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의류 쇼핑몰 광고 전문 대행사, "쇼핑몰만마케팅합니다" 입니다.
최근 의류/패션 뿐만 아니라 다양한 쇼핑몰들의 문의 요청이 쇄도하고 있습니다.
문의를 주신 모든 분들을 컨설팅 해드릴 수 없는 아쉬움에,
블로그를 통해서라도 도움을 드리고자 글을 씁니다.
비싼 돈 주며 온라인 강의도 들으실 필요 없습니다.
유튜브 동영상을 하나하나 보면서 시간 날리지도 마세요.
먼저, 글을 읽기 전 깔고 가셔야 하는 기본 전제가 있습니다.
어떤 쇼핑몰 광고 대행사를 찾아가도, 어느 마케팅 회사에 대행을 맡겨도,
글을 읽고 계신 대표님보다 더 고민하지 않습니다.
직원을 뽑을 때를 생각해보세요.
내가 하던 일 중 일부를 일손을 덜기 위해 사람을 씁니다.
그 시간을 아껴서 돈을 더 버는 것에 대한 고민, 행동을 하기 위해서입니다.
나도 못하는 일을 직원을 써서 해결하려고 한다면... 돈 있는 사람은 다 사업 성공했어야겠죠.
광고도 마찬가지입니다.
대표님 스스로 먼저 해보시고, 시간을 덜기 위해 대행사를 찾거나 직원을 뽑아야 합니다.
매출이 무조건 나오는 광고나, 매출을 올려주는 비법, 노하우를 찾아 쇼핑몰 광고 대행사를 찾으시면 안됩니다.
■ 관련 칼럼 : 대행사 직원이 매출을 올려줄 수 없는 결정적 이유
(한줄 요약 : 매출을 올려줄 수 있는 사람은 자기 사업하지, 남의 광고 대행해 줄 시간 없습니다)
"이대로만 하면 매출 오릅니다"
그런 거 없습니다. 꿈 깨세요.
애초에 그런 걸 알고 있다면 마케팅 회사가 아니라, 그 비법을 이용해서 쇼핑몰을 여러 개 하는 것이 정상 아닐까요?
서론이 길었습니다.
쇼핑몰 광고, 대행사 없이 혼자 하기(공략집) 시작합니다.
*** 순서가 중요합니다. 반드시 1, 2, 3의 순서로 진행하세요.
(순서를 건너 뛰고, 왜 매출이 안나오냐? 하시면 드릴 말이 없습니다)
1. 내 상품 진단
먼저 내 쇼핑몰에서 판매하는 상품의 특성을 파악하셔야 합니다.
정확하게 딱 나뉘는 것은 아니지만, 상품의 종류는 크게 2가지로 나뉩니다.
(1) 필요할 때 사는 상품 (EX : 청소기, 냉장고, 조명 등)
(2) 보면 사고 싶은 상품 (EX : 옷, 차량용품, 색조화장품 등)
(1)에 해당한다면 "검색 광고"와 "리타겟팅" 조합으로 시작해야 합니다.
(2)에 해당한다면 SNS 광고로 시작하세요.
2. 상세페이지 기획
(1)에 해당하는 상품은 "검색한 사람들의 심리"를 고려한 상세페이지 기획이 필요합니다.
가령 30만원 짜리 무선 청소기를 팔아야 한다고 가정해보겠습니다.
네이버에 무선 청소기를 검색해보면 15~25만원 정도로 가격대가 형성되어 있습니다.
간단히 말해서, 다른 것들보다 비싸지만 그래도 내 쇼핑몰에서 사야할 이유를 고객에게 만들어줘야 합니다.
방법에 대해서까지 구체적으로 설명하지 않겠습니다.
내 상품에 해당하는 키워드를 검색해보시고, 경쟁사들이 어떻게 상세페이지를 기획했는지를 분석해보세요.
(2)에 해당하는 상품은 어떻게 "사고 싶게 만드느냐"에 초점을 맞춰야 합니다.
만약 색조화장품이라면, 가장 튀는 색감으로 주의를 끌고, 제품 패키지는 어떤 디자인인지, 우리 제품이 얼마나 안전하고, 검증되었는지 등을 보여줘야 합니다.
차량 용품이라면, 신박한 기능을 보여주는 동영상으로 어그로를 끌고,
상세페이지에서 후기가 얼마나 많은지, 어떻게 이렇게 싸게 팔 수 있는지 등을 알려줘야 하구요.
즉, 고객이 먼저 "어! 이쁜데?", "이게 뭐지?" 하도록 만들고,
그 호기심, 자극을 구매로까지 연결시키는 작업이 필요합니다.
3. 광고
검색 광고는 블로그와 원리가 같습니다.
다른 경쟁사와 비교해서, 내 것을 클릭하고 싶게 만드는 것이 핵심입니다.
