폼에 넘겨주고 계신거죠.
(수수료까지 내가면서요..)
증거를 보여드리겠습니다.
"이게 뭔데요? 매출 많이 올랐다구요?"
라고 생각하셨다면 맞습니다.
1~3백만원 수준이던 일 매출이 1200만원까지 올랐죠.
이걸 위해 대표님이 하신건 딱 1가지입니다.
'지그재그 휴점'
물론 지그재그를 휴점처리한다고
다들 매출이 5배, 10배 오르는건 아닙니다.
플랫폼 매출을 자사몰 매출로 만들 수 있는 쇼핑몰인지.
그것부터 확인하셔야죠. 딱 2가지만 보시면 됩니다.
1. 자사명 키워드 비중
2. 주력 상품 키워드 판매 비중
먼저 지그재그 '파트너 플러스'에 들어가세요.
*첫 달은 100원만 내면 쓸 수 있습니다.
1달 이상 사용할 일 없으니 100원만 투자하세요.
1. 자사명 키워드 비중
● 전체 키워드 중 '쇼핑몰 이름'이 가장 위에 있다.
● 게다가 검색 유입량의 5~60%다.
당장 휴점하세요.
지그재그에서 우리 쇼핑몰이 안보이면
고객은 자사로 직접 찾아올겁니다.
대표님이 수수료까지 내가면서 플랫폼에서 파는 이유는
우리 쇼핑몰 이름을 아는 고객 때문이 아닙니다.
'여름 원피스', '하객룩' 같은 키워드로 검색해서
우리 쇼핑몰을 '발견'할 고객들 때문이죠.
2. 상품 키워드 판매 비중
그래도 그렇지 휴점까지 하긴 불안하다면,
딱 하나만 더 확인해봅시다.
아까 본 인기 키워드 TOP 20에는
'특정 상품의 이름'도 있었을겁니다.
그 상품이 실제로 얼마나 팔렸는지를 보세요.
비교적 많은 유입을 만들었음에도 판매로 이어지지 않고
오히려 검색수가 낮은 상품이 더 많이 팔렸다면?
네, 당장 휴점하세요.
대표님은 '플랫폼 덕'을 전혀 못보고 계신겁니다.
수수료 낭비를 멈추고 자사몰로 고객을 불러들이세요.
이유는 간단합니다.
고객 A는 블라우스를 사기 위해 플랫폼에 '블라우스'를
검색했습니다. 그리고 우리 상품을 발견했죠.
여기까진 플랫폼의 도움이 맞습니다. 원래라면 우릴 몰랐을 고객이 우리 상품을 보게 만들었으니까요.
단, 그 고객은 우리 상품을 사지 않고 나갔습니다.
우리 옷에 반응할만한 주 타겟층이 아닐테니까요.
플랫폼 유입의 대부분은 우리를 아는 '기존 고객'
그나마 있는 신규고객도 우리 잠재고객은 아니다..?
정리하겠습니다.
물론 판매 채널은 많을 수록 좋고,
플랫폼이 더 잘 맞는 유형의 쇼핑몰도 있습니다.
단, 모든 선택은 '전략적'이어야 합니다.
■ 지그재그 광고, 억대 쇼핑몰의 플랫폼 판매 전략
■ 패션 플랫폼, 난 어디 입점해야할까?
대표님이 플랫폼에서 '고객을 뺏어올 수 없다면'
플랫폼을 쓰지 마세요. 돈만 갖다바치는 꼴이 될겁니다.
긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
지그재그 광고, 플랫폼에 돈 갖다바치는 대표님 특 (ft. 에이블리, 패션 플랫폼) - 글 마치겠습니다.
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