티스토리 뷰
"이걸 몰라서 매출이 안났던 거였네요.."
6월 한달 간 50분이 넘는 패션 브랜드 대표님들을 뵈면서
가장 많이 들은 말입니다.
준비도 안된 채 날린 광고비가 많게는 수천 단위였습니다.
광고는 돈만 있으면 누구나 할 수 있습니다.
하지만 '매출을 낼 수 있는' 상태로 광고를 하는게 중요합니다.
미팅 때 뵀던 대표님들께 말씀드린 방법을 알려드리겠습니다.
안녕하세요. '쇼핑몰만마케팅합니다'에서
매 달 200개 업체의 브랜딩을 책임지고 있는 한승조입니다.
방법을 알려드리기 전,
패션/의류 브랜드 창업의 '안타까운 현실' 한가지를 말씀드릴게요.
신생 브랜드 대부분은 모아둔 돈을
제품을 만들고, 수백만원짜리 룩북을 찍는데 사용합니다.
그 사진을 인스타그램에서 보여주기만 하면
매출이 날거라고 생각하시죠.
네, 매출이 날 수는 있습니다.
그런데 그 매출에 만족하고 계신가요?
만족하셔야 할겁니다.
대표님이 낼 수 있는 최대 매출일테니까요.
패션 씬에서 유명한 디자이너고,
룩북에 수천만원을 쓸 수 있다면,
'기본'만 해도 매출이 납니다.
그런데 어느 순간,
그 기본이 업계 표준이나 되는 것처럼 정착되어
실력 없는 브랜드들도 '딱 그정도만' 따라합니다.
(전교 1등을 이겨야하는데, 기본만한다고 될까요?)
그렇게 해야 있어보이고,
매출이 난다고 생각(착각)하시나 봅니다.
네, 물론 사업을 처음하시는 것이니까 이해됩니다.
하지만 더 이상 '기본'만 하시면 안됩니다.
이제 광고비'만' 쓰시는 것 말고,
뭘 하셔야하는지 알려드리겠습니다.
'협찬 이미지를 활용하는 겁니다.'
룩북만 잘 찍어도
매출이 나는 시대는 끝났습니다.
[무신사 TOP 10] 브랜드들은
사람들이 SNS에 자발적으로 사진을 올리게 만듭니다.
다양한 코디의 사진들이 이슈가 되어 폭발적으로 성장했죠.
그 시작은 '협찬'이었습니다.
[출처: GOALSTUDIO]
1. 협찬 모델 고르는 방법
- 인플루언서의 팔로워 수는 적어도 문제 없음.
- 내 브랜드의 결&분위기와 맞아야 함.
- 이미지 or 영상이 매력적이어야 함.
협찬을 진행하실 때는 이 3가지만 기억하시면 됩니다.
우리가 예산이 많아서 유명 패션 유튜버에 협찬하고,
유명 인플루언서에게 시딩할 수 있다면 당연히 좋습니다.
하지만 현실적으로 어렵고,
그럴 필요도 전혀 없습니다.
중요한건 팔로워 수가 아닙니다.
A. 내 브랜드의 컨셉과 어울리면서
B. 내 고객들이 좋아할만한 이미지를 뽑아낼 수 있는
C. 마이크로 인플루언서
를 찾는게 핵심입니다.
2. 협찬 이미지 활용 방법
[1] 인스타그램 업로드
두가지 방법이 있습니다.
- 오피셜 계정만 사용하는 경우
→ 룩북 + 협찬 컨텐르르 섞어서 업로드
이미지가 올라오는 곳이 한 군데라 팬들이 분산되지 않아서
팔로워를 모으거나, 팬과 소통하기 좋습니다.
룩북으로 우리 브랜드의 감성을,
협찬 이미지를 통해 친숙한 이미지를 한번에 보여줄 수 있습니다.
[출처: @tetonbros_korea]
- 오피셜 계정 + 부계정(협찬용)을 사용하는 경우
→ 협찬 이미지를 부계정에 주로 업로드하세요.
협찬용 계정에서는 룩북처럼 우리가 100% '의도한대로' 이미지를 보여주진 못할 수 있습니다.
하지만, 비교적 평범한 사람들의 일상 속 모습에 우리 상품들이 녹아있어,
팬들이 브랜드 자체를 친숙하게 느낄 수 있도록 해줍니다.
[출처: @islandproject_store]
사람들은 내가 처음 브랜드를 접했던 '이미지 하나'로 판단합니다.
룩북은 멋있게 찍어서 올렸는데, 협찬 이미지가 짜친다면?
(우리 브랜드랑 어울리지도 않고, 멋있지도 않은 사진이라면?)
이번 시즌도 매출은 그대로일겁니다.
또한 피드 외 스토리, 하이라이트, 릴스 등
컨텐츠를 보여줄 수 있는 인스타그램의 모든 공간에
협찬 이미지를 적극적으로 활용해주세요.
- 스토리 : 계정을 처음 방문하는 사람들이 가장 먼저 보는 곳
- 하이라이트 : 특정 주제로 컨텐츠를 모아뒀다면 (ex. 리뷰, 룩북 등) 궁금해서 클릭
- 릴스 : 숏폼 형태의 영상 컨텐츠를 사진보다 선호함 (유튜브 쇼츠와 마찬가지)
인스타그램의 모든 공간이 '광고판'입니다.
심지어 업로드하는데는 돈도 안들죠.
협찬 이미지를 받는대로 소비자가 있는
모든 곳에 올려서 보여주세요.
"그럼 협찬 이미지를 받아서 SNS에만 올리면 될까요?"
아뇨. 상세페이지에도 올려주셔야합니다.
[2] 자사몰에 업로드
- 룩북만 있음 → 실제로 착용한 느낌을 상상하기 어려움
- 리뷰 수 부족 → 신뢰감을 얻기 어려움
(무신사가 성공할 수 있었던 것도 리뷰 수 덕분이죠.)
위 2가지 중 하나라도 해당하신다면,
협찬 이미지를 상세페이지에 올려주세요.
그냥 추천드리는게 아니라 하셔야한다는 겁니다.
상세페이지 또한 인스타그램에 올리는 컨텐츠와 같이
아무 이미지나 대충 업로드 하시면 안됩니다.
룩북 사진 고르는 것처럼 신중하게
'내 고객이 반할만한 이미지'를 골라보세요.
긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
의류 브랜드 창업, 광고비 날리기 전에 체크할 2가지 - 글 마치겠습니다.
아직도 내 브랜드의 컨셈을 못찾겠다, 방향성을 잡고 싶다 하신다면,
위 링크를 통해 미팅을 신청해주시고, '한승조' 매니저와 상담하고 싶다고 말씀해주세요.
대표님의 브랜드에 어울리는 컨셉과 방향성을 찾을 수 있도록 도와드리겠습니다.
'브랜드 마케팅' 카테고리의 다른 글
| 의류 브랜드 마케팅, 룩북에 수천쓰고 망한 브랜드 특징 (1) | 2023.12.18 |
|---|---|
| 패션 브랜드 창업, 룩북을 버려야 돈을 번다? (0) | 2023.12.12 |
| 자사몰 매출, 무신사 블랙프라이데이에 지지 않는 법 (0) | 2023.06.29 |
| 패션 브랜드 운영, 팬을 만드는 마케팅 (0) | 2023.06.26 |
| 패션 브랜드 쇼핑몰 가격 설정, 이대로 따라하세요 (0) | 2023.06.21 |