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의류쇼핑몰마케팅,
네이버에 검색해 보면 죄다 자기들 방식이 맞다고 합니다.
그들 중 '매출 성장 사례'로 '증명'하는 곳은 아무도 없습니다.
"쇼핑몰만마케팅합니다"를 제외하면요.
저희는 매 달, 새로 증명합니다.
변화가 매우 빠른 '온라인' '패션' 시장에서
1년 넘은 사례는 구닥다리일 뿐이니까요.
● 쇼핑몰만마케팅합니다, 매출 성장 사례 / 포트폴리오 보러가기
매 달 200개 이상의 패션 브랜드, 의류 쇼핑몰 마케팅을 책임지고 있는
"쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.
우선 초기 사업자가
의류쇼핑몰마케팅을 어떻게 바라봐야 하는지를 이해해야 합니다.
아래 칼럼을 읽어보시거나, 영상을 봐주세요.
● 참고 칼럼 : 이론 말고 돈 벌기 위한 의류쇼핑몰마케팅
● 참고 칼럼 : 의류쇼핑몰마케팅, 할인 말고 이걸 하세요
온라인 사업을 할 때,
상세페이지가 중요하다는 말을 어디선가 들으셨나요?
의류쇼핑몰마케팅에서는 그렇지 않습니다.
이에 대한 내용은 아래 칼럼을 읽어보시거나
영상을 시청해 주시면 됩니다.
● 참조 칼럼 : 열심히 기획해도 경쟁사가 베끼면? 쇼핑몰상세페이지의 함정
칼럼을 읽고, 영상을 보신 분들도 있을 테지만,
여기까지 그냥 스크롤만 주르륵 내리고 계신 분들도 있을 거라 생각합니다.
그런 분들을 위해 정리해 드리겠습니다.
의류쇼핑몰마케팅, 핵심은 "고객 가스라이팅"입니다.
1. 새 옷이 필요할 때 - 내 쇼핑몰이 떠오르게
2. 새 옷이 필요 없는 사람에게 - 필요하게 느끼게
옷이 필요할 때 내 쇼핑몰을 떠오르게 하는 법은 아래 영상을 시청해 주세요.
그리고, 새 옷이 필요 없는 사람에게 필요하다고 느끼게 하는 법은
"공포"를 이용하는 것입니다.
트렌드를 따라가지 않으면 안 될 것 같은 사회적 압력은
인스타그램이 발전하면서, 특히 더 심해졌습니다.
오버핏이 한창 유행일 때 옷장 가득 오버핏 팬츠를 구비한 사람에게 누군가
"아직도 오버핏 청바지를 입고 다님? ㅋ"
라고 말한다면, 그야말로 '공포'겠죠?
허겁지겁 스트레이트핏, 슬림핏 팬츠를 구매하려고 알아보게 될 것입니다.
유행에 민감하지 않은 사람들도 주변에서 하나 둘 오버핏 팬츠를 입지 않기 시작하면,
점점 스트레이트핏, 슬림핏 바지류를 구매하기 시작하게 됩니다.
길거리에서 나만 오버핏을 입고 다니는 듯한 느낌을 받아서 무섭거든요 (공포).
의류쇼핑몰에서 옷을 사는 대부분의 사람들은 유행을 선도하는 사람이 아니라,
따라가는 사람이라는 점을 명심하셔야 합니다.
그리고 이들, 즉 대중을 잡아야 '매출'이 생깁니다.
유행을 선도하는 소수를 고객으로 노린다면 쇼핑몰 말고 '브랜드'를 하세요.
반대로 유행에 뒤처지는 것에 공포를 느끼지 않는,
패션에 아예 관심이 없고 쿠팡 같은 채널로 옷을 사는 사람들은 당신의 고객이 아닙니다.
대중들에게 일단 트렌드에 뒤쳐진 듯한 공포를 느끼게 하고,
그 공포를 해소시켜 줄 사람(혹은 쇼핑몰)이 나(내 쇼핑몰)라는 점을 알려주세요.
어떻게 하냐고요?
인스타 피드, 릴스나 유튜브 영상, 댓글 소통, 스토리/DM 소통 등등
수단과 방법을 가리지 않고 다 하시는 것이 좋습니다.
중요한 것은 어느 하나의 채널은 반드시 '잘' 해내야 한다는 점입니다.
여러 가지를 동시에 잘 해내기는 쉽지 않기 때문에,
하나만 꼽으라면 저는 '릴스'를 추천하겠습니다.
● 참고 칼럼 : 인스타그램 광고 효과, 이젠 릴스 안 하면 망합니다
● 참고 칼럼 : 광고비 100만 원도 없다면 무조건 릴스
의류쇼핑몰마케팅 이라는 것이 세부적인 방법론을 따지고 들어가면,
가격 설정, 코디 방식, 사입 전략, 촬영 장소 등등 고려할 것이 너무나도 많습니다.
하나하나 남의 이야기 들어가며 하다가는
'온라인' '패션'과 같이 속도가 빠른 시장에서 살아남을 수 없습니다.
결국 글을 읽고 계신 대표님 스스로 판단하는 능력을 기르셔야 합니다.
오늘 참조 칼럼으로 링크 걸어둔 글들과 영상들은 빠짐없이 다 읽고, 시청하셔서
의류쇼핑몰마케팅의 기본 원리들을 이해하고 반드시 '스스로' 응용해 보시기를 권합니다.
● 추천 칼럼 : 온라인 창업 강의, 쇼핑몰 코칭이 사기인 이유
● 추천 칼럼 : 사업하면서 교육, 강의, 코칭을 찾는 당신, 100% 망합니다.
이건 이렇게 하시고, 저건 저렇게 하세요. 하고 알려주는 강의나 코칭으로는
결코 이 시장에서 살아남을 수 없습니다.
(그리고 살아남지 못한 이들이 강의와 코칭으로 넘어간 것이죠.)
스스로 응용하고, 행동하는 과정에서 도움이 필요하시다면,
"쇼핑몰만마케팅합니다"를 찾아주시기 바랍니다.
이것저것 떠먹여 주기를 바라는 분들은 저희도 사양합니다.
그런 분들이 강의, 코칭에 돈 쓰시고 대표님 소리 들으시면서 자위하시는 동안,
쇼만마의 광고주님들은 매출을 만드는 '행동'으로 앞서나가고 있습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
의류쇼핑몰마케팅, 매출 올린 증거들 & 하는 법 - 글을 마치겠습니다.
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