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매 달 50분이 넘는 신규 쇼핑몰 대표님을
뵙다보면 90% 이상 꼭 물어보시는 질문입니다.
결론부터 말씀드리겠습니다.
그걸 정확히 알아 맞힐 수 있는 사람은 없습니다.
하지만 핵심을 알면 가능성을 높일 순 있죠.
1.팔릴만한 가격대
2.팔릴만한 이미지
이 2가지에 대한 감을 잡을 수 있다면
매출을 만드는데 드는 시간을 확실히 줄일 수 있습니다.
의류 쇼핑몰 n년차 이상인 대표님들이시라면
여기까지만 읽고도 뭘 해야할지 그려지실겁니다.
아직 감이 오시지 않은 신규 쇼핑몰 대표님들을 위해
하나씩 방법을 알려드리겠습니다.
안녕하세요 의류 쇼핑몰 전문 마케팅 대행사
쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 서준현입니다.
1. 팔릴만한 가격대
팔리는 가격대를 '아는 건' 너무 쉽습니다.
문제는 그 가격에 '팔 수 있는 능력'이죠.
에이블리나 하이버 같은 플랫폼에 들어가셔서
카테고리별 판매 랭킹을 보세요.
특정 상품이 얼마일 때 가장 잘 팔리는지가
고스란히 보이실 겁니다.
당연히 사입을 하실 때는 그 판매가의 절반,
또는 60% 정도 가격에 제품을 가져오셔야 합니다.
사입 가격이 그보다 비싸다면 아무리 예뻐도
쳐다볼 필요도 없습니다.
어차피 대표님이 팔 수 있는 상품이 아니니까요.
■ 의류 쇼핑몰로 비싼 옷도 팔아보고 싶다면?
대표님이 유니클로 가려고 백화점에 들렀다가
갑자기 명품을 사시지 않듯이.
고객들이 광고를 보고 쇼핑몰로 들어왔을 땐
얼마까지 쓰겠다는 심리적 제한이 있습니다.
(고퀄리티의 비싼 옷이 필요했다면 브랜드로 갔겠죠?)
언젠가 대표님의 쇼핑몰이 인지도가 생기고,
단골도 생기게 되면 그땐 비싼 옷도 시도해볼 수 있지만,
지금은 이길 수 있는 싸움에 집중하셔야 합니다.
만약 특정 상품을 무조건 팔아야한다. 라는 상황이라면
랭킹에 있는 상품보다 싸게 파는 방법도 있습니다.
네, 제일 싸면 일단 팔립니다.
하지만 이미지가 별로면 많이 팔리진 않죠.
에이블리, 하이버의 아무 카테고리나 들어가셔서
낮은 가격 순으로 정렬해서 스크롤을 내려보세요.
의외로 유명한 쇼핑몰들도 많고,
사진 퀄리티도 확 떨어지는 수준은 아닐겁니다.
저가 순 정렬에 유명 쇼핑몰이 많은 건,
많이 파는 만큼 대량으로 사입하고, 사입하는 물량이
많은 만큼 사입가격을 깎을 수 있기 때문입니다.
(물론 재고 처리를 위해 가격을 낮추는 경우도 있죠.)
즉, 최저가끼리도 이미지 경쟁을 하고 있다는 뜻입니다.
하지만 신규 쇼핑몰이 최저가로 팔려면
그만큼 마진을 낮춰야 하고 결국,
매출이 얼마가 되든 적자가 될 수도 있습니다.
■ 의류 쇼핑몰 마진율, 난 얼마까지 싸게 팔아도 될까?
최저가든 아니든 결국 경쟁을 해야한다면,
판매가격을 팔리는 가격대에 맞춰두고
이미지 퀄리티를 최대한 끌어올리는게 핵심이 되겠죠.
2. 팔릴만한 이미지
앞서 말씀드린 가격은 대표님이 마음만 먹으면
당장 오늘부터도 맞출 수 있는 부분이었습니다.
하지만 이미지 퀄리티는 시간이 좀 드실겁니다.
방법은 비슷합니다. 또 에이블리나 하이버로 가세요.
*계속 플랫폼으로 가는 이유는 이미 팔리고 있는 상품에
대한 감을 잡는데 도움이 되기 때문입니다.
