인스타 광고비, 실패 없는 2가지 공식

인스타 광고비, 실패 없는 2가지 공식

 

관리하고 있는 인스타 쇼핑몰만 150개, 지난 5년 간 대행해 온 업체 수는 500개가 넘습니다.
안녕하세요, 의류/패션 전문 광고 대행사 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.

인스타 광고비를 검색해보신 만큼, 얼마를 써야할 지
그리고 어떻게 써야 실패하지 않는지가 궁금하실 것입니다.

글을 읽고 계실 담당자님 혹은 대표님의 시간을 아껴드리기 위해 결론부터 정리해드립니다.

1. 하루 10만원 씩
2. 월요일 ~ 수요일만

인스타 광고비, 실패 없는 2가지 공식

그리고 인스타 광고비를 쓰면서 반드시 체크해야 할,
"패션/의류로 최단기간 월 1억 쇼핑몰, 운영 전략"에 대해서도 이번 포스팅을 통해 안내드리겠습니다.

■ 관련 칼럼 : 인스타로 50일만에 매출 1억 돌파 비결은?

1. 인스타 광고비는 하루 10만원

10만원은 경쟁에 뛰어들기 위한 최소한의 참가비라고 생각하시는 것이 좋습니다.
인스타는 광고비 수익이 전부입니다.

그들 또한 수익을 극대화하기 위해, 구매력이 높은 타겟에게 광고비를 많이 쓰는 업체를 우선적으로 노출시켜줍니다.
(물론 표면적으로는 각 개인의 성향에 맞는 알고리즘에 따라 노출... 이라고 말합니다)

 

인스타 광고비, 실패 없는 2가지 공식

저희 내부 실험(자체 브랜드 광고) 결과,
하루 10만원 이하의 금액에서는 금액을 높일수록 '클릭률'이 높아졌습니다만,
매출 성과에는 변화가 없었습니다.

클릭률이 높은 것도 물론 중요하지만, 매출로 이어지지 않는다면 아무 의미가 없습니다.
특히 의류/패션 분야와 같은 "저관여" 상품의 온라인 광고는 보고 곧바로 구매로 이어지지 않으면, 돈을 쓸 필요가 없습니다. (샤넬, 디올 등 명품 브랜드 제외)

■ 관련 칼럼 : 온라인 사업, 클릭 수의 함정 (마케팅 회사가 말해주지 않는 비밀)

인스타 광고비, 실패 없는 2가지 공식

하루 10만원 씩 인스타 광고비를 쓰다가,
매출이 났다면 그 때부터는 어떻게 해야할까요?

간단합니다. 수익이 늘어나는 만큼, 광고비를 높이면 됩니다.
계산이 어려우시다면, 월 매출의 10%를 인스타 광고비로 잡아보세요.

특히나 신생/초기 쇼핑몰이라면 다른 곳에 돈을 쓰실 필요가 없습니다.
인스타에 광고비를 집중하세요.

■ 관련 칼럼 : 의류/패션 사업이 인스타에 광고비를 집중해야 할 이유

인스타 광고비, 실패 없는 2가지 공식

 

2. 인스타 광고비는 월~수요일에 몰아쓰기

간단합니다. 배송에 대한 기대감입니다.
단순히 "수요일 전에 주문하면 이번 주에 받아볼 수 있겠지..."하는 소비 심리에 근거한 전략입니다.

따라서 실제 배송 속도와는 관계가 없습니다.
배송이 조금 느려서 걱정이신 대표님, 업체 담당자님도 꼭 따라해보시기 바랍니다.

■ 추천 칼럼 : 인스타 광고, 대행사 없이 혼자 하기 (공략집)

그리고 여기까지 글을 읽어주신 분들께 꼭 말씀드리고 싶은 주의사항이 있습니다.
사실 인스타 광고비를 얼마를 쓰고, 어떻게 쓰고보다도 훨씬 더 중요한 "규칙"이 하나 있습니다.

저희가 새로운 업체를 미팅하더라도, 이 규칙이 지켜지지 않는 업체는
대행을 받지 않습니다.

인스타 광고비, 실패 없는 2가지 공식

얼마나 중요한 규칙이면, 인스타 대행사가 대행을 거부할 정도일까요?
어려운 게 아닙니다.

의류 쇼핑몰이라면 "매일 신상 업데이트"
패션 브랜드라면 "1주일에 2개 이상의 새로운 이미지"

이것까지 풀어서 설명하려면 글이 너무 길어지니, 짧게 설명하겠습니다.

인스타 광고비, 실패 없는 2가지 공식

광고비를 써서 매출로 이어지지 않는 이미지(상품)는,
100명이 보든 1,000명이 보든 똑같다. 그러니 확인한 즉시 폐기하고 새로 찍어야 한다.

이유가 궁금하신 분들은, 아래 칼럼을 참고해주세요.

■ 관련 칼럼 : 매일 신상을 올려야하는 이유 (feat. 의류 쇼핑몰)

■ 관련 칼럼 : 룩북을 다시 찍든, 협찬을 하든 이미지를 늘려야 할 이유 (feat. 패션 브랜드)

 

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
인스타 광고비, 실패 없는 2가지 공식 - 글을 마치겠습니다.