패션 광고 플랫폼, 거를 곳과 해야할 곳 정해드림

패션 대표 300명이 믿고 맡기는 쇼만마, 그 중 20개 브랜드는 매달 매출이 오릅니다.
안녕하세요, 쇼만마(쇼핑몰만마케팅합니다) 대표 서승재입니다.

패션 광고 플랫폼, 거를 곳과 해야할 곳 정리해드리겠습니다.
긴 말 안하겠습니다.

아래 그래프부터 봐주세요.

패션 광고 플랫폼, 거를 곳과 해야할 곳 정해드림

패션 브랜드는 무신사, 여성 쇼핑몰은 에이블리.
남자 쇼핑몰은 자사몰에 집중하시면 됩니다.
(패션 브랜드 / 여성 쇼핑몰도 자사몰 + 무신사 / 에이블리라고 생각해주시면 됩니다)

아래는 2년 전 자료입니다.
무신사, 에이블리의 MAU는 2년 전보다 높아졌고,
지그재그는 2년 전과 지금이 거의 비슷한 수준입니다.

패션 광고 플랫폼, 거를 곳과 해야할 곳 정해드림

2년 전 이미 블로그 칼럼을 통해 이 상황을 예상했었는데요,
간단히 말해 '네트워크 효과' 때문이었습니다.

네트워크 효과의 개념을 잘 모르시는 분들은 아래 칼럼을 읽고 와주세요.

지그재그, 에이블리, 1등은 정해졌다 (여성 쇼핑앱)

패션 브랜드든, 의류 쇼핑몰이든 플랫폼을 하나 추가한다는 것은,
그만큼 리소스를 더 쏟아부어야 한다는 말입니다.

그리고 마진율이 낮은 '패션 사업' 특성 상 리소스 투입 대비 아웃풋이 확실하지 않으면
괜히 에너지만 쓰고 돈은 못버는 상황으로 흘러가기 쉽상입니다.

특히 이 칼럼을 읽고 계실 대부분의 초보 사업자분들은,
수익 구조를 만드는 것이 더 어려우실 수 밖에 없겠죠.

그렇기 때문에 패션 광고 플랫폼을 추가할 때는 신중해야 합니다.
내가 열심히 하는 만큼 보상이 따라올 확률이 높은 곳을 선택해야겠죠.

앞으로 1년, 2년 후에는 지그재그와 에이블리의 MAU가
또 한번 100만 단위로 벌어질 확률이 높습니다. (네트워크 효과 때문에)

지그재그 입장에서 이 흐름을 막으려면,
천문학적인 마케팅 비용을 쏟아부어야 합니다.
기획전 등 할인으로 고객을 유치하려는 경향도 더 심해지겠죠.

기획전 참가를 위한 할인을 견딜 수 있는,
덩치 큰 업체들은 지그재그 MAU가 감소하더라도 그 안에서 최대한 매출을 가져가면 됩니다.

하지만 대부분의 영세 업체들은 점점 더 기회가 줄어들 것입니다.
고객 수는 줄어드는데 그나마 남아있는 고객들도 할인을 많이 하는 대형 쇼핑몰에만 몰릴테니까요.

그리고 이 현상은 이미 2년 전부터 시작되었습니다.
지그재그를 탈출하여 자사몰을 키우려는 쇼핑몰 대표님들이 저희를 많이 찾아주셨거든요.

수수료를 떼지 않는 자사몰을 키우는 것이 가장 좋습니다.

그리고 자사몰 월 매출이 1억이 넘는 순간부터는,
매출 확장을 위해 플랫폼을 고려하시는 것도 좋습니다.
(개인적으로는 월 3억 이상부터 고민하시는 것이 좋다고 생각합니다)

바로 그 때, 리소스 대비 아웃풋을 낼 확률을 고려해서
1등 플랫폼부터 도전하는 겁니다.

그리고 한국 패션 광고 플랫폼의 1등은 무신사와 에이블리입니다.
나머지는 이용자 수가 적어 볼 필요 없습니다.

패션 광고 플랫폼, 거를 곳과 해야할 곳 정해드림

월 1억 전까지는 딴 생각하지 말고,
그냥 메타 광고로 자사몰 키우기에 집중하십시오.

메타에서 못 팔면,
무신사나 에이블리 들어가도 어차피 안 팔립니다.

다시 한번 강조하겠습니다.
딴 생각하지 말고 일단 메타에서 자사몰 매출부터 만드세요.

인스타그램 스폰서 광고, 혼자 하는 법 (솔루션, 페이지뷰, 프로그램)

 

인스타 광고 성과, 뻥튀기에 속고 있네 ㅋ (기여기간)

초기 사업자, 신규 창업자가
자사몰 말고, 플랫폼 기반으로 성장하고 싶다?

상위 1%의 재능이 없다면 불가능합니다.
평범한 재능이라면 꿈도 꾸지 마십시오.

무신사(29cm)는 특히나 플랫폼 내부에 친인척이 없다면 더 어렵습니다.
신규 브랜드 입점을 점점 더 안 받아주고 있거든요.

월 1억 찍고 나서 내가 플랫폼에 이 정도 돈 벌어다드릴께요!
를 어필하셔야 그나마 확률이 높아집니다.

패션 브랜드 런칭, 사업자 유형 별 성공 방정식

 

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
패션 광고 플랫폼, 거를 곳과 해야할 곳 정해드림 - 글을 마칩니다.

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