의류 제품 상세페이지, 기획보다 이것 챙겨야

동대문 의류, 패션 브랜드 쇼핑몰 전문 광고 회사

"쇼핑몰만마케팅합니다" 이사 임혜원 입니다.

 

300개가 넘는 쇼핑몰들과 함께 하며 내린 결론입니다.

의류 제품은 상세페이지 기획을 고민하느라 시간 날리면 안됩니다.

의류 제품 상세페이지, 기획보다 이것 챙겨야

 

마케팅 책이나 온라인 광고에 대한 강의를 들어보시면,

하나 같이 "우리 브랜드만의 차별점", "내 제품만 가지고 있는 장점"

즉, USP(Unique Selling Point)를 찾아내어 소비자의 언어로 풀어내라고 말합니다.

 

■ 추천 칼럼 : 비 의류 제품, 상세페이지 기획 맛 보기

 

울 코트를 예시로 들어보겠습니다.

"우리 울 코트는 울 100%라 다른 저가 브랜드와는 달라요"

"부자재를 명품 브랜드 급으로 제작했어요"

의류 제품, 상세페이지 기획에 시간 낭비하지 마세요

 

좋습니다, 이렇게 나만의 셀링포인트를 상세페이지에 담으려는 노력은 좋습니다.

그런데 글을 읽고 계신 대표님, 담당자님은 작년에 울 코트를 사실 때 저것들... 신경 쓰셨었나요?

 

그냥 사진이 이뻐서, 가격이 괜찮아서 구매하지 않으셨나요?

 

차량 용품이나 화장품, 다른 온라인 상의 아이디어 제품들은,

제품 상세페이지를 잘 기획하는 것이 핵심입니다.

 

하지만 "패션"은 다릅니다.

의류 제품, 상세페이지 기획에 시간 낭비하지 마세요

 

우리 의류 제품을 처음 보게 될 소비자의 입장에서 하나하나 짚어보겠습니다.

 

처음에는 일단 "이쁜" 사진에 시선이 끌립니다.

그리고 가격을 체크합니다.

 

가격이 내가 생각하는 범위 내라면 상세페이지로 내려갑니다.

 

상세페이지를 볼 때, 소재감이 어떤지, 컬러는 어떤지, 디테일은 어떤지

잘 짜여진 글이나 기획이 아닌, "사진"으로 우리 제품을 살펴봅니다.

 

리뷰가 있다면 리뷰를 체크할 것입니다.

 

리뷰가 없더라도,

이쁜 사진에 충분히 매혹되었고, 가격이 소비자의 기준에 적정선이라면 구매로 이어지는데 장애물은 없습니다.

의류 제품, 상세페이지 기획에 시간 낭비하지 마세요

 

인간은 누구나 "확증 편향"을 가지고 있습니다.

 

일단 이쁜 사진을 통해 "갖고 싶다"라는 마음이 들게 하면,

그 이후에는 소비자의 마음이 알아서 구매를 향해 갑니다.

 

우리가 이게 좋네, 저게 장점이네, 구구절절 설명하거나 기획을 고민할 필요가 없다는 뜻입니다.

 

네, 의류는 이쁜 사진이 전부입니다.

그게 기획입니다.

의류 제품, 상세페이지 기획에 시간 낭비하지 마세요

 

"우리 제품은 가격대가 좀 있어서..."

그래도 마찬가지입니다.

 

기획을 고민하실게 아니라,

그 가격을 설득할 수 있는 좋은 사진을 어떻게 만들어낼지를 고민하셔야 합니다.

 

동대문 쇼핑몰을 운영하시는 분이라면

의류 제품 상세페이지 기획을 고민할 시간에 상품 하나라도 더 업데이트 하세요.

 

■ 추천 칼럼 : 동대문 쇼핑몰, 광고비 1,000만원 쓰고 깨달은 점

의류 제품, 상세페이지 기획에 시간 낭비하지 마세요

 

패션 브랜드를 운영하고 계시다면,

룩북 이미지를 비싸게 찍지 마세요.

 

룩북 퀄리티를 높이는 것보다, 인플루언서 협찬을 최대한 많이 하면서

그들을 통해 이쁜 사진을 공급 받는 것이 훨씬 더 가성비가 좋습니다.

 

■ 추천 칼럼 : 패션 브랜드, 소비자에게 기억되는 방법 2가지

 

인플루언서들이 대충 찍은 여러 장의 사진보다,

내가 공들여 찍은 좋은 룩북 사진 한장이 더 낫다?고 생각하신다면

 

아래 이미지를 확인 해보세요.

의류 제품, 상세페이지 기획에 시간 낭비하지 마세요

 

해당 브랜드들이 "실시간"으로 진행하고 있는 "광고"의 갯수입니다.

 

브랜드 내부에서 자체적으로 생산할 수 있는 사진 컨텐츠의 숫자가 매주 10개 이상이 안된다면,

인플루언서 협찬을 통해 외부에서 소싱 하셔야 합니다.

 

참고로 위 이미지와 같은 정보는 "페이스북 광고 라이브러리"에서

원하는 경쟁사 이름만 검색하시면 무료로 볼 수 있습니다. (갯수 뿐만 아니라, 진행되는 컨텐츠까지!)

 

다시 본론으로 돌아와서,

잘 파는 패션 브랜드들의 제품 상세페이지를 한번 직접 확인해보세요.

의류 제품, 상세페이지 기획에 시간 낭비하지 마세요

 

그 어디에도 셀링포인트를 기획하고 풀어내는 곳은 없습니다.

 

그런 곳을 혹시라도 보신다면,

제가 단언하건데 그 브랜드는 더 이상 패션 브랜드가 아닙니다.

 

의류를 패션이 아닌, 기능 제품으로 판매하는 사이트일 뿐입니다.

그런 곳에서 옷을 사는 사람들은, 저희의 고객이 아닙니다.

 

그들을 잡기 위해 애쓰다가,

정작 잡아야할 고객을 놓치는 우를 범하지 마세요.

의류 제품, 상세페이지 기획에 시간 낭비하지 마세요

 

잊지 마세요.

이쁜 사진

 

그것이 동대문 의류 쇼핑몰과 패션 브랜드가 살아남고, 성장하는데 필요한 전부입니다.

의류 제품, 상세페이지 기획하느라 시간 낭비 하지 마세요.

 

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.