쇼핑몰'만'마케팅합니다

의류 쇼핑몰 창업을 검색하신 분들이라면,옷을 좋아하실겁니다.조금 더 가보면 예쁜 옷을 입고 사진을 찍거나,그 사진에 사람들이 열광하는 것까지를 즐기시겠죠.아무도 택배 싸는게 좋아서,숫자 계산하는걸 좋아해서,거래처랑 입씨름하는 게 좋아서의류 쇼핑몰을 창업하신 분들은 없으실겁니다.그건 재미 없으니까요.실제로 대부분의 대표님들이기를 쓰고 월 억대 매출을 달성하면가장 먼저 하는 건, 배송 직원을 뽑는겁니다.(월 3~5천만 돼도 뽑으려고 하시죠.)감각이 있으신 분들인 만큼재미없는 일을 빠르게 제거하고,잘 할 수 있는 일에 집중한다면대표님의 사업은 빠르게 성장할 겁니다.하지만, 창업 초기에는 어쩔 수 없이재미없어도, 힘들어도 해야하는 일이 있죠.지난 5년 간 1,000개 이상 의류 쇼핑몰 대표님을뵈면서 알게된 노하..

매 달 50분이 넘는 신규 패션 브랜드 대표님을 뵈면서매번 드리는 질문이 있습니다."대표님, 누가 좋아하라고 만든 브랜드인가요?"감도 높은 룩북, 유니크한 디자인의 브랜드 대표님도,편안한 룩북, 대중적인 디자인의 브랜드 대표님도똑같이 당황하게 되는 질문입니다.대표님은 뭐라고 대답하시겠습니까?"누구라도 좋아해주면 좋죠""대중적인 브랜드니까 누구나...?"이 질문에 대답할 수 없다면,대표님은 패션 의류 브랜드를 창업해도돈 벌긴 힘드실겁니다.안녕하세요 패션 의류 전문 대행사쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 서준현입니다."저 좋자고 만든 브랜드인데요?"만약 대표님이 이렇게 대답하셨다면,100점짜리 정답입니다.적어도 누구한테 팔릴지 구체적으로 알 수 있으니까요.내가 좋아하는 스타일의 디테일을 깊게 팔수록나와 비슷한 사람..

제목부터 헛소리라고 생각하실 테니,빠르게 결론부터 말씀드리겠습니다.신규고객한테는 돈을,단골 고객한테는 시간을 쓰셔야 합니다.물론, 이제 막 사입의류 쇼핑몰을 창업한대표님들은 혼란스러우실 겁니다.하지만 대표님이 이름을 들어봤을 만한모든 억대 쇼핑몰들은 당연히 아는 내용입니다.(매일 하고 계실 테니까요.)상식적인 얘기부터 해보겠습니다.사입 의류 쇼핑몰은 단골을 늘리는 싸움입니다.당연히 모든 사람이 우리 쇼핑몰을 좋아할 순 없고,우리 무드와 스타일을 좋아할 만한 사람들을최대한 많이 우리 쇼핑몰로 끌어들여야 하죠.그럼 언제부터 단골 고객이 되는 걸까요?우리 쇼핑몰에서 10번 사면 단골인가요?아닙니다. 10번을 사든, 100번을 사든우리 쇼핑몰을 기억하지 못하면 그냥 신규 고객입니다."아니 10번이나 샀는데 우릴..

매달 200개 이상 의류 쇼핑몰 창업자들의 광고/마케팅을 책임지고 있는'쇼핑몰만 마케팅합니다' 대표 서승재입니다.최근 이슈인 흑백 요리사라는 프로그램을 보면최현석 셰프님이 레스토랑을 창업할 때 무엇을 가장 중시하시는 지 알 수 있습니다.의류 쇼핑몰 창업을 준비 중이신예비 대표님도 꼭 아셔야합니다. 사업은 '고객분석'부터 시작한다는 겁니다.메뉴, 가격을 결정하기 이전에 고객이 누구인지부터 분석합니다.의류쇼핑몰 창업도 마찬가지입니다.내가 뭘 팔겠다, 얼마에 팔겠다, 즉 물건을 먼저 사입하는 게 아닙니다.내가 '누구'에게 팔 것인지부터 제대로 정해야 합니다. 꾸미기는 관심 없고, 가격만 저렴하면 되는 고객인지브랜드 인지도만 따지고, 나머진 상관없는 고객인지꾸미기를 좋아하고, 품질과 가격을 모두 따지는 고객인지..

