쇼핑몰'만'마케팅합니다

매달 200개 이상 패션 브랜드, 의류 쇼핑몰의 리타겟팅 광고를 책임지고 있는'쇼핑몰만마케팅합니다' 대표 서승재입니다.■패션 전문 '공식'대행사는 '쇼만마'뿐입니다(무신사, 메타, 에이블리) (1) 대표인 내가 '외부 일정'으로 CS처리를 제 때 못하고 있을 때,(2) 대표인 내가 '다른 업무'들로 바빠 CS에 진심이지 못할 때,(3) 대표인 내가 CS처리 후 감정적이게 되어 다른 업무에 집중하지 못할 때,하나라도 해당된다면, 리타겟팅 광고비용은 사치입니다.CS부터 제대로 구축하세요.■창업 초기라면 리타겟팅 광고는 볼 필요 없습니다.내 사이트의 '구매 고객 1명을 획득하는 비용' 얼만지 파악하고 계신가요?저희 '쇼만마'의 고객사를 기준으로 보면,스타일, 주요 판매 채널에 따라 5천원~2만원 사이로 다양..

대표님은 의류 사업과 잘 맞다고 생각하시나요?5초 만에 알 수 있는 질문을 드릴게요'고객은 옷을 왜 살까요?'뭔 헛소리야? 당연히 000이지!라고 막힘없이 생각하셨다면의류사업은 몰라도 사업과는 잘 맞으실겁니다.평소에 아무 생각 없었다면절대 5초만에 대답할 수 없는 질문이니까요.이제 정답을 알려드리겠습니다. '옷이 필요해서 산다' 라고 답하신 분들은 사업 감각은있지만 패션 시장에 대한 이해가 부족하신겁니다.잠수복 같은 게 아닌 이상,옷이 필요해서 살 사람은 없으니까요.당장 대표님 옷장에도 코드 3벌은 있으실겁니다.운동은 매일하지도 않는데 레깅스는 셀 수 없이 많죠.다 각각 필요해서 사셨나요?아니죠, 그냥 예뻐서 사셨을 겁니다.네, 패션 시장을 이해하시는 분들이라면'예뻐서 산다' 라고 대답하셨을겁니다. [출..

매 달 200개 이상 쇼핑몰의 매출을 책임지고 있는'쇼핑몰만마케팅합니다'대표 서승재 입니다.며칠 전 광고주 분들과의 술자리에서 나왔던,가격 설정법에 대한 이야기가 인상적이라 공유드리고자 글을 씁니다.■추천 칼럼 : 유니클로와 자라의 가격 설정법, 목표 원가 전략 코로나 시기에는 우후죽순 새로 창업하는 쇼핑몰들이 넘쳐났습니다.쇼핑몰 간 경쟁도 치열했지만, 에이블리 vs 지그재그 vs 브랜디 같은 플랫폼 끼리의 경쟁도 무시무시했습니다.플랫폼들은 쇼핑몰 대표님들께 '최저가 압박'을 하며, 마진을 낮추도록 강제했죠.■추천 칼럼 : 지그재그vs 에이블리, 1등은 정해졌다?그래서 박리다매로 엄청나게 많이 팔거나,자체 컨텐츠 힘, 즉 이미지 감도를 높여 더 높은 가격을 설득하지 못하면 망할 수 밖에 없었습니다.당시 ..

쇼핑몰 구매 전환율 계산하는 법, 높이는 법이 궁금하면 뒤로 가기 하세요.다른 글들 싹 다 봤는데도 시원치 않다면, 집중해서 읽어주십시오.본질을 이야기할 겁니다.​안녕하세요,매달 200개 이상, 누적 1,000개가 넘는 쇼핑몰의 구매 전환율을 책임져 온'쇼핑몰만마케팅합니다' 대표 서승재입니다.'트래픽 캠페인으로 유입량부터 늘려봐주세요''메타가 안 먹히면 매체를 늘려서 다른 유입도 좀 받아봐야 할 것 같은데요'쇼핑몰 구매 전환율을 개념적으로 공부한 대표님들이 주로 하는 말입니다.아이보스나 유튜브에서 온라인 마케팅 공부에 꽤나 시간을 쓰신 분들이죠.■ 추천 칼럼 : 쇼핑몰 마케팅, 유입량의 함정저 말을 대행사나 마케터에게 뱉어보셨거나,머릿 속에 생각 해보셨다면 질문드리겠습니다.​ 그래서 매출이 오르던가요?쇼..

