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결론부터 말씀드립니다.
30대 이상이 타켓이고,
디자인이 아닌 옷의 '기능성'이 강조된 상품인가요?
그럼 와디즈 하셔도 됩니다.
그게 아니라면
의류 브랜드 창업으로 와디즈 펀딩으 하지 마세요.
매 달 200개 이상 의류 브랜드의 광고를 책임지고 있는
"쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 입니다.
아래 이미지는 와디즈 페이즈를 펀딩 금액 순으로 정렬한 것입니다.
와디즈가 디자인성이 강점인 의류 브랜드와는
맞지 않는 플랫폼인 것이 한눈에 보이시나요?
와디즈의 주요 사용자들은
혁신적인 제품을 누구보다 빨리 경험하고 싶은 사람들입니다.
와디즈에서 성공하려면,
세상에 없던 독특한 '기술 혁신' 제품을 보여주거나,
말도 안될 만큼 저렴한 '가격 혁신' 제품을 선보여야 합니다.
현재 펀딩금액이 가장 큰 울쎄라 홈 디바이스로 예를 들어 보겠습니다.
(2024. 6. 21 기준)
원래 피부과에서 1회 100만원이 넘는 울쎼라 시술의 효과를
와디즈에서 30만원짜리 제품을 통해 반영구적으로 누릴 수 있다고 합니다.(기기 홍보글이 아닙니다)
가격 혁신 제품 (or 기술 혁신도 될 수 있겠네요)인 것이죠.
이번엔 의류 브랜드로 한정해서 와디즈를 다시 해보겠습니다.
펀딩 금액 순위 43위에 랭크되어 있는 의류 상품입니다.
(2024. 6. 21 기준)
그리고 "기능성" 의류 입니다.
왜 디자인성이 강조된 의류 브랜드는
와디즈와 맞지 않을까요?
옷을 받아보는데까지 "1달"이 넘게 걸리기 때문입니다.
의류 브랜드에서 C/S로 일해본 분들은 아실 겁니다.
일주일만, 아니 2~3일만 배송이 늦어져도 C/S가 난리가 납니다.
반품율도 기하급수적으로 높아지죠.
온라인에서 옷을 구매할 때는
1주일 내(요즘엔 2~3일 내)에 제품을 받아볼 것이라고 예상하는 것이 기본입니다.
그만큼 시즌에 맞춰, '당장' 입기 위해 옷을 사는 사람이 대부분입니다.
(1) 와디즈 펀딩 시기에 맞춰 옷을 '미리부터' 살 고객의 수가 적은 점
(2) 시즌에 맞춰 주문하면, 받아볼 땐 계절이 변해있을거라는 고객의 걱정
글을 읽고 계실 대표님께서 '옷'을 사야겠다고 느끼는 때를
떠올려보시면 결론이 쉽게 내려질 것 입니다.
(결국 와디즈에 의류는 기능성만 있는 이유이기도 하죠)
만약 와디즈 펀딩을 고민하는 이유가
'창업 자금' 때문이시라면...
공장이든 편의점 알바든 하셔서 돈을 먼저 모으시는 방향을 추천드리겠습니다.
옛날처럼 옷 만드는데 큰 돈이 들지 않거든요.
구글, 네이버 '옷 소량 생산'만 검색해도 3~4개 플랫폼, 공장을 확인하실 수 있을 겁니다.
(전화, 카톡 소통이 어렵다면 직접 찾아도 가보시길 추천합니다)
그렇다면 옷을 만든 뒤엔 무엇을 해야할까요?
내 상품의 설득력(or신뢰도)을 높여야 합니다.
그건 어떻게 하냐구요?
아래 2가지 칼럼을 정독해보세요.
■ 추천 칼럼 : 브랜드 창업 후, 제일 먼저 해야할 마케팅은?
■ 추천 칼럼 : 무신사 입점 브랜드, 비용 안드는 마케팅으로 매출 만들기
읽으러 가기 귀찮으신가요?
두 글의 결론은 "인스타그램 인플루언서에게 '협찬' 해라" 입니다.
더 정확히는
얼굴 이쁘고(잘생기고) 옷 잘입고, 사진(영상) 잘 찍는 사람,
근데 아직 안 유명해서 팔로워가 적은 사람에게 '무료'로 협찬 하란 말입니다.
그리고 그들이 제공하는 사진과 영상을
광고도 돌려보고, 상세페이지나 인스타그램 하이라이트에 후기 형태로도 올려봅니다.
뭐 하는 거냐구요?
고객들이 이 옷을 구매했을 때 어떤 핏으로 어떻게 활용할 수 있을지를
쉽게 상상할 수 있도록 돕는 겁니다.
고객들이 원하는 디자인을 합리적인 가격에 제대로 뽑아냈다면,
매출은 바로 나올거라 확신합니다.
(물론 그 제대로가 어렵긴 하지만요)
창업 자금 때문에 조급한 마음에 와디즈 진입을 고민하고 계시다면,
내가 하고자 하는 패션 브랜드가 과연 이 와디즈에 어울리는가?에 먼저 답을 해보시기 바랍니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
의류 브랜드 창업, 와디즈는 아닙니다 - 글을 마칩니다.
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