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■ 추천 칼럼 : 지그재그 공식대행사 계약을 스스로 해지한 이유
매 달 200개가 넘는 쇼핑몰들의 광고를 책임지는,
'쇼핑몰만마케팅합니다' 대표 서승재입니다.
■ 지그재그 입점 방법 총 정리(by 프리미어 에이전시)
■ 지그재그 입점 신청 바로가기
입점 방법에 대해서는 위 글의 내용을 확인해주시면 됩니다.
오늘 포스팅에서는 지그재그 입점 방법보다 더 중요한,
2023년 4분기 지그재그 업데이트에 대해 말씀드리겠습니다.
■ 지그재그 입점 후, 제일 먼저 체크할 3가지
■ 지그재그 입점 후, 광고비 쓰기 전에 이거 먼저 확인하세요.
■ 지그재그 광고회사에서 전화가 왔다?
저희는 2021년도부터 지그재그는 광고비를 쓰지 말고,
기획전에 참여해야한다고 반복적으로 말해 왔습니다.
■ 지그재그 광고비 쓰기 전에 기획전부터 해보세요
하지만 2023년, 올해 4분기부터
지그재그 광고의 판도를 바꿀 엄청난 변화가 생겼습니다.
바로 '오가닉 지면 감소 및 광고 지면 증가'입니다.
감이 오시나요?
이제부터는 광고비를 안쓰고 성과를 내기가 어려워질 거란 뜻입니다.
- 오가닉 지면 - 광고비를 안써도 노출되는 지면
- 광고 지면 - 광고비를 써야만 노출되는 지면
지난 2년 간 꾸준히 광고비를 쓰지 말라고, 차라리 다른 걸 더 해보라고 말해왔던 저희조차도
이제는 광고비를 안쓰면 소비자를 만날 기회조차 얻지 못할 거라고 말씀드립니다.
지그재그가 왜 이러는지를 분석하고,
항의하는데 시간과 에너지를 쓸 필요는 없습니다.
업데이트는 이미 멀어진 일이고,
사업가라면 변화한 상황을 받아들이고,
해야할 것에 집중해야 합니다.
(1) 이제 막 지그재그에 입점하셨다면,
내가 목표로 하는 매출의 3% 정도를 광고비 기준으로 잡으시면 됩니다.
그리고 매출이 발생하기 시작하면 광고비를 매출의 6% 수준까지 높이셔야 합니다.
(2) 지금까지 광고비를 안쓰고도 지그재그에서 매출을 만들어왔던 셀러라면,
최근 3개월 지그재그 평균 매출의 6% 정도를 광고비로 쓰셔야 매출을 '유지'라도 하실 수 있을겁니다.
왜 매출 대비 6%일까요?
이 수치는 지그재그에서 매출을 만들어내고 있는 셀러들의 평균 광고비 비중입니다.
업데이트 이전에는 경쟁사들이 광고비를 얼마나 쓰는지 크게 관계가 없었습니다.
하지만 오가닉 지면이 줄어들고, 광고 지면이 늘어난 순간부터
경쟁하는 다른 업체들의 광고비 수준을 비슷하게 맞춰주는 것이 필수입니다.
- 만약 경쟁사만큼 광고비를 쓸 수 없다면?
- 혹은 매출 대비 6%까지 쓰기 어려운 상황이라면?
광고하는 날짜를 줄여서라도 경쟁 수준을 맞춰야 합니다.
예를들어 광고비를 월 100만원 쓸 수 있다면 하루 3만원씩 33일을 광고하는 것이 아니라,
하루 10만원 씩 10일만 광고하여 비슷한 매출의 다른 경쟁사들보다 광고 경쟁에서 우위를 노리는 방식입니다.
10일을 고르는 방법은 간단합니다.
한 달 중 온라인 의류 판매가 가장 활발한 '월, 화'요일에 광고비를 집중하는 것입니다.
이에 대한 근거는 이전에 써둔 칼럼을 참고해주시기 바랍니다.
■ 참고 칼럼 : 광고비를 월, 화요일에 집중해서 써야하는 이유
요즘에는 온라인 사업으로 부자가 됐다고 하는 사람들을
유튜브나 인스타에서 많이 볼 수 있습니다.
■ 사업 강의가 사기인 이유
■ 부업으로 월 1억, 정말 가능한가?
이들에게 배워야할 점은 딱 하나입ㄴ비다.
변화의 순간에 누구보다 먼저, 과감하게 행동한 것입니다.
온라인 시장은 다른 어떤 분야보다도 변화가 빠르고, 잦습니다.
그만큼 따라가기 힘들지만, 반대로 기회도 많습니다.
저는 이번 지그재그 업데이트가,
여성 쇼핑몰들에겐 기회라고 판단하고 있습니다.
지그재그 상위 1위~10위권 업체들의
전체 매출에서 지그재그 매출의 비율은 약 80%라고 합니다.
쇼핑몰을 창업할 때 다들 누구나 이름 한번씩은 들어보는 그 쇼핑몰들,
지그재그와 함께 성장했거나,
지그재그 덕분에 성장한 곳들입니다.
저희 칼럼을 끝까지 일겅주신 대표님들이,
새롭게 지그재그 10위권 쇼핑몰로 발돋움하시기를 진심으로 기원합니다.
■ 지그재그 프리미어 에이전시 리스트 (2022)
■ 지그재그 광고 대행사 리스트
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
지그재그 입점 방법, 이 글로 종결 - 글 마치겠습니다.
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