쇼핑몰 매출, 광고는 필수일까?

 

지난 4월 28일 금요일, 저희 인스타그램에서 진행한 "라방"을 통해
수많은 창업 초기 쇼핑몰 대표님들께서 같은 질문을 주셨습니다.

"쇼핑몰 매출 상승을 위해 광고는 필수인가요?"

결론부터 말씀드리면, 필수가 아닙니다.
내 사이트를 알리기 위한 방법 중 하나일 뿐입니다.

쇼핑몰 매출, 광고는 필수일까?

 

광고 회사가 광고가 필수가 아니라니,
이게 무슨 말인가 싶으시죠?

광고가 가장 직접적으로,
쉽게 내 사이트를 알릴 수 있는 수단임은 부정하지 않겠습니다.

하지만 광고가 아니어도 내 사이트를 알릴 방법은 얼마든지 있고,
광고를 한다고 해서 매출이 없는 내 사이트가 갑자기 매출이 생기는 것도 아닙니다.

광고는 단지 내가 사용하는 광고비 만큼,
우리 사이트를 "노출"시켜주고, 잠재 고객을 내 사이트에 "방문"하게 만들어줄 뿐입니다.

쇼핑몰 매출, 광고는 필수일까?

 

안녕하세요,
"쇼핑몰만마케팅합니다" 임혜원 이사입니다.

매 달 200개 의류 쇼핑몰의 광고를 책임지고,
한 달에 40명의 초기 쇼핑몰 대표님들을 미팅을 하며, 가장 많이 하는 말이 있습니다.

"일단 저희랑 계약하지 말고,
이거 링크 참조 하셔서 먼저 혼자 할 수 있는 것 부터 해보시라."

■ 참조 칼럼 : 인스타 광고, 혼자 하는 법

■ 어떤 순서로 공부해야할지 모르겠을 때

쇼핑몰 매출, 광고는 필수일까?

 

처음 쇼핑몰을 창업하시면 광고를 굉장히 어렵고,
복잡하게 생각하시는 것이 당연합니다.

그런 오해 때문에 일단 광고를 하기만 하면,
뭔가 대단한 변화가 일어날거라 생각하시기도 하구요.

어렵게 광고를 시작한만큼,
곧바로 매출이 나지 않으면 광고를 내보낸 플랫폼을 탓하기도 합니다.

그렇게 의류 쇼핑몰의 매출과 가장 관련성이 떨어지는,
이상한 광고들까지 돈을 쓰기 시작하고,
과도한 광고비 부담으로 폐업하시는 경우도 부지기수 입니다.

■ 참조 칼럼 : 의류 쇼핑몰은 절대 블로그에 돈 쓰지 마세요

■ 참조 칼럼 : 패션 사업을 시작할 때, 네이버는 거르세요

 

우선 지그재그, 에이블리 같은 플랫폼에 입점부터 해보세요.
대부분의 플랫폼에서 "신생 쇼핑몰"은 입점 초반에 노출 기회를 몰아줍니다.

플랫폼 입장에서는 다양하고 새로운 컨텐츠가 생기는 것이
유저들의 체류시간을 높이는데 도움이 되기 때문입니다.

이러한 플랫폼의 특징에도 불구하고,
만약 입점 초기에 곧바로 매출이 나지 않았다면,
이것은 플랫폼의 문제도 아니고, 광고의 문제도 아닙니다.

단지 내 쇼핑몰의 사진, 동영상이 눌러보고 싶지 않은 것이고,
구매하고 싶을만큼 매력적이지 않다는 뜻입니다.

그게 전부입니다.

쇼핑몰 매출, 광고는 필수일까?

 

실제로 지그재그, 에이블리 등 플랫폼 별 상위 업체들은,
오히려 광고비를 거의 쓰지 않고 단지 상위 랭킹인 점 하나만으로 자연적인 매출을 만들어냅니다.

그래서 무신사를 포함한 지그재그, 에이블리 등 패션 플랫폼에 입점한 쇼핑몰들은,
매출을 내기 위해 광고를 하는 것이 아니라,
순위를 높이기 위해 광고를 활용합니다. (기획전도 마찬가지)

비슷하게, 광고비를 하나도 쓰지 않고도
인스타그램 자체 팔로워만으로도 한 달에 수억 씩 매출을 내는 대표님들도 수 없이 봐왔습니다.

그리고 제 경험 상, 이렇게 광고 없이 매출을 키운 쇼핑몰들의 경우
광고비와 매출 간의 상관관계가 없었습니다.
(기존에 몇천만원씩 쓰던 광고비를 0원~수백만원 수준으로 낮춰도 매출이 유지되는 케이스가 90% 이상)

쇼핑몰 매출, 광고는 필수일까?

 

내가 매력적인 컨텐츠를 만들어낸다면,
광고비를 쓰지 않더라도, 내 쇼핑몰의 매출은 오릅니다.

바로 그 지점에서, 내가 매출 성장 속도를 더 빠르게 하고 싶다!는 생각이 들 때,
그 때가 광고비를 쓰기 가장 좋은 타이밍입니다.
(이 때도 필수는 아닙니다)

광고를 생각하기 이전에
과연 내 사이트의 사진이, 동영상이, 가격 설정이,
누가 봐도 "와! 사고 싶다"는 생각이 드는 수준인지 먼저 체크해보세요.

 

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
쇼핑몰 매출, 광고는 필수일까? - 글을 마치겠습니다.

쇼핑몰 매출, 광고는 필수일까?