티스토리 뷰
안녕하세요. 지난 5년간 1000개가 넘는
의류 쇼핑몰의 마케팅을 책임져온
쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 서준현입니다.
아직 매출이 없는 신생 쇼핑몰대표님이라면
동대문 밤 시장은 가보실 필요도 없습니다.
무슨 짓을 해도 대표님은 절대 못파실테니까요.
의류 쇼핑몰 전문 광고대행사가
시작부터 못판다는 얘기냐?! 라고 생각하셨다면,
'아직은' 못판신다는 뜻입니다.
물론, 대표님이 아실만한 쇼핑몰 대부분은
동대문 밤 도매시장의 옷을 사입할 겁니다.
사입 가격부터 비싼데도 잘~파시겠죠. 당연합니다.
비싼 옷은 파는 전략이 따로 있으니까요.
■의류 판매, 사입가 자체가 비싼 옷을 파는 전략
■의류 판매, 비싼 옷이 팔리는 쇼핑몰 특징
물론, 초보가 바로 따라하기엔 리스트가 있습니다.
그래서 대표님이 '알만큼 유명한' 쇼핑몰만 잘 파는거죠.
이제 못판다는 얘기는 이쯤하고,
대표님이 '잘 파실수 있는'의류 얘기를 해보겠습니다.
대표님은 지금부터 도매가 기준
1~3만원 대의 의류만 보시는 겁니다.
(물론 아우터는 더 비싸도 괜찮습니다)
남/녀 쇼핑몰, 쇼핑몰의 무드에 따라 차이가 있겠지만,
고객은 처음 보는 의류 쇼핑몰에서
5만원이 넘는 옷을 사지 않습니다.
무신사만 뒤져봐도 비슷한 가격을 쉽게 찾을 수 있고,
이미 아는 쇼핑몰들을 두고 모험할 필요 없으니까요.
"저희 옷은 브랜드만큼 퀄리티가 좋아서.."
라고 말씀하실 수도 있겠지만,
사진이나 영상만 보고 옷을 사는 고객입장에서
퀄리티는 '사고 나서야' 알게 되는 겁니다.
당장, 비싼 가격을 설득할 수 있는 건 아무것도 없죠.
일단 우리 쇼핑몰에서 옷을 보게 만들어야 팔 수도 있습니다.
사입할 옷의 가격대가 정해졌다면,
반드시 동대문에 직접 가셔야합니다.
'직접 만져봐야' 퀄리티를 알 수 있으니까요.
신상마켓을 쓰시겠다면
동대문에 가기 전에 둘러보는 용도까지만입니다.
"방금 퀄리티는 아무 소용 없다면서요?!"
맞습니다. 하지만 퀄리티가 빛을 발하는 건
딱 1번 팔렸을 때부터죠.
대표님이 '쇼핑몰 가격대'의 상품을 가져오셨다면
이제 팔리는 상품이 하나 쯤은 나올겁니다.
고객들은 만원 짜리 바지를 샀다고
만원짜리 퀄리티를 기대하지 않습니다.
합리적인 가격에 퀄리티까지 좋다면
이제 다른 쇼핑몰은 가지도 않을겁니다.
생각해보세요. 테무에서 만원도 안하는 바지를 샀는데
퀄리티가 브랜드 급이라면?
동대문도, 무신사도 망할 수 밖에 없겠죠.
"그럼 언제 비싼 옷을 팔 수 있는거죠?"
팔리는 옷이 나왔다면 슬슬 가격대를 섞어도 좋습니다.
비율은4(싼 옷) : 4(중간 가격) : 2(비싼 옷)정도로요.
시작은 비싼 의류를 파는게 아니라,
비싼 의류를 이용해서 싼 옷을 더 잘 파는게 목적입니다.
이건 매출이 억대가 되더라도 똑같습니다.
일단 브랜드가 아닌 의류 쇼핑몰인 이상
'비싼 옷'이 주력 상품이 될 순 없으니까요.
겨울 니트를 하나 사입한다면,
2만원대 하나, 4만원대 하나, 6만원대 하나
3가지 가격대로 상품을 진열하는 겁니다.
우리의 목표는 4만원대 니트를 파는거죠.
6만원대 니트의 목적은 딱 하나입니다.
4만원대 니트를 저렴하다고 느끼게 하는 장치죠.(물론 팔리면 땡큐죠..)
2만원대 니트의 목적은
4만원대 니트를 살 때 무료 배송 기준을
채우기 위해 끼워 사게끔 만드는 겁니다.
물론 이걸로는 만족할 수 없는 대표님도 계실겁니다.
그렇다면 대표님은 의류 쇼핑몰보다는
패션 브랜드가 맞는 사업자이실지도 모릅니다.
상대적으로 브랜드보다 의류 쇼핑몰이
사업상 리스크가 적으니, 의류 쇼핑몰을 시작하셨지만,
가슴 속으로는 계속 브랜드를 원하고 계실지도요.
자신 있으시다면 브랜드를 창업해보는 것도 방법이지만,
사입 의류 쇼핑몰로 먼저 매출을 만들고,
자체 제작 상품을 하나씩 만들어보시면서
내가 브랜드를 해도 될만한 사람인지를
테스트해보시는 것도 방법이 될 수 있을겁니다.
(리스크는 적을수록 좋으니까요.)
정리하겠습니다.
사입을 잘한다는 건 예쁜 옷을 찾는게 아니라,
'싼 옷 중에' 가장 퀄리티 좋은 옷을찾는겁니다.
일단 사야, 퀄리티도 쓸모 있는거니까요.
퀄리티에 만족한 고객들은 또 구매할테고,
그런 구매가 쌓이면 단골이 생기겠죠.
그때부턴 비싼 옷을 조금씩 팔리기 시작할겁니다.
퀄리티가 검증된 쇼핑몰이 되면
가격이 비싸도 설득력이 생길테니까요.
긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
의류 판매, 사입 잘못해서 망한 쇼핑몰 특징(동대문 의류 도매 찾는 법)
- 글 마치겠습니다.
'쇼핑몰'만'마케팅' 카테고리의 다른 글
스마트스토어 의류판매, 레드오션인데 괜찮아요. (ft. 광고, 마케팅) (0) | 2024.12.27 |
---|---|
패션 광고 마케팅, 옷을 안사는데 어떡하란거에요?! (1) | 2024.12.19 |
쇼핑몰 홍보, 월 1억 못 팔면 클릭 ㄴㄴ (3) | 2024.12.18 |
의류 창업, 사입 쇼핑몰이면 단골한테 돈쓰지 마세요. (3) | 2024.12.17 |
의류 쇼핑몰 창업, 시작부터 돈 날리지 마세요(ft.홈페이지제작, 호스팅사) (2) | 2024.12.16 |