쇼핑몰'만'마케팅합니다

매 달 200개 이상 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 인스타 광고를 책임지고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 실장입니다. - 메타, 광고 시장 점유율 꾸준히 하향세 - 메타 주가 70% 폭락, 올해 최악의 주식 최근 뉴스에서 메타(이하 인스타그램)에 대한 부정적인 뉴스가 끊임없이 쏟아집니다. 그리고 이런 기사들을 읽는 사업가, 마케터들은 의문이 생길 것입니다. 인스타그램 광고, 다른 광고로 갈아타야 하나? 결론부터 말씀드리면, 인스타그램(메타) 광고는 "아직까지" 가장 효과적인 의류 마케팅 수단입니다. 더 정확히는, 20~30대를 타겟으로 한 "옷" 광고를 "현실적인 예산" 안에서 할 수 있는 광고 매체입니다. ■ 추천 칼럼 : 인스타 광고, 무조건 효과 보는 법 (혼자 하기) ■ 추천 칼럼 : 메타 광..

매 달 200개 이상 패션 쇼핑몰의 홍보대행을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 입니다. 먼저 개나 소나 다 1위라고 하는 요즘 세상에, 어떻게 업계 1위인 점을 검증할지부터 이야기해보겠습니다. 패션 홍보대행사의 실력은 무엇으로 평가를 받아야할까요? 매출액? 직원 수? 비용? 만약 규모가 큰 모회사가 있다면, 매출액이나 직원 수는 얼마든지 눈속임이 가능합니다. 비용과 가격이 비싸거나 싸다고, 그걸 실력을 평가할 수 있는 지표로 보기는 어렵습니다. 우동집 하나를 성공시켰다고, 우동집 창업은 내가 최고다! 라고 말할 외식업 사장님은 없습니다. 백종원이 외식업의 권위자로 인정받는 이유는, 그만큼 많은 수의 외식업체들을 성공시키고 골목 식당 방송 출연이나 책 출판 등을 통해 그것을 증명해왔기 때문입니다. 패..

매 달 200개 쇼핑몰의 광고를 책임지고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 입니다. 틱톡 광고, 놓치면 망하는 2가지 유저 특징 초기에는 전환(구매) 성과와 관계없이 무작정 노출만 해서 소규모 영세 사업자들에게는 외면 받았던 틱톡 광고. 숏폼 컨텐츠이기 때문에 초반 3초가 중요하다는 뻔한 말은 하지 않겠습니다. 전환(구매) 캠페인이 생긴 이후, 꾸준히 내부 테스트를 해보고 내린 결론을 공유합니다. 1. 가격은 낮게 인스타그램과 비교했을 때 연령대가 낮습니다. 구매가 발생해도 객단가가 낮은 것이 특징입니다. 이해하기 쉽게 패션 플랫폼에 비교해서 설명드리자면, 가격대가 "에이블리" 수준으로 낮아야 구매로 이어집니다. ■ 참조 칼럼 : 에이블리로 매출, 수익 내는 법 ■ 참조 칼럼 : 에이블리 입점 방법, 2가지 ..

원리나 기능 등 복잡한 설명은 빼겠습니다. "노출되는 플랫폼 설정 불가" 어드밴티지 캠페인은 이것 하나만 기억하시면 됩니다. 저희는 이것을 "페이스북"을 "인스타그램"에 끼워파는 메타 스폰서 광고의 상술이라고 봅니다. 물론 저희가 정답이 아닐 수 있습니다. 아직 사용자가 적어 전환 효과가 3배, 5배 더 좋다고 하는 메타 광고 담당자의 말을 믿으셔도 됩니다. (어느 회사도 자기들 상품이 안좋다고 말하는 법은 없으니까요) 저희 쇼핑몰만마케팅합니다(쇼만마)는 단호하게 말씀드리겠습니다. 내가 찾는 고객이 "페이스북"을 쓰는게 아니라면 굳이 어드밴티지 캠페인을 고집하실 이유는 없습니다. 안녕하세요, 매 달 200개가 넘는 의류, 패션 업체의 메타 스폰서 광고를 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다(쇼만마)" 대표..