랭킹을 보다보면 같은 카테고리인데도
확 비싼 옷이 하나씩 등장할겁니다.
(3만원대 자켓들 사이에 5~7만원대 자켓이 확!)
즉, 비싼데도 잘 팔리는 옷이 있습니다.
그 비결이 바로 좋은 이미지, 좋은 사진이죠.
카테고리 별로 랭킹에서 가장 비싼 상품들을 찾아서
그 쇼핑몰의 사진과 영상을 하나하나 연구하고
상세페이지 구성, 디자인, 폰트가 어떤지.
결제까지 가는 과정을 모두 다 뜯어보세요.
그냥 유명한 쇼핑몰이니까 잘파는게 아닙니다.
결제까지 가는 과정에서 망설일 게 없기 때문에
유명한 쇼핑몰이 된겁니다.
따라하면 표절 아니냐구요?
동대문 의류 쇼핑몰은 모두 똑같은 옷을 팝니다.
차이는 그 옷을 입은 사람이 다르다는 거죠.
비슷하게 베껴도 결국 사람이 다르면 달라보입니다.
취지는 고객이 비싸도 사게 만드는
퀄리티에 대한 감을 잡으시는 겁니다.
"가격대랑 사진? 알겠습니다.
그럼 이것만 맞추면 무조건 매출 나오죠?"
네, 이론 상은 맞는 말입니다. 하지만 이미지란 건
숫자가 아니다보니 똑같이 따라한다는게 어렵습니다.
옷을 보고 코디하고, 사진과 영상으로 표현하는 감도.
이 감도가 떨어지는 분이라면 내가 볼 땐 똑같아도,
감도 높은 고객들 입장에선 전혀 달라보일 수 있죠.
이런 노력을 하면서 내가 감도가 떨어지는구나.
를 느낀 대표님이 계신다면 패션 브랜드의 사진도
참고하시면서 감도를 높이는 연습을 해보셔도 좋습니다.
물론 의류 쇼핑몰은 공부하면서 천~천히 갈만큼
템포가 느린 사업이 아니죠.
당장 최소한의 매출이라도 만들면서
공부할 시간을 벌고 싶다면 아래 칼럼을 참고하셔서
팔릴만한 상품이 뭔지에 대한 감을 잡아보시기 바랍니다.
■ 의류 쇼핑몰에서만 사고싶은 옷은 정해져있다.
정리하겠습니다.
1.팔릴만한 가격
2.팔릴만한 이미지
여기까지 준비하면 끝?!이 아니라,
준비되는 순간부터 스타트 라인이 서시는 겁니다.
이제야 다른 쇼핑몰들과 경쟁할 수 있게 된거죠.
여기서부터는 어떤 옷을 어떻게 해야 팔릴까?
하는 고민을 하셔야합니다.
고민은 트렌드에 대한 게 될 수도 있고,
날씨에 대한 게 될 수도 있고, 코디에 대한 게 될 수 있고,
광고에 대한 고민이 될 수 도 있습니다.
저희가 가장 많이 받는 질문으로 글을 시작한 이유는
이런 질문을 가진 분들일 수록
사기에 노출되기 쉽기 때문입니다.
어느 누구도 우리 쇼핑몰이 언제부터,
얼마나 매출이 날지 정확히 알아 맞힐 수 없습니다.
하지만 간절히 바라는 만큼
누군가 확실히, 정확히 말해주길 바라게 되죠.
그러니까 대표님께서 더 많이 공부하고, 아셔야합니다.
내 쇼핑몰에 대해 가장 확신을 가져야할 사람은
광고 대행사가 아니라 대표님 자신이어야 하니까요.
■ 쇼핑몰만마케팅합니다 미팅 신청하기
혹시 너무 쇼핑몰 운영이 너무 막막하시거나,
광고를 해도 괜찮을지 감이 안오신다면 위 링크를 통해
문의를 남겨주세요.
광고 대행을 맡기시던 아니던,
궁금한게 있으시면 답변드리겠습니다.
긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
의류 쇼핑몰, 광고하면 언제부터 매출나와요?
- 글 마치겠습니다.
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