쇼핑몰'만'마케팅합니다

동대문 의류 쇼핑몰, 디자이너 패션 브랜드 200개 업체의 마케팅을 담당하고 있는, "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. 남의 패션 회사에 취업해서 뼈빠지게 일하기 전, 내가 패션 창업해서 성공할지, 망할지를 미리 알아볼 수 있다면요? 처음부터 끝까지 50만원만 있으면 됩니다. 대학교 후배(의류학과 출신)들이 저에게 패션 창업 상담을 할 때 제가 알려주는 실험 방법입니다. 편의점 알바만 해도 한 달이면 200만원을 벌 수 있는 시대 입니다. 한 달 알바하고, 한 달 사업해보고, 안되면 취업, 꽤 괜찮은 계획이지 않나요? P.S. 이 실험의 "목적"은 본격적으로 패션 사업을 하는 것이 아니라, 내가 이걸 해서 성공할 사람인지, 아닌지를 판단하는 것입니다. *구글 최초의 엔지니어링 디렉터 "알베르토 사..

동대문 의류 쇼핑몰과 패션 브랜드 200개 업체의 광고, 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. 운영하고 있는 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 매출이 바닥이라고 느껴질 때, 혹은 시작하고 아무리 열심히 해도 도저히 매출이 오르지 않을 때, 도대체 뭐가 문제인지 모르겠을 때 돌아봐야하는 것이 있습니다. 바로 소비자가 내 의류 쇼핑몰 혹은 그 상징인 나에게 느끼는 '권위'입니다. 쉽게 이야기 하면 소비자들이 내 브랜드에 '신뢰감'을 느낄 수 있는가를 체크해야 합니다. 소비자들이 권위를 느끼게, 신뢰감을 느끼게 할 수 없는 의류 쇼핑몰은 매출이 오르기는 커녕, 구매 하나도 만들지 못할테니까요. 권위, 신뢰... 잘 이해가 안되신다구요? 임*리 같은 대형 여성 의류 쇼핑몰의 단골 고객들을..

매 달 200개 업체의 인스타 스폰서, 피드 광고를 관리하는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. 인스타 스폰서로 하루 광고비만 수천만원을 쓰면서 알게된 것은 피드에 최대한 크게 컨텐츠를 보여주는 것이 매출로 이어질 확률이 더 높다는 것입니다. 컨텐츠를 어떻게 더 크게 보여줘? 하고 생각하셨다면 글을 끝까지 읽어주시기 바랍니다. 인스타 스폰서, 피드 광고를 보면 크게 2가지로 나뉩니다. 1. 여러장의 사진, 동영상을 넘겨보는 형태 아래와 같이 정사각형 모양으로 컨텐츠가 노출됩니다. 2. 하나의 사진이나 동영상만 보여주는 형태 아래와 같이 세로로 좀 더 길게 컨텐츠를 보여줄 수 있습니다. 확 와닿으시나요? 특히 바지나 원피스처럼 기장감과 실루엣이 중요한 제품일수록 세로로 긴 형태가 유리합니다. 사진으..

지난 3년, 연 10억씩 광고비를 써보면서 내린 결론입니다. 동대문 의류 쇼핑몰은 매출의 10% 이상을 광고비로 쓰면 안됩니다. 안녕하세요, 쇼핑몰만마케팅합니다 이사 임혜원 입니다. 처음 의류 쇼핑몰을 오픈하셨거나, 어느정도 매출이 커지고 있는 단계에 있는 대표님이시라면, 광고비를 얼마나 써야하는지가 항상 고민이실 겁니다. 아래 이미지는 오픈부터 저희와 함께하여, 연 매출 20억대가 된 쇼핑몰의 광고 관리 화면을 캡쳐한 것입니다. 캡쳐에서 강조 표시된 '구매당 비용'이라는 지표를 주목해주세요. 갑자기 숫자가 많이 나와서 복잡하다고 느끼셨나요? 괜찮습니다. 제가 쉽게 설명해드리겠습니다. 월 매출이 5억이든, 구매가 한 번도 없었던 신생 쇼핑몰이든, 구매 1건이 일어나는데 들어가는 광고 비용이 존재합니다. ..

