쇼핑몰'만'마케팅합니다

매 달 200개 쇼핑몰의 광고를 책임지고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 입니다. 틱톡 광고, 놓치면 망하는 2가지 유저 특징 초기에는 전환(구매) 성과와 관계없이 무작정 노출만 해서 소규모 영세 사업자들에게는 외면 받았던 틱톡 광고. 숏폼 컨텐츠이기 때문에 초반 3초가 중요하다는 뻔한 말은 하지 않겠습니다. 전환(구매) 캠페인이 생긴 이후, 꾸준히 내부 테스트를 해보고 내린 결론을 공유합니다. 1. 가격은 낮게 인스타그램과 비교했을 때 연령대가 낮습니다. 구매가 발생해도 객단가가 낮은 것이 특징입니다. 이해하기 쉽게 패션 플랫폼에 비교해서 설명드리자면, 가격대가 "에이블리" 수준으로 낮아야 구매로 이어집니다. ■ 참조 칼럼 : 에이블리로 매출, 수익 내는 법 ■ 참조 칼럼 : 에이블리 입점 방법, 2가지 ..

의류, 패션 업체 200여곳의 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 실장입니다. ■ 의류, 패션 - 팔리는 상품 찾는 법 ■ 광고, 마케팅에 돈 쓰기 전 체크할 3가지 ■ 프로모션, 세일 타이밍은 언제가 좋을까? ■ 의류, 패션 쇼핑몰 - 매출이 바닥이라 느껴질 때 관리하는 업체가 많다보니, 하루에도 패션 광고를 수백개 씩 관찰하게 됩니다. 그리고 겨울 상품을 유독 잘 파는 쇼핑몰들의 공통점을 발견했습니다. 물론 상품과 코디가 중요하겠지만, 겨울 시즌에는 컨텐츠에 □□□이 담기는 것이 핵심입니다. 광고 컨텐츠에서 "따뜻함"이 담기도록 보정 또는 촬영하셔야 합니다. 너무 당연한 말인데? 하고 느끼셨다면 아래 칼럼으로 곧바로 넘어가시면 됩니다. ■ 추천 칼럼 : 패션, 의류 상세페이지 - 기..

매 달 200개 이상 의류 쇼핑몰의 광고, 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. ■ 쇼핑몰 마케팅, 팔리는 상품 찾는 법 ■ 에이블리 vs 지그재그 - 광고 효과 비교 ■ 에이블리 / 브랜디 / 지그재그 - 사업자가 알아야할 차이점 밤 시장에서 물건을 사입해오시는 대표님이라면, 에이블리 매출에 연연하지 말고 지그재그로 넘어가십시오. 청평화, 디오트 같은 낮 시장에서 의류를 가져오신다면, 아래 3가지를 체크하여 "수익화"를 시작하시면 됩니다. 1) 마진율 높이기 에이블리는 무료배송 정책 때문에, 마진율을 1.9 정도 (여성의류 평균 마진 1.6~1.7)로 잡는 것이 안전합니다. 그리고 이 정도 마진으로 가격 경쟁력을 가지기 위해서는 제품의 원가 자체가 싸야 합니다. 에이블리에서..

■ 추천 칼럼 : 지그재그 공식대행사 계약을 스스로 해지한 이유 안녕하세요, 매 달 200여개 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드를 관리하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 마케터 노은호 입니다. 여성 쇼핑몰을 운영하며, 지그재그에 입점을 하지 않았다면 아래 2가지 케이스 중 하나일 것입니다. 1) 입점 방법을 모른다 2) 자사몰 매출이 좋아, 외부 플랫폼에 의지할 필요가 없다 2)에 해당하는 자신감 넘치는 대표님이시더라도, 자사몰 매출만큼, 혹은 그 이상의 지그재그 플랫폼 매출을 챙길 수 있다면? 이야기가 달라질 것입니다. ■ 추천 칼럼 : 브랜디, 에이블리는 망하고, 지그재그만 살아남는다? 지그재그 입점 방법, 제대로 알려드릴테니 오늘 칼럼을 끝까지 정독하시고, 지그재그 매출까지 만들어보시기 바랍니다. ■ 추천 ..

