쇼핑몰'만'마케팅합니다

■ 추천 칼럼 : 지그재그 공식대행사 계약을 스스로 해지한 이유 지그재그 프리미어 에이전시 "쇼핑몰만마케팅합니다" 임혜원 이사입니다. "○○ 쇼핑몰은 직진배송 안해도 지그재그 매출 잘 나온다던데요?" 저희가 직진배송 입점을 제안하면 가장 많이 듣는 말입니다. 쿠팡이나 네이버와는 달리, 지그재그는 아직까지는 "즉시성" 보다는 "패션성"을 찾는 고객들이 우세합니다. 아직까지는 직진배송을 안해도 매출에 큰 타격이 없는 업체들도 있습니다. 하지만, 과연 언제까지일까요...? 쿠팡에서는 당일에 발송하는 일명 "로켓" 상품이 아니면, "클릭"조차 받지 못한다고 합니다. 네이버도 "도착보장"이라는 서비스를 런칭했죠. "○○ 쇼핑몰은 직진배송 안해도 지그재그 매출 잘 나온다던데요?" "○○ 쇼핑몰 말고 당신의 쇼핑몰에..

신규 브랜드부터 월 매출 수억 원 대의 쇼핑몰까지, 매 달 200여 개 업체의 패션 마케팅, 광고를 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 실장입니다. 사업자 등록, 통신판매업 등록, 제작(사입), 촬영, 사진 보정, 상세페이지... 처음 시작할 때의 예상보다 훨씬 어렵고 많은 과정을 거친 후, 신규 쇼핑몰(브랜드)이 런칭됩니다. 대표님이 피나는 노력과 시간을 쏟아부어 만든 우리 브랜드 사이트에는 어느 누구도 들어오지 않습니다. (대표님이 초대형 인플루언서가 아니라면요) 신규 브랜드를 런칭했다고 끝이 아닙니다. 사람들을 내 사이트에 들어오게 하는 것까지 해보셔야 합니다. 네, 광고를 말씀드리는 것입니다. 너희가 광고 회사라서 그러는거 아니냐? 라고 하실까 봐 아래 칼럼들을 준비했습니다. ■ 참조 칼..

왜 의류사업을 시작하셨나요? 라고 질문하면 "돈 많이 벌고 싶어서요" "옷이 좋아서요" 라는 답변이 가장 흔합니다. 토스는 금융을 쉽게 강남언니는 누구나 더 좋은 의료서비스를 누리도록 이라고 말하는데 비해 의류사업가들의 "왜"는 어딘지 모르게 초라해보입니다. 안녕하세요, 매달 200명의 의류사업가들과 함께 일하고 있는, 패션, 의류사업 전문 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. 연 매출을 0원에서 수천만원, 수십억원으로 만들어드리기는 했지만, 오래가지 못하는 경우도 많았고, 그 다음 단계로 잘 넘어가지 못하는 대표님들도 수두룩하게 봐왔습니다. 저는 가장 큰 문제점을 "인재"로 봤습니다. 인재 문제를 해결하지 못하면, 1인 사업자에서 벗어나지 못합니다. 2020년대의 인재들은 단순히 돈을 많이 준다고..

방법론도, 트렌드도, 용어 정리도 중요하지 않습니다. 쇼핑몰 마케팅이 필요한 이유는 단 하나입니다. "매출"을 만들기 위해서 입니다. 카페24 기준, 매년 약 10만명이 쇼핑몰을 창업합니다. 활동이 없는 쇼핑몰들을 제외하고 나면 약 "150만개"의 쇼핑몰이 남는다고 합니다. 이제 막 시작하는 단계이든, 월 매출 얼마를 팔든, 관계 없습니다. 쇼핑몰 사업자는 매일 매일 1,500,000 : 1 의 경쟁에서 이겨야 합니다. "파격"적인 쇼핑몰이 되지 못하면 살아남을 수 없습니다. 사례와 함께 좀 더 구체적으로 설명드리겠습니다. (1) "섹시수트" 라는 남성 의류 쇼핑몰이 있습니다. 첫 고객이기도 한 이 쇼핑몰은 "파격"적으로 모든 상품에 대해 동영상을 촬영했습니다. 지금은 너도나도 모두 동영상을 촬영하지만,..