이미 협력하는 대행사가 있다면, 바로 본문의 1번으로 넘어가주세요. 아직 미팅을 할만한 업체들을 걸러내고 있는 단계라면, 아래 칼럼들을 먼저 읽어보시길 추천드립니다. ■ 관련 칼럼 : 광고 사기 업체 거르는 팁 ■ 관련 칼럼 : 컨설팅 업체, 돈 주고 상담 받아도 괜찮을까? 안녕하세요, 매 달 200개 쇼핑몰의 광고를 책임지고 관리하고 있는, 패션 전문 대행사 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. 어떤 대행사들을 만나볼지 정하신 후, 미팅을 하면서 아래 3가지에 해당하지 않는지 꼭 체크해보세요. 실력이 있고 없고는 그들이 말을 하는 방식에서 드러날 수 밖에 없습니다. 1. 무조건 대행비를 싸게 해준다는 대행사 ex : 거기는 광고비 20% 받으니까, 우리는 15%로 해드릴께요! ex : 저기는 50..

지난 3년간, 500개 이상의 쇼핑몰들을 관리했습니다. 그중 수 십 개의 신생 쇼핑몰들의 매출을 0에서 월 1억 원대로 성장시켰습니다. 안녕하세요. 쇼핑몰만마케팅합니다 이정훈입니다. 오늘은 월 매출 1억 원대 쇼핑몰을 수십 번 만들어 본 경험을 통해 의류 쇼핑몰 창업에 성공한 대표님들의 특징 2가지를 말씀드리고자 합니다. 결론부터 말씀드리겠습니다. 1. 코디 2. 업데이트 키워드만 보고 이해하셨다면 글을 더 읽지 않으셔도 좋습니다. 지금부터 바로 '실행'하세요. 1. 코디 의류 쇼핑몰 창업을 검색해보신 분들이라면 주변에서 '옷 잘 입는다'라는 말을 자주 들어보셨을 텐데요. 월 매출 1억을 달성하기 위해서는 그냥 '옷 잘 입는다'보다 뛰어나야 합니다. 이 옷 어디서 샀어? 이 옷 나도 사고 싶어! 내가 코..

세계 3대 의류 벤더에서, 온라인 광고로 커리어를 전환한지 어느덧 5년이 흘렀습니다. 매달 200개 의류 쇼핑몰의 광고를 책임지고 있습니다. 지금까지 만나 뵌 동대문 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드 대표님들만 1,000명이 넘습니다. 안녕하세요, (의류)쇼핑몰만마케팅합니다 대표 서승재입니다. ■ 쇼핑몰만마케팅합니다 - 창업 스토리 의류 쇼핑몰과 광고에 미쳐 살아온 사람으로서 자신 있게 말씀드리겠습니다. 지금 하시는 방식으로는 절대 효과 못 봅니다. 어떻게 아냐구요? 2가지 근거가 있습니다. 이 글을 읽고 계시다면, 검색을 통해 저희 블로그를 찾으셨을 것입니다. 검색으로 정보를 얻는 분이라면 뭐든 스스로 해결하려는 성향이 강합니다. 뭐든 스스로 해내야 직성이 풀리는 대표님이라면, 일을 넘기지 못해 사업을 키우지..

쿠팡과 11번가, SNS와 지그재그, 에이블리와 브랜디 까지... 모든 플랫폼에 하나도 빠짐없이 입점하고, 광고까지 내보내면, 어떻게든 돈이 벌리겠지... 하는 막연한 생각으로 의류 쇼핑몰을 시작하셨나요? 첫 단추부터 잘못됐습니다. 다 버리고, 하나에만 집중해야 돈을 벌 확률이 높아집니다. 쿠팡이나 11번가 같은 오픈마켓에서 옷을 사는 사람들은 어떤 성향일까요? 상대적으로 '가격'을 중요시하는 고객일 확률이 높습니다. 이들을 노리고 의류 쇼핑몰을 운영한다면, 좋은 퀄리티나 예쁜 이미지보다는 저가 상품을 잘 소싱하는 것이 더 중요합니다. ◼️ 추천 칼럼 : 의류 쇼핑몰, 싼 것부터 팔면 망하는 이유 지그재그나 에이블리도 같은 쇼핑 플랫폼 처럼 보이지만, 플랫폼을 이용하는 고객들의 성향은 판이하게 다릅니다...