여성복 사입, 매출 내려면 이렇게 (3단계 사입법)

오픈 첫 달에 매출 1억 달성한 쇼핑몰(여성복사입)

남성 쇼핑몰은 일단 고객이 단골이 되고 나면,
큰 실수를 하지 않는 이상 고객이 떠나지 않습니다.

하지만 여성 쇼핑몰은 내가 단골에게 얼마나 잘해줬든 간에,
고객들은 더 예쁜 옷, 더 이쁜 코디, 더 이쁜 사진을 보고 눈이 홱홱 돌아갑니다.

여성복 큰 집에게는 나쁜 소식(?)이지만,
이제 막 여성복 쇼핑몰 창업을 준비 중이신 분들과 아직 그렇다 할 매출이 없는,
지금 이 글을 읽고 계실 대표님들께는 이런 고객 특징이 분명 '기회'입니다.

여성복사입, 매출 내려면 이렇게(3단계 사입법)

안녕하세요,
매 달 200개 이상 쇼핑몰의 광고/매출을 책임지고 있는
"쇼핑몰만마케팅합니다" 여성복 팀장 권정민 입니다.

남성복과 여성복의 차이점을 먼저 말씀드렸는데,
공통점도 있습니다.

매출이 성장하는 방식이 똑같습니다.
저희는 '터지는 상품 1개 찾기'로 표현하는데요.

글이 너무 길어지는 관계로 아래 칼럼을 참고해주시기 바랍니다.

■추천 칼럼 : 1,000개 팔 수 있는 상품 1개를 찾아야 매출이 오릅니다

여성복사입, 매출 내려면 이렇게(3단계 사입법)

그렇기에 여성복사입 시 명심하셔야할 점,
내가 팔고 싶은 상품을 1,000개 팔겠다! 가 아니란 겁니다.
(90%의 쇼핑몰이 이렇게 하다가 망합니다)

5만 명에게 보여주고,
그 중 1,000명이 반드시 살 수 있는 상품을 찾자! (관련 칼럼 바로가기)
로 접근하셔야 합니다.

말이 어렵나요?
내 기준이 아닌, 인구의 대부분을 차지 하는 여성 고객 입장에서 생각하라는 말입니다.

여성복사입, 매출 내려면 이렇게(3단계 사입법)

자, 여기까지 읽으신 분들은 이런 의문점이 생기실 겁니다.

"1,000개 팔릴만한 상품을 찾으려고 하면,
너무 뻔한 기본 아이템들만 하게 될텐데... 그건 그냥 큰 집에서 사지 않나요?"

맞습니다.

그래서 함께 코디할, *독특한 디테일이 있는 상품을 곁들일 수 있어야 합니다.

쉽게 말해 옷장이 가득 차 있는 걸 알면서도 또 사고 싶게 만드는,
'충동 구매'를 부르는 상품 유형입니다.
(감이 안 오신다면, 아래 칼럼을 참조해주세요)

■추천 칼럼 : 여성복 사입, 이런 걸 가져와야 매출이 오릅니다.

여성복사입,매출 내려면 이렇게(3단계 사입법)

● 1,000개가 팔릴 수 있는 상품 (1단계) 
● 남들과 차별화된 '디테일'이 있는 상품 (2단계)

두 가지가 함께 갖춰져야,
비로소 고객이 '사고싶어'지는 여성 쇼핑몰로서의 걸음마를 떼신 겁니다.

그리고 이것까지 하신다면,
창업한지 1~3달 만에 월 매출 1억도 어렵지 않을 것입니다.

 

이것은 바로
"특수 아이템을 적극적으로 사입"(3단계)하는 것입니다.

남자들은 1년 마다 수영복을 새로 사지 않습니다.
여자들은 1년 마다 인스타에 사진을 새로 올리기 위해 수영복을 새로 삽니다.
(특히 요새는 동남아 여행도 활발하여 시즌을 가리지 않고 사가는 편이죠)

요즘 같은 연말에는?
좀 화려한 상품을 '연말 파티룩' 이라고 이름만 붙여주면 잘 팔립니다.
평상 시에 입기 힘든, 이쁘고 화려한 옷을 허락해주는 마법 같은 단어죠.

남자들이 '하객룩'을 따로 갖춰 입을까요?
여성 고객들은 하객룩이라는 '이유'를 가지고 최근 몇 년 간 트위드 자켓을 정말 많이 구매했습니다.

여성복사입, 매출 내려면 이렇게(3단계 사입법)

결국 특수한 상황을 가정한 옷들로
다른 쇼핑몰과 차별화된 컨텐츠를 만들어서,
일단 우리 쇼핑몰로 끌어들입니다.

그렇게 쇼핑몰에 들어온 고객들에게
'사야 하는 이유'만 만들어주면 됩니다.

■추천 칼럼 : 고객이 사고 싶어지는 상세페이지 구성법

여성복사입, 매출 내려면 이렇게(3단계 사입법)

도매처 사장님들 어떻게 상대해야하는지, 용어는 어떤지 이런 것들은
사실 여성복 사입에서 별로 중요하지 않습니다.

잘 팔면, 알아서 맞춰주시거든요
그럼에도 겁나신다면,유튜브에서 사입 브이로그 몇개 보고 가시면 됩니다.

오늘 글에서 말씀 드린 여성복 사입법 3단계만 명심하시면,
1~3달 후에는 도매처에서 알아서 연락이 올 겁니다.
자기들 물건 좀 제발 팔아달라구요.

(1단계) 1,000개 팔릴 상품
(2단계) 디테일 있는 상품
(3단계) 특수 아이템

단계라고 이름 붙였다고, 하나씩 순서대로 하시는거 아닙니다.
3단계를 동시에 다 사입하셔야 합니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
여성복사입, 매출 내려면 이렇게 (3단계 사입법) - 글을 마칩니다.

여성복사입, 매출 내려면 이렇게(3단계 사입법)