매 달 200개 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 인스타그램 광고를 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 실장입니다. 1월은 의류 쇼핑몰 업계 최악의 비수기 중 하나입니다. 평균 월 매출 수십억 대의 대형 쇼핑몰들도 1월에는 매출이 절반 가까이 떨어지기 마련입니다. 이런 상황에서, 사업 초기 단계의 신생 쇼핑몰들의 성장은 불가능해보입니다. 정말 그럴까요? > 보시는 것처럼 비수기에도 성장하는 업체는 존재합니다. 물론 성수기에 비해 그 수가 적고 확률도 낮습니다. 그렇다고 쇼핑몰 사업에서 손 놓고, "지금 매출이 안 좋은건 시장 상황이 안좋아서야"라는 핑계만 대실건가요? 의류 "사업"을 하기로 마음 먹으신 분이라면, 저 작은 가능성이 내 쇼핑몰이 되기 위한 노력을 하셔야 합니다. ■ 추천 칼럼 : 광고 ..

매 달 200개 쇼핑몰의 광고를 책임지고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 입니다. 틱톡 광고, 놓치면 망하는 2가지 유저 특징 초기에는 전환(구매) 성과와 관계없이 무작정 노출만 해서 소규모 영세 사업자들에게는 외면 받았던 틱톡 광고. 숏폼 컨텐츠이기 때문에 초반 3초가 중요하다는 뻔한 말은 하지 않겠습니다. 전환(구매) 캠페인이 생긴 이후, 꾸준히 내부 테스트를 해보고 내린 결론을 공유합니다. 1. 가격은 낮게 인스타그램과 비교했을 때 연령대가 낮습니다. 구매가 발생해도 객단가가 낮은 것이 특징입니다. 이해하기 쉽게 패션 플랫폼에 비교해서 설명드리자면, 가격대가 "에이블리" 수준으로 낮아야 구매로 이어집니다. ■ 참조 칼럼 : 에이블리로 매출, 수익 내는 법 ■ 참조 칼럼 : 에이블리 입점 방법, 2가지 ..

의류, 패션 업체 200여곳의 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 실장입니다. ■ 의류, 패션 - 팔리는 상품 찾는 법 ■ 광고, 마케팅에 돈 쓰기 전 체크할 3가지 ■ 프로모션, 세일 타이밍은 언제가 좋을까? ■ 의류, 패션 쇼핑몰 - 매출이 바닥이라 느껴질 때 관리하는 업체가 많다보니, 하루에도 패션 광고를 수백개 씩 관찰하게 됩니다. 그리고 겨울 상품을 유독 잘 파는 쇼핑몰들의 공통점을 발견했습니다. 물론 상품과 코디가 중요하겠지만, 겨울 시즌에는 컨텐츠에 □□□이 담기는 것이 핵심입니다. 광고 컨텐츠에서 "따뜻함"이 담기도록 보정 또는 촬영하셔야 합니다. 너무 당연한 말인데? 하고 느끼셨다면 아래 칼럼으로 곧바로 넘어가시면 됩니다. ■ 추천 칼럼 : 패션, 의류 상세페이지 - 기..

매 달 200개 이상 의류 쇼핑몰의 광고, 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. ■ 쇼핑몰 마케팅, 팔리는 상품 찾는 법 ■ 에이블리 vs 지그재그 - 광고 효과 비교 ■ 에이블리 / 브랜디 / 지그재그 - 사업자가 알아야할 차이점 밤 시장에서 물건을 사입해오시는 대표님이라면, 에이블리 매출에 연연하지 말고 지그재그로 넘어가십시오. 청평화, 디오트 같은 낮 시장에서 의류를 가져오신다면, 아래 3가지를 체크하여 "수익화"를 시작하시면 됩니다. 1) 마진율 높이기 에이블리는 무료배송 정책 때문에, 마진율을 1.9 정도 (여성의류 평균 마진 1.6~1.7)로 잡는 것이 안전합니다. 그리고 이 정도 마진으로 가격 경쟁력을 가지기 위해서는 제품의 원가 자체가 싸야 합니다. 에이블리에서..