쇼핑몰 검색 광고, 안 하는게 이득인 이유

광고 대행사가 광고를 안하면 더 이득이라니, 이게 무슨 소리야 싶으실텐데요.
3월에만 100명이 넘는 신규 쇼핑몰 대표님을 뵈면서 가장 많이 해드린 말이기도 합니다.

광고비를 안쓰고 홈페이지를 상위노출 시키는 방법은 간단합니다.
아래 링크를 보시고 똑같이 설정한 뒤 며칠만 기다려보세요.

SEO 기본 설정 매뉴얼

 

당장 검색을 해도 우리 사이트가 안나와서 답답하실 겁니다.
혹시 나와도 너무 아래에 노출될 수도 있겠죠.

하지만 광고비는 절대 쓰시면 안됩니다.
대부분의 대표님들께서 이 "며칠을 참지 못해서" 스스로 함정에 빠집니다.

지금 검색 광고에 손을 대면, 앞으로 광고 없이는 절대 노출되지 않는 사이트가 될겁니다.
왜 이렇게 확신을 갖고 말씀드리는지 바로 설명드리겠습니다.

쇼핑몰 검색 광고, 안하는게 이득인 이유

패션, 의류 전문 마케팅 대행사 "쇼핑몰만마케팅합니다" 서준현 실장입니다.

네이버 검색에는 SEO 설정만 해두면 그냥 나오는 1. 자연 노출 영역과
광고비를 써야만 노출되는 2. 광고 영역이 있습니다.

구조는 간단합니다.
이 두 영역 중 클릭을 더 많이 받은 영역이 검색결과 위 쪽으로 올라갑니다.

(왼쪽 : 광고 영역 /// 오른쪽 : 자연 노출 영역)

 

똑똑한 대표님들은 이미 눈치채셨을텐데요.
이렇게 클릭 수가 누적되다보면 절대 광고 영역을 아래로 내릴 수 없는 상태가 됩니다.

이러나 저러나 우리 사이트 이름인데 뭐 어때?
라고 생각하실 수도 있습니다.

하지만 우리 이름을 검색했는데 다른 쇼핑몰 이름이 가장 먼저 나온다면?
그 쇼핑몰이 우리보다 유명하고 광고비도 더 많이 쓸 수 있다면 어떨까요?

쇼핑몰 검색 광고, 안하는게 이득인 이유

 

이 때부터 광고비 경쟁이 시작됩니다.
우리 쇼핑몰 이름을 검색했을 때 우리 이름이 먼저 보이게 하기 위해서는 그들보다 더 많은 광고비를 써야 합니다.

그럼 반대로 우리가 다른 쇼핑몰 검색 결과 최상단을 노린다면 어떨까요?
안됩니다. 저희가 경쟁사 이름으로 광고를 하기 전까지 경쟁사는 우리의 존재를 몰랐을겁니다.

하지만 저희 이름이 위에 찍히는 순간, 저희를 경쟁사로 인식하게 됩니다.
이 때부터 더 많은 경쟁사들이 저희 쇼핑몰 이름으로 광고를 하기 시작할테고,

그들은 저희보다 돈이 많습니다.

한마디로 저희 쇼핑몰 이름으로 돈 2~30만원 쓰는 건 일도 아닌거죠.

쇼핑몰 검색 광고, 안하는게 이득인 이유

 

그럼 저희는 대체 얼마를 써야 저희 쇼핑몰 이름을 차지할 수 있을까요?
저희가 30만원을 쓰면 그들이 40만원을 쓰지 않는다고 보장할 수 있을까요?

지금 알고 계시는 쇼핑몰을 네이버에 검색해보세요.
그들의 광고 경쟁을 바로 확인하실 수 있으실겁니다.

쇼핑몰 검색 광고, 안하는게 이득인 이유

 

문제는 또 있습니다.

운이 좋아서, 경쟁사가 저희 쇼핑몰 이름으로 끝까지 광고를 하지 않았고,
광고 영역에는 우리 쇼핑몰 이름만 노출되는 채로 매출이 순조롭게 성장했다고 가정해보겠습니다.

저희 쇼핑몰의 인지도가 상승할수록 저희 이름을 검색하는 고객도 늘어나겠죠.

이 때 고객들은 광고 영역에 있는 우리 이름을 가장 먼저 보게되고,
당연히 광고 영역을 클릭해서 저희 사이트에 들어올겁니다.

네이버 키워드 광고는 한번 클릭이 나올 때마다 비용이 발생합니다.
즉, 우리 고객이 많아질수록 저희는 점점 더 많은 광고비를 쓰게됩니다.

"어차피 매출도 오를텐데 광고비 좀 더 쓰면 되지"
라고 생각하신다면 말리진 않겠습니다.

하지만 굳이 안써도 될 돈을 펑펑 쓰면서 성공할만큼,
의류 사업이 결코 쉽지는 않을겁니다.

쇼핑몰 검색 광고, 안하는게 이득인 이유

 

그럼 어떻게 해야 할까요?
답은 간단합니다.

아무도 우리 이름을 모르고 검색량이 적을 때
미리 자연 노출 영역을 최상단에 올려두면 됩니다.

그러면 자연 노출 영역의 클릭 수가 누적되겠죠?

이때부터는 경쟁사가 아무리 큰 광고비를 쓴다고 해도,
결코 저희 이름보다 위로 올라갈 수 없는 "구조"가 만들어집니다.

신규 쇼핑몰 사업자는 많은 광고비를 쓸 수 없습니다.

쓰지 않아도 될 돈을 아끼기만 해도,
이후 사업을 하는 난이도가 훨씬  쉬워질 것입니다.

쇼핑몰 검색 광고, 안하는게 이득인 이유

 

긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
쇼핑몰 검색 광고, 안하는게 이득인 이유 - 칼럼을 마치겠습니다.

 

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