상세페이지 기획과 마찬가지로, "검색한 사람들의 심리"를 파악해야 합니다.
아래의 글에서도 가장 클릭하고 싶으신 글이 보이실 겁니다. (제가 쓴 글입니다 ^_^)
아래의 사례는 비용을 검색한 고객에게, 아무도 비용을 알려주지 않고 있었습니다.
그래서 제가 바로 비용을 보여주는 광고를 집행했습니다.
(그리고 요즘 대행사 일보다, 스튜디오 일이 더 많아졌습니다....)
SNS 광고는 좀 더 어렵습니다.
비교 대상도 없고, 사람들이 광고를 보기 위해 SNS를 하는 것도 아닙니다.
따라서, 어떻게 시선을 끌지, 스크롤을 멈추게 할지를 먼저 고민해야합니다.
2달 전, 아이보스(마케터들을 교육하는 마케팅 플랫폼)가 따라해서 유명해진 저희의 SNS 광고입니다.
안 합니다 - 역설적인 문구로 충격을 줘 시선을 사로잡고,
~~ 아니면 - 타겟을 명확히하여 실수요자에게 클릭을 유도하는 광고입니다.
어려우신가요?
제품에 디자인적 강점이 있다면 그저 제품을 이쁘게 보여주는 것만으로도,
충분히 시선을 사로잡고, 고객의 스크롤을 멈추게 할 수 있습니다.
내 상품을 잘 진단하고,
상품에 맞는 상세페이지를 기획하고,
광고비도 적당히 써봤다면,
구매가 나기 시작할 것입니다.
만약 내 상품의 "판매가격"까지 광고비를 써봤는데,
구매가 나지 않는다면 일단 멈추세요.
다시 2. 상세페이지 기획으로 돌아가셔야 합니다.
광고비를 적게 써서가 아닙니다. 그냥 돌아가세요.
대표님이 기획하신 상세페이지가 매력적이지 않다는 뜻입니다.
내가 고객이라면 이걸 보고 살까...? 에서 다시 시작해보세요.
길이 보이는 한, 광고 -> 상세페이지 기획 -> 광고 무한 루틴도 괜찮습니다.
하나의 길만 뚫어도 매출은 나오기 때문입니다.
만약 길이 보이지 않는다면,
'지금' 바로 상품을 바꾸셔야 합니다.
대표님이 떠올리지 못하는 기획은, 누가 와도 못 떠올립니다.
(대표님이 지불하실 수 있는 비용 한도에서 구할 수 있는 사람들 중 누가 와도...)
상품 찾기 -> 상품 진단 -> 상세페이지 기획 -> 광고
로 다시 시작해보세요.
명심하세요.
'지금' 안바꾸면 '빚'만 늘어납니다.
제가 큰 틀만 이야기 하고,
하나 하나의 디테일을 알려드리지 않아서 답답하실 수도 있습니다.
온라인 클래스들의 평균 가격은 월 10만원 정도 내외 입니다.
당장 이런 강의들을 들으면서 이 글에 나와 있지 않은 작은 디테일들을 공부하시는 것도 괜찮습니다.
하지만 제 추천은,
그 10만원, 아니면 10만원을 쪼개서 1만원 씩, 하나 하나 광고를 직접 해보시라는 것입니다.
"그래도 강의를 듣거나, 대행사를 쓰면 내가 직접했을 때 못본 무언가 다른 비결이 있지 않을까?"
그런 거 없습니다.
그럼에도 강의를 추천해달라는 분들이 계셔서,
코멘트 추가로 남깁니다.
강의 들으실 돈으로, 대행사 가장 저렴한 곳 찾아가세요.
10만원이면 공식대행사(링크) 신입 마케터 정도는 쓰실 수 있습니다.
일도 시키면서, 궁금한 것 이것 저것 다 물어보셔도 됩니다.
신입 마케터가 모르는게 있어도 괜찮습니다. 선배들한테 물어봐서라도 알려달라고 하시면 됩니다.
■ 추천 칼럼 : 쇼핑몰 광고 대행사 잘 고르는 4가지 기준
진짜 아무 것도 모르겠고, 방향성도 못잡겠다, 하시는 분들에게는...
(상도덕에 어긋날 수도 있지만 이 방법을 추천드립니다)
광고비 엄청 많이 쓴다고 하시고,
대행사 5~10군데 비교하러 다녀보세요.
미팅만 해도, 인사이트가 생기고 사업 실력이 늘 것입니다.
단, 이 때는 공식대행사보다는, 광고 '기획' 대행사를 키워드로 알아보시길 추천드립니다.
물론 이렇게 10번 알아보는 것보다,
위에 말씀드린 대로 1번 직접 해보시는게 훨씬 더 빨리 배우는 길입니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
쇼핑몰 광고, 대행사 없이 혼자 하기 (공략집) - 글을 마치겠습니다.
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