쇼핑몰 마케팅, 파격이 필수인 시대

 

방법론도, 트렌드도, 용어 정리도 중요하지 않습니다.
쇼핑몰 마케팅이 필요한 이유는 단 하나입니다.

"매출"을 만들기 위해서 입니다.

카페24 기준, 매년 약 10만명이 쇼핑몰을 창업합니다.
활동이 없는 쇼핑몰들을 제외하고 나면 약 "150만개"의 쇼핑몰이 남는다고 합니다.

이제 막 시작하는 단계이든,
월 매출 얼마를 팔든, 관계 없습니다.

쇼핑몰 사업자는 매일 매일 1,500,000 : 1 의 경쟁에서 이겨야 합니다.
"파격"적인 쇼핑몰이 되지 못하면 살아남을 수 없습니다.

사례와 함께 좀 더 구체적으로 설명드리겠습니다.

쇼핑몰 마케팅, 파격이 필수인 시대

 

(1)
"섹시수트" 라는 남성 의류 쇼핑몰이 있습니다.
첫 고객이기도 한 이 쇼핑몰은 "파격"적으로 모든 상품에 대해 동영상을 촬영했습니다.

지금은 너도나도 모두 동영상을 촬영하지만,
5년 전에는 여성 의류 쇼핑몰 중에서도 업계 최정상급만 동영상을 찍었습니다.

쇼핑몰 상품은 사진을 다 보정해서 믿을 수 없다는 고객들의 인식을 동영상으로 깨부순 덕분에,
섹시수트는 창업 수개월 만에 업계에서 가장 영향력 있는 쇼핑몰로 발돋움할 수 있었습니다.

쇼핑몰 마케팅, 파격이 필수인 시대

 

(2)
이제는 이름을 밝힐 수 없는 여성 의류 쇼핑몰과 패션 브랜드의 사례도 있습니다.

모든 쇼핑몰들이 네이버로 광고하던 시절,
갑자기 페이스북 광고 & 인스타그램 광고에 "파격"적으로 투자한 대표님들이었습니다.

여성 의류 쇼핑몰은 이제 이름만 들으면 누구나 다 아는,
연 매출 수백억 대의 초대형 쇼핑몰이 되었습니다.

패션 브랜드는 월 광고 로아스(ROAS) 7,400% 라는 전무후무한 성과를 기록하며,
"쇼핑몰만마케팅합니다"를 시장에서 가장 영향력 있는 광고 대행사로 만들어줬습니다.

쇼핑몰 마케팅, 파격이 필수인 시대

하지만 네이버에서 페이스북으로 마케팅 패러다임이 넘어가던 시기는 이미 지나갔고,
동영상 또한 이미 업계 표준이 된지 오래입니다.

따라서 두 가지 사례는 나에게 적용하기 조금 어려워보일 수도 있습니다.

그래서 이번엔 시장이 격변하는 시기에 관계없이,
시장에서 아직 채워지지 않는 고객 니즈를 찾아 "파격"을 실행한 사례를 보여드리겠습니다.

쇼핑몰 마케팅, 파격이 필수인 시대

 

(3)
마케팅 & 광고도 쇼핑몰만큼이나 경쟁이 치열한 분야입니다.
"쇼핑몰만마케팅합니다"가 고작 3년 만에,
업계에서 가장 많은 파트너 사를 유치할 수 있었던 비결 또한 "파격" 입니다.

생명을 다루는 의사, 간호사가 24시간 교대 근무를 하듯이,
나라를 수호하는 군인들이 24시간 교대 근무를 하듯이,
사업을 책임지는 마케터도 24시간 교대 근무를 해야한다고 생각했습니다.

고객들에게 "업무 시간에 맞춰서 구매해주세요🙏"
라고 할 수는 없으니까요.

"파격"적인 쇼핑몰 마케팅,
아래 추가로 몇가지 칼럼들을 더 추천해드리겠습니다.

■ 추천 칼럼 : 비수기를 이겨내는 쇼핑몰 마케팅 방법

■ 추천 칼럼 : 쇼핑몰 매출이 떨어지는 이유

■ 추천 칼럼 : 쇼핑몰 광고비, 얼마가 적당할까?

 

그리고 쇼핑몰 마케팅에 도움이 필요하시다면,
www.onlyfashionmkt.com에 문의를 남겨주시기 바랍니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
쇼핑몰 마케팅, 파격이 필수인 시대 - 글을 마치겠습니다.