유튜브 협찬, 하수는 제일 구독자 많은 사람 또는 광고비가 적게 드는 사람을 찾습니다.중수는 카테고리, 업종에 따라 구독자보다는 '최근 영상들의 평균 조회수'를 봅니다.고수는? 비틀어버립니다.패션 유튜버에게 '아이스크림'을,먹방 유튜버에게 '화장품'을,화장품 유튜버에게 '시계'를 협찬합니다.예시만 보고도 감이 잡혔다면, 얼른 일하러 가십시오.이해가 안 된다면, 쭉 읽어주세요. 안녕하세요, 매달 200개 이상 의류 쇼핑몰 & 패션 브랜드의 광고를 책임지고 있는'쇼핑몰만마케팅합니다' 대표 서승재입니다.패션 유튜브들의 영상은 주제가 달라지더라도 기본적으로 '옷'을 소개하는 영상입니다.그 유튜버가 새로운 '옷'을 소개하는 것은 전혀 특별하지 않습니다.그의 일이니까요.그런데 갑자기 그 사람이 "옷빨 잘 받는 몸매..

매 달 200개 이상 패션 사업체들의 퍼포먼스 마케팅을 담당하고 있는,'쇼핑몰만마케팅합니다' 대표 서승재입니다.2020년 창업을 하고 만난 패션 사업 대표님들이 1,000명이 넘고,회사원으로 퍼포먼스 마케팅 일을 시작한 이후로 생각해보면 적어도 2,000명이 넘는 온라인 사업자를 만나봤습니다.퍼포먼스 마케팅이라는 환상, 오늘 글을 끝까지 보고 나면 깨달으실 겁니다."아 내가 헛돈 쓰고 있었구나""허투루 시간을 낭비하고 있었구나" 퍼포먼스 마케팅 개념이 뭔지 모르는 분을 위해서 간략하게 짚고 넘어가겠습니다.: 광고나 마케팅 활동의 성과 데이터를 기반으로 최적화하는 마케팅 방식: 가설 → 실험 → 측정 → 최적화2000년대 초반, 2010년대 초반까지만 해도, 퍼포먼스 마케팅 용어만 좀 있어보이게 말하면 ..

광고, 마케팅 업계가 불황을 맞으며, 파산하는 광고 회사도 늘어나고,네이버를 비롯한 플랫폼(매체사)들은 앞다투어 신규 광고 상품을 출시하고 있습니다. 쇼핑몰 광고 대행사, 파산(폐업)하는 곳 피하려면?쇼핑몰 광고 대행사 중 업력이 25년이나 되고,직원 수도 80명이 넘는 '엠포스'라는 곳이 폐업했습니다. [단독] 디지털 광고대행사 엠포스, 경영악화로 25년 만에 폐업 - Brand Brief - 브랜드브리프디onlyfashionmkt.blog 새로운 광고를 도전하는 것은 좋습니다.하지만 검증되지 않은 매체,특히 규모가 작은 네트워크 배너사들 중에는 광고성과를 조작하는 사기 업체들도 존재하니, 주의하셔야 합니다.이들은 중소 광고 회사들과 힘을 합쳐 가짜로 조작된 ROAS, 광고 매출 데이터를 바탕으로사업자..

패션광고 ROAS를 높이는 가장 효과적인 행동은 뭘까요?누적1,000개 이상 패션 쇼핑몰/브랜드의 데이터를 바탕으로 분석한 결과를 말씀드리겠습니다.안녕하세요, 매달 200개 이상 패션 사업자의 광고 로아스(ROAS)를 책임지고 있는'쇼핑몰만마케팅합니다' 대표 서승재입니다.■패션 플랫폼 3대장(인스타,무신사,에이블리) 모두 공식대행 자격 있는 국내 유일 광고 회사거두절미하고, 아래 표를 봐주십시오.변수회귀 계수1인당 페이지뷰+36.06업뎃 상품 수+26.44클릭 수+0.01광고비+0.00종속변수 : 광고 ROAS절편 (intercept) : 185.65설명력 (R²) : 0.193 (예측력은 떨어질 수 있으나, 시장을 이해하는데는 도움되는 수준)* 구매율 같은 당연한 변수(구매율이 높으면 ROAS도 높음)..