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안녕하세요. 의류 쇼핑몰, 패션브랜드 전문 광고 대행사
'쇼핑몰만마케팅합니다' 마케터 한승조입니다.
제목이 자극적인 만큼 확실한 근거를 보여드리겠습니다.
인스타그램 광고 지면은 3가지로 나뉩니다.
피드, 스토리, 릴스.
이 중 갖아 많은 매출을 만드는 광고 지면은 '피드'입니다.
인스타그램에서 가장 오래되고, 많은 사람들이 보는 광고 지면이기 때문입니다.
따라서 대형 쇼핑몰들은 광고비의 대부분을 이 광고 지면에 사용하여 매출을 뽑아내고 있습니다.
그럼에도,
지난 4년간 1000개 이상 쇼핑몰의 인스타그램 광고를 관리한 저희가
왜 릴스를 가장 효과 좋은 광고라고 말씀드리는지 알려드리겠습니다.
■ 추천 칼럼 : 인스타그램 광고 효과, 절대 피해야하는 광고는?
■ 추천 칼럼 : 인스타그램 광고 효과, '게시물 홍보하기' 하지 마세요.
같은 상품을 릴스로 광고했을 때와
피드로 광고했을 때의 광고 효과를 비교한 사진입니다.
CPM, CPC 등 각 지표가 무슨 뜻인지는 모르셔도 괜찮습니다.
(낮을수록 좋은겁니다.)
구매수만 빼고 모든 수치가 비슷하다는 것만 봐주세요.
다른 지표가 모두 똑같은데 릴스에서만 구매가 난다는 건
이제 고객이 사진보다는 영상, 피드보다는 릴스에서 지갑을 연다는 뜻입니다.
"방금은 피드가 매출이 가장 잘 나는 광고 지면이라면서요..?"
라고 생각하셨을겁니다.
아직은 맞습니다. 하짐나 대형 쇼핑몰들이 광고비를 쏟아부으며 장악하고 있죠.
이제 신생 쇼핑몰이 피드 지면을 노려서 광고 효과를 보기는 더 어려워질겁니다.
보여드린 사진은 인스타그램 광고를 한지 3개월 미만의 신생 쇼핑몰입니다.
피드를 노려서 대형 쇼핑몰과 광고비 경쟁을 할지,
비어있는 릴스 지면을 노려 손쉽게 매출을 확보할지는 대표님의 선택입니다.
선택을 돕기 위해 인스타그램 공식 기사를 보여드리겠습니다.
"사진만 찍기도 힘든데, 이제 영상까지 신경써야 하는건가요.. ㅠㅠ"
저는 인플루언서들처럼 멋지고 화려한 영상을 만들라는게 아닙니다.
그저 '릴스' 지면에 노출될 수 있는 컨텐츠만 만드시라는 겁니다.
어떻게 하면 되는지 바로 말씀드리겠습니다.
1. 쉬운 영상부터 시작하세요.
처음부터 음악에 자막까지 신경 쓸 필요 없습니다.
인스타그램 릴스의 기본 기능을 사용해서
이미지 몇 장만 업로드하면 알아서 만들어 줍니다.
(그래도 어렵다면 구글에 gif만들기 사이트라고 검색하셔서
gif 이미지를 만든 후에 업로드해보세요.)
이렇게 이미지를 활요한 릴스에 적응 되셨다면,
- 텍스트 넣기
- 자막 넣기
- 음악에 맞춰 화면 전환
- 직접 촬영한 영상으로 시도하기
등 릴스를 잘 만드는 쇼핑몰을 따라서
다양한 방법으로 시도해보세요.
조회수는 안나와도 괜찮습니다.
'꾸준히' 하느냐, 못하느냐가 가장 중요합니다.(우리가 원하는 건 매출이지, 보이는 조회수나 좋아요가 아닙니다.)
2. 영상으로 '광고'하기
: 유명 인플루언서가 아니어도, 100만 조회수가 나오는 이유
[출처 : @nclz_won]
저희가 조회수 신경쓰지 말라고 말씀드려도,
"팔로워 수가 없어서 릴스를 아무리 올려도 조회수가 안나와요 ㅠㅠ"
라고 포기하시는 분들이 계십니다.
기억해주세요.
릴스 조회수는 팔로워가 아니라 '광고'로 만드는겁니다.
광고 돌린 릴스를 통해 상품 구매가 이루어지고,저장 & 공유 등 반응이 좋을 경우인스타그램에서 적극적으로 노출시켜주는 구조
5만, 10만, 100만 조회수는
돈만 있으면 누구나 할 수 있습니다.
조회수는 신경쓰지 말고,
꾸준히 만들고, 꾸준히 광고하세요.
■ 추천 칼럼 : 인스타그램 광고비, 얼마를 써야 효과가 날까?
■ 추천 칼럼 : 인스타그램 광고 효과, 팔로워 수, 좋아요 수는 돈이 안됩니다.
3. 주제 선정하기
: 시간, 장소, 상황(TPO)에 맞춰 내가 잘 할 수 있는 컨텐츠부터 시작하기
[출처 : @nclz_won]
[주제 예시]
- 여친/남친이 좋아하는 가을 코디
- 하객룩
- 압구정로데오룩
- 장마룩
- 가죽 자켓 스타일링
- 다리가 길어보이는 스타일링
- 코디별 컬러 매치 방법
- 모자 활용법
- 헤어/메이크업 별 찰떡 코디
- 이번주 BEST 코디
주제 선정에 답은 없습니다.
내가 가장 자신있게 보여줄 수 있는 컨텐츠,
지금 머릿 속에 떠오르는 그 주제로
바로 시작하시면 됩니다.
■ 추천 칼럼 : 인스타그램 광고 효과, 고객이 원하는 컨텐츠 만드는 법
네, 바쁘고 힘드신거 잘 압니다.
하지만 예쁜 사진으로 승부하는 광고는
이름만 대면 아는 대형 쇼핑몰들이 차지하고 있습니다.
그들보다 좋은 사진 퀄리티를 만들거나,
더 큰 광고비를 투자할 수 있는 상황이 아니라면
아직 그들이 신경쓰지 않는 영역을 선점해야합니다.
여러분이 아는 대형 쇼핑몰들은
모든 쇼핑몰이 네이버 광고만 하고 있을 때,
가장 먼저 페북, 인스타그램 광고를 시작한 쇼핑몰들입니다.
대형 쇼핑몰이 지금 어떻게 하고 있는지 보다,
어떻게 대형 쇼핑몰이 될 수 있었는지를 생각해보시기 바랍니다.
■ 추천 칼럼 : 인스타그램 광고 효과, 억대 쇼핑몰이 SNS 광고만 고집하는 이유
■ 추천 칼럼 : 인스타그램 광고 효과, 억대 쇼핑몰 똑똑하게 따라하기
끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
인스타그램 광고 효과, 이젠 릴스 안하면 망합니다.
글 마치겠습니다.
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