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올해 1월, 쇼핑몰 매출이 기록적으로 하락했다고 합니다.
그리고 저희가 관리하는 쇼핑몰들의 매출은 아래와 같습니다.
안녕하세요, 매달 200개 이상 쇼핑몰 매출을 책임지고 있는
"쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.
원래 1월, 2월이 전통적으로 쇼핑몰 비수기 시즌이긴 합니다.
그래도 '오를 곳은 올랐습니다.'
남들도 다 장사 안 된다고, 손 놓고 있으실 분들은 더 이상 글을 읽지 마세요.
어떻게든 해낼 방법을 찾는 대표님들을 위한 방법론,
쇼핑몰 매출, 남들 떨어질 때 올라가는 곳 특징 2가지,
지금부터 공유드리겠습니다.
(1) 구경하는 재미
비수기에도 절대 멈추지 않습니다.
쇼핑몰은 '새로운 옷'을 보고싶어 하는 욕구를 해소시켜주는 곳이어야 합니다.
고객들의 '가처분 소득'은 줄어들 수 있지만,
새로운 옷을 갖고 싶은 '욕구'는 줄어들지 않습니다.
절제 욕구보다 구매 욕구를 높일 수 있어야,
비수기에 오히려 성장하는 쇼핑몰로 거듭날 수 있습니다.
■ 추천 칼럼 : 구경하는 재미로 전통적 패션 대기업을 이겨버린 패션 플랫폼들
(2) 새로운 도매처 발굴
도매처 가격, 즉 원가가 올랐다고,
판매가를 같이 높여버리는 실수를 하지 않습니다.
고객들이 쇼핑몰에서 '실제로 소비하는 가격대'를 절대 벗어나지 않습니다.
저희 '쇼핑몰만마케팅합니다'가
매주 '상품군 별 실제로 팔리는 가격대'를 공유하는 이유입니다.
해당 가격대 보다 비싸게 팔고 싶다면?
평균보다 뛰어난 콘텐츠로 승부하면 됩니다.
평균보다 뛰어난 콘텐츠 생산이 불가능하다면?
소싱 능력을 키우시면 됩니다.
더 싸게 공급받을 수 있는 도매처를 찾으세요.
비수기에도 성장하는 대표님들은 지금 이 순간에도 새로운 도매처를 만나고 있습니다.
시장 흐름에 관계없이,
남들의 매출이 어떻든 간에,
나는 무조건 성장하고 말겠다는 자세.
비수기에도 쇼핑몰 매출이 오히려 오르는 곳의
가장 큰 특징은 "대표님의 마음가짐"이라고 생각합니다.
만약 글을 읽고 계신 대표님이 이런 특징을 가지고 계신데도 불구하고,
매출이 계속 떨어지고 있다면?
혼자서 일하는 데서 오는 '한계'일 수도 있지만,
만약 마케팅 직원이나 대행사, 프리랜서 마케터를 쓰고 계신다면?
좋은 동료를 아직 만나지 못했기 때문이라고 확신합니다.
■ 추천 칼럼 : 퍼포먼스 마케팅, 프리랜서 마케터가 위험한 이유
한국에서 가장 많은 쇼핑몰 매출 성장 사례를 보유한,
저희 '쇼핑몰만마케팅합니다'가
연중무휴로 쉬지 않고 대표님 쇼핑몰의 매출 성장을 돕겠습니다.
■ 추천 칼럼 : 광고 회사 다 합쳐도, 쇼만마 마케터 1명보다 성장 사례가 적다?
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
쇼핑몰 매출, 남들 떨어질 때 올라가는 곳 특징 - 글을 마칩니다.
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