결론부터 말씀드립니다.30대 이상이 타켓이고,디자인이 아닌 옷의 '기능성'이 강조된 상품인가요?그럼 와디즈 하셔도 됩니다.그게 아니라면의류 브랜드 창업으로 와디즈 펀딩으 하지 마세요.매 달 200개 이상 의류 브랜드의 광고를 책임지고 있는"쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 입니다.아래 이미지는 와디즈 페이즈를 펀딩 금액 순으로 정렬한 것입니다.와디즈가 디자인성이 강점인 의류 브랜드와는맞지 않는 플랫폼인 것이 한눈에 보이시나요?와디즈의 주요 사용자들은혁신적인 제품을 누구보다 빨리 경험하고 싶은 사람들입니다.와디즈에서 성공하려면,세상에 없던 독특한 '기술 혁신' 제품을 보여주거나,말도 안될 만큼 저렴한 '가격 혁신' 제품을 선보여야 합니다.현재 펀딩금액이 가장 큰 울쎄라 홈 디바이스로 예를 들어 보겠습니다.(20..

결론부터 말씀드리면,대표님이 인플루언서든 아니든쇼핑몰 매출과는 큰 관련이 없습니다."아니, 팔로워가 10만이면 내 쇼핑몰에서 살 사람이10만명이란 뜻인데 관련이 없다니요?!"물론 인플루언서가 쇼핑몰을 하면 유리한 건 사실이죠.하지만 그건 내 쇼핑몰에 '들어오는 사람의 수'즉, 유입 단계까지입니다.생각해보세요.팔로우든 좋아요든 100번을 해도돈은 한 푼도 들지 않습니다.사진이 조금만 예뻐도 쉽게쉽게 누를 수 있죠.하지만 구매는 다릅니다. 내 돈이 직접 들어가죠.내가 자주 보는 인플루언서라고, 댓글 좀 달아봤다고그냥 사줄 사람은 아무도 없다는 뜻입니다."제 주변에도 인플루언서 출신이라 잘된 사람이 많은데요?"그러시겠죠, 하지만 그건 팔로워가 옷을 사주기 때문이 아닙니다.쇼핑몰을 성공시키는 방법과인플루언서가 ..

"비싸도 퀄리티 좋은 옷만 파려구요!"라고 생각하지 않으셨나요?갓 창업한 의류 쇼핑몰 대표님들을 수백명 만나뵀지만,저 생각을 안하시는 분이 없더라구요.결론부터 말씀드리겠습니다.'비싸지만 퀄리티 좋은 옷',사도 다른 쇼핑몰에서 사지대표님한테선 절대 안삽니다.정확히 말하면,오래 봐왔고 몇 번 구매도 해봤던대형 쇼핑몰에서는 사더라도이제 막 오픈한 쇼핑몰, 처음들어보는, 믿을 수도 없는대표님의 쇼핑몰에서는 사는 일은 없을겁니다.안녕하세요.매달 200개 이상 의류 쇼핑몰의 광고를 책임지는'쇼핑몰만마케팅합니다' 마케터 김민성 입니다.창업 초기의 쇼핑몰들은 딱 하나만 생각하면 됩니다.'첫 경험 시키기'고객은 한번도 사본 적 없는 쇼핑몰에서옷을 살 땐 당연히 신중해집니다.실패해도 타격이 적은저렴한 상품부터 먼저 사볼겁..

의류 쇼핑몰만 마케팅한다는 광고회사가 의류 쇼핑몰 창업하면 망한다니 무슨 소리야?! 라고 생각하셨을 수도 있습니다. 의류 쇼핑몰 창업 준비로 바쁘실테니 결론 먼저 말씀드리겠습니다. 똑같은 옷을 파는데 테무는 반 값도 안됩니다. '그게 왜? 이 상품만 그런거 아냐?' 라고 생각하셨다면 의류 쇼핑몰 창업을 다시 생각해보세요. 이 정도 시장 조사도 안하셨다면 대표님과 창업은 안맞을지도 모릅니다. 테무, 알리, 쉬인 아무 어플이나 깔아서 아무 의류나 검색해보시고 현실을 보시기 바랍니다. "한국에서 누가 테무로 옷을 사요?" 라고 생각하셨대도 마찬가지입니다. 중국산 이커머스 플랫폼에 대한 관심과 실제 사용량은 계속 증가하고 있습니다. "싼마이들이나 문제죠! 저는 품질 좋은 옷만 팔거라서요!" 이제 정신 바짝 차리..