현재 200곳이 넘는 쥬얼리, 패션 쇼핑몰과 브랜드를 관리하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 권정민 입니다. 1,000개가 넘는 패션 쇼핑몰과 브랜드들의 데이터를 마주하며, 저희 회사 내부적으로 내린 결론이 있습니다. "옷이 필요해서 사는 사람은 없다, 이쁘니까 사는 것" ( = 옷이 필요해서 사는 사람은 우리 고객이 아니다 ) 그리고 쥬얼리도 패션과 다르지 않습니다. 이 세상에 귀걸이나 목걸이가 필요한 사람은 없습니다. 그냥 이쁜 것을 보면, 필요하다고 "느낄" 뿐입니다. 때문에 "쥬얼리를 필요로 하는 사람들에게 타겟팅하는 광고가 있다" 라고 말하는 사람이 있다면 고객들이 쥬얼리와 패션을 소비하는 심리를 전혀 모르고 있거나, 쥬얼리, 패션 광고를 경험해본 적이 없는 사람일 확률이 높습니다. ■ 필수 칼럼..

매 달 200개 업체의 쇼핑몰 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. "원래 매출 1억은 팔았었는데..." "원래 광고 효율 1,000%는 나왔었거든요..." 초기 사업자는 뭐가 뭔지 몰라서 광고 회사를 찾아옵니다. 하지만 기존에 온라인 사업을 하시던 분이 광고 회사를 찾아오는 이유는 정해져 있습니다. 광고 효율이 나빠져서, 더 나아가서 매출이 떨어져서 입니다. 특히 이렇게 광고 효율이니, 온라인 매출 감소니 검색해보시는 분이라면 아이보스 같은 마케팅 커뮤니티에서 이것저것 정보를 알아보고, 마케팅, 브랜드 뉴스레터를 이것저것 받아서 읽어보셨을 겁니다. ■ 추천 칼럼 : 의류, 패션 브랜딩, 999개 업체 사례 분석 원인은 의외로 단순합니다. "옷"이라는 상품은 계절 별로, 트렌..

안녕하세요 에이블리 공식대행사 '쇼핑몰만마케팅합니다'입니다. 1. 아직 패션 사업'전'이면 → 파트너스 2. 이미 패션 사업가라면 → 셀러스 이것이 에이블리 입점 방법의 핵심입니다. 이미 알고 있는 정보라면 넘어가셔도 좋습니다. 이제는 상품과 이미지에 집중하실 단계이기 때문입니다 :) ■ 추천 칼럼 : 쇼핑몰 마케팅, 팔리는 상품 찾는 법 지금부터 차근차근 설명드리겠습니다. 대표님께 '맞는' 에이블리 입점 방법을 선택하시기를 바라겠습니다. 에이블리 파트너스 입점하기 에이블리 파트너스 공지사항에 적혀 있는 내용입니다. 노란색 체크한 부분만 보시면 충분합니다. 파트너스는 촬영과 업데이트를 제외한 모든 업무를 대신 해주는 서비스입니다. 대신 월 매출의 10%만 수익으로 가져갈 수 있습니다. (상품 사입, CS..

쇼핑몰 마케팅, 팔리는 상품 찾는 법 매 달 200개 이상의 쇼핑몰 마케팅을 책임지고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 실장 노명우 입니다. 지난 3년간 1,000명이 넘는 쇼핑몰 대표님들을 만나뵙고, 컨설팅 해드리면서 공통적으로 받았던 질문이 있습니다. "어떤 걸 광고해야 잘 팔릴까요?" "어떤 상품이 매출이 잘 나오나요?" 광고할 상품을 찾는 방법, 지금부터 알려드리겠습니다. 1. 느려도, 하나씩 퀄리티 있게 상품 준비? 이 글에서 말씀드릴 내용의 대전제입니다. 패션 시장은 앞서나가거나, 최소한 속도는 발 맞춰갈 수 있어야 합니다. 지금 당장 내 사이트에 상품이 몇 개 있는지가 중요한게 아닙니다. 앞으로 몇 개의 상품을 꾸준히 추가할 수 있을지를 생각하셔야 합니다. (시장 평균 1주일 기준 여성 20품목 ..