쇼핑몰 상세페이지, 아무리 잘 해도 반드시 망함 (특히 플랫폼)

쇼핑몰 상세페이지, 아무리 잘 해도 반드시 망함 (특히 플랫폼)

 

"상세페이지를 뜯어고쳐야 합니다!"
"남들과 똑같이 해선 절대 못 팝니다!"

 

유튜브, 전자책부터 유료 강의까지
자칭 억대 쇼핑몰 대표들의 교육을 들어보셨다면,
들어보신 적 있는 말일 겁니다.

 

드디어 매출을 올릴 방법을 찾았다! 하고 생각하셨을 수도 있습니다.

 

이런 말을 믿고 상세페이지를 고치는데 시간을 쏟고 계신다면,
대표님이 어떤 상세페이지를 만들던 망하실 겁니다.

 

왜냐하면 경쟁자들은 대표님이 최고의 상세페이지를
먼저 만들기만 기다리고 있기 때문입니다.

 

대표님이 만든 상세페이지를 베끼고 더 싸게 팔면 끝이니까요.

 

강의팔이들의 장사 속에 더 속지 않도록
확실한 근거를 말씀드리겠습니다.

 

◼︎ 쇼핑몰 상세페이지, 강의팔이에 속지 않는 법

 

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쇼핑몰 상세페이지, 아무리 잘 해도 반드시 망함 (특히 플랫폼)

 

안녕하세요. 매 달 200개 이상의 쇼핑몰의 광고를 담당하고,
홈페이지에 성공사례를 인증하고 있는 쇼핑몰만마케팅합니다 대표 서승재입니다.

 

◼︎ 쇼핑몰만마케팅합니다 2월 성공사례 보기

 

하이버, 지그재그 같은 플랫폼에 들어가서
랭킹이나 BEST 버튼을 눌러보세요.

 

다 다른 쇼핑몰인데 사진부터 상세페이지까지
하나도 구분이 안되실 겁니다.

 

왜일까요?

 

특정 쇼핑몰이 갑자기 잘 판다는 소문이 나면,
모두 그 쇼핑몰의 사진과 상세페이지를 베끼기 시작합니다.

 

이런 경쟁의 승자는 '돈 많은 쇼핑몰' 이 될 수밖에 없죠.

 

매출이 큰 만큼, 대량으로 사입하니
대표님보다 물건을 싸게 가져올 수 있고,

 

당연히 1,000원이라도 더 싸게 팔 수 있게 되니까요.

 

다 똑같은 상품, 똑같은 상세페이지라면
고객은 제일 싼 곳에서 사는 게 당연합니다.

 

◼︎ 쇼핑몰 상세페이지, 가격 경쟁에서 살아남기

 

이런 경쟁이 가장 치명적인 곳은
가격으로 줄 세우기 좋은 플랫폼입니다.
ex) 네이버 쇼핑, 하이버, 지그재그 등

 

네이버 쇼핑은 그나마 경쟁사가 베끼기 전까지는
돈을 벌 수 있으니 좀 낫습니다.

 

수수료도 적고, 이용자나 검색량 등 시장 크기가
압도적으로 크니까요.

 

하지만 하이버, 지그재그 같은 버티컬 플랫폼은
수수료도 높고 유저 수가 네이버 쇼핑에 비해 적죠.

 

심지어 대놓고 가격을 비교할 수 있게
다른 쇼핑몰의 비슷한 상품을 추천 상품으로 띄워주기까지 합니다.

 

내 상세페이지로 상품 구경 잘-한 다음
가장 싼 쇼핑몰에서 사면되는 구조인 거죠.

 

만약 이런 플랫폼에서 상세페이지 기획으로 매출을 내고 있다면,
판매 수수료가 높은 [쇼핑 버티컬 플랫폼 → 네이버 쇼핑 순]으로 탈출하시면 됩니다.

 

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쇼핑몰 상세페이지, 아무리 잘 해도 반드시 망함 (특히 플랫폼)

 

"탈출하면 돈은 어디서 벌죠..?"
정답은 인스타그램입니다.

 

아직까지도 효과가 가장 좋은 광고입니다.
릴스가 광고 효과 좋냐, 피드가 좋냐 하는 얘기는 나와도
인스타보다 다른 광고가 더 효과가 좋더라 하는 이야기는 없습니다.

 

가격으로 줄을 세우지도 못하고, 직접적인 비교도 불가능합니다.
내 사진, 내 코디, 쇼핑몰 상세페이지만 가지고 고객이 판단하게 됩니다.

 

네이버 쇼핑이든, 하이버, 지그재그 같은 플랫폼이든
상세페이지 기획 하나로 매출을 내보신 대표님이라면
그 기획력으로 광고 컨텐츠를 만드는데 집중하시면 됩니다.

 

◼︎ 고객이 원하는 광고 컨텐츠 만드는 방법
◼︎ 인스타 광고로 매출 만드는 방법

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쇼핑몰 상세페이지, 아무리 잘 해도 반드시 망함 (특히 플랫폼)

 

정리하겠습니다.

 

대표님이 어떤 상세페이지를 기획했던 상관없습니다.
플랫폼에 의지한 매출은 절대 유지될 수 없습니다.

 

누구든 더 싸게 팔 수 있는 사람은 나올 수밖에 없으니까요.

 

대놓고 경쟁하지 않는 자사몰을 만들어서
인스타그램으로 우리 쇼핑몰의 강점을,
대표님의 기획력을 보여주세요.

 

원리는 상세페이지와 똑같습니다.
고객을 한눈에 사로잡지 못하면 절대 결제하지 않습니다.

 

◼︎ 기획력 있는 의류 쇼핑몰이 마케팅하는 방법

 

고객이 원하는 컨텐츠를 기획해서
3월 성수기에는 억대로 성장하는 쇼핑몰이 되시기를 바라겠습니다.

 

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
쇼핑몰 상세페이지, 아무리 잘 해도 반드시 망함 (특히 플랫폼) - 글 마치겠습니다.