의류, 패션 업체 200여곳의 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 실장입니다. ■ 의류, 패션 - 팔리는 상품 찾는 법 ■ 광고, 마케팅에 돈 쓰기 전 체크할 3가지 ■ 프로모션, 세일 타이밍은 언제가 좋을까? ■ 의류, 패션 쇼핑몰 - 매출이 바닥이라 느껴질 때 관리하는 업체가 많다보니, 하루에도 패션 광고를 수백개 씩 관찰하게 됩니다. 그리고 겨울 상품을 유독 잘 파는 쇼핑몰들의 공통점을 발견했습니다. 물론 상품과 코디가 중요하겠지만, 겨울 시즌에는 컨텐츠에 □□□이 담기는 것이 핵심입니다. 광고 컨텐츠에서 "따뜻함"이 담기도록 보정 또는 촬영하셔야 합니다. 너무 당연한 말인데? 하고 느끼셨다면 아래 칼럼으로 곧바로 넘어가시면 됩니다. ■ 추천 칼럼 : 패션, 의류 상세페이지 - 기..

매 달 200개 이상 의류 쇼핑몰의 광고, 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. ■ 쇼핑몰 마케팅, 팔리는 상품 찾는 법 ■ 에이블리 vs 지그재그 - 광고 효과 비교 ■ 에이블리 / 브랜디 / 지그재그 - 사업자가 알아야할 차이점 밤 시장에서 물건을 사입해오시는 대표님이라면, 에이블리 매출에 연연하지 말고 지그재그로 넘어가십시오. 청평화, 디오트 같은 낮 시장에서 의류를 가져오신다면, 아래 3가지를 체크하여 "수익화"를 시작하시면 됩니다. 1) 마진율 높이기 에이블리는 무료배송 정책 때문에, 마진율을 1.9 정도 (여성의류 평균 마진 1.6~1.7)로 잡는 것이 안전합니다. 그리고 이 정도 마진으로 가격 경쟁력을 가지기 위해서는 제품의 원가 자체가 싸야 합니다. 에이블리에서..

■ 추천 칼럼 : 지그재그 공식대행사 계약을 스스로 해지한 이유 안녕하세요, 매 달 200여개 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드를 관리하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 마케터 노은호 입니다. 여성 쇼핑몰을 운영하며, 지그재그에 입점을 하지 않았다면 아래 2가지 케이스 중 하나일 것입니다. 1) 입점 방법을 모른다 2) 자사몰 매출이 좋아, 외부 플랫폼에 의지할 필요가 없다 2)에 해당하는 자신감 넘치는 대표님이시더라도, 자사몰 매출만큼, 혹은 그 이상의 지그재그 플랫폼 매출을 챙길 수 있다면? 이야기가 달라질 것입니다. ■ 추천 칼럼 : 브랜디, 에이블리는 망하고, 지그재그만 살아남는다? 지그재그 입점 방법, 제대로 알려드릴테니 오늘 칼럼을 끝까지 정독하시고, 지그재그 매출까지 만들어보시기 바랍니다. ■ 추천 ..

현재 200곳이 넘는 쥬얼리, 패션 쇼핑몰과 브랜드를 관리하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 권정민 입니다. 1,000개가 넘는 패션 쇼핑몰과 브랜드들의 데이터를 마주하며, 저희 회사 내부적으로 내린 결론이 있습니다. "옷이 필요해서 사는 사람은 없다, 이쁘니까 사는 것" ( = 옷이 필요해서 사는 사람은 우리 고객이 아니다 ) 그리고 쥬얼리도 패션과 다르지 않습니다. 이 세상에 귀걸이나 목걸이가 필요한 사람은 없습니다. 그냥 이쁜 것을 보면, 필요하다고 "느낄" 뿐입니다. 때문에 "쥬얼리를 필요로 하는 사람들에게 타겟팅하는 광고가 있다" 라고 말하는 사람이 있다면 고객들이 쥬얼리와 패션을 소비하는 심리를 전혀 모르고 있거나, 쥬얼리, 패션 광고를 경험해본 적이 없는 사람일 확률이 높습니다. ■ 필수 칼럼..