인플루언서 협찬, 나홀로 대표님들 필독(하는 법)

작은 패션 브랜드가 매출을 올리기 위해
인플루언서 협찬(시당)만큼 가성비 좋은 마케팅이 없습니다.

■ 추천 칼럼 : 패션 브랜드 창업, 첫 시즌부터 매출 내는 방법

왜 인플루언서 협찬인지에 대한 설명은 위 칼럼으로 대처하겠습니다.

오늘 글에서는 이미 인플루언서 협찬을 하고 계신, 혹은 진행예정인 대표님들을 위한
구체적인 방법론을 설명드리겠습니다.

인플루언서 협찬, 나홀로 대표님들 필독 (하는 법)

매 달 200개가 넘는 패션 브랜드 마케팅을 책임지고 있는,
"쇼핑몰만마케팅합니다" 마케터 이강혁입니다.

• 인플루언서들이 DM 답장을 안 해요 (읽지를 않아요)
• 매번 똑같은 사람한테만 협찬해서 새로운 사람을 찾고 싶어요
• 인플루언서들의 이미지 퀄리티가 너무 낮아요 (사진이 안 이뻐요)

위 3가지가 인플루언서 협찬을 진행하는 작은 브랜드에서 겪는 대표적인 문제점입니다.

인플루언서 협찬, 나홀로 대표님들 필독 (하는 법)

 

원인은 둘 중 하나 입니다.
맡긴 업체가 패션에 대한 전문성이 떨어지거나,
대표님께서 직접 자신의 인스타 탐색 탬에 뜨는 사람들에게 연락하고 계시거나.

돈을 써서 맡길 거라면 전문가에게 맡기시고,
직접 하실 거라면 아래 원칙들을 숙지해주세요.

■ 패션 전문 인플루언서 협찬 서비스 (웹사이트)

인플루언서 협찬, 나홀로 대표님들 필독 (하는 법)

(1) 인플루언서 효율적으로 찾는 법

• 대표님의 브랜드와 가장 '무드'가 비슷한 곳을 리스트업
• 리스트업한 브랜드 계정에 태그된 게시물에서 인플루언서 찾기
• 인플루언서의 태그된 게시물 탭에서 다른 브랜드 계정으로 넘어가기
• 다시 태그된 게시물에서 새로운 인플루언서 찾기

이렇게 연락하면 협찹을 받는 인플루언서인지, 안받는 인플루언서인지 확인하는 작업 단계를 거를 수 있습니다.
그래서 일일이 해시태그를 검색해서 인플루언서를 찾을 때보다 몇 배 이상의 시간을 단축하실 수 있을 겁니다.

인플루언서 협찬, 나홀로 대표님들 필독 (하는 법)

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(2) 인플루언서 기준

• 팔로워가 많냐 적냐가 기준이 되면 안 됌 (참조 칼럼)
• 성실함을 기준으로 평가하기

인플루언서 협찬으로 내 브랜드가 바이럴되서 대박난다는 꿈은 깨셔야 합니다.
그런 시대는 이미 지나갔습니다.

시즌이 다 지나서야 내 제품을 포스팅하는 무개념 인플루언서를 피하고,
내가 제품을 협찬해준 것에 대해 '감사'할 줄 아는 인플루언서를 찾는 것이 관건입니다.

성실함을 평가할 때는,
총 게시물이 50개 이상인지 / 최근 10일 내 업르드 건이 있는지 를 체크하시면 됩니다.

정말 최소한의 기준이며,
이것도 잘 안지켜지는 인플루언서라면 협찬해도 제품만 날릴 확률이 높습니다.
(팔로워 수에 관계 없이 꾸준히 포스팅을 하는 사람을 찾으세요)

경험 상 팔로워 15만이상의 인플루언서는 제품 이외에 추가 비용(광고비)를 요청하는 경우가 많습니다.
(물론 15만 보다 적은 팔로워를 가진 인플루언서 분들 중에서도 광고비를 요구하는 경우가 있습니다)

 

인플루언서 협찬, 나홀로 대표님들 필독 (하는 법)

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(3) DM 멘트

그냥 다짜고짜 DM을 보내면 안됩니다.
글을 읽고 계실 대표님이 협찬을 해야겠다고 마음 먹은 인플루언서라면 감도는 물론 외모도 뛰어날 것입니다.

이런 인플루언서들의 메시지 함은 협찬 제안보다 몇배, 몇십배가 되는 양의 외설적인 DM, 뻘소리, 스팸 DM 등으로
가득 채워져있습니다.

당연히 첫 문장만 보고 메시지를 읽을지 말지 결정하겠죠.
(사실 메시지가 너무 많아서 첫 문장 조차도 제대로 읽지 않습니다)

따라서 반드시 내 메시지가 '협찬'임을 밝히고 시작하는 것이 좋습니다.

 

인플루언서가 이상한 놈들의 DM이 올 걸 알면서도 DM을 오픈 해두는 이유는
저희 같은 마케터들의 협찬 제안을 기대하고 있기 때문입니다.

• 의류 브랜드 ___ 입니다. 제품 협찬 제안드립니다. 안녕하세요~
• 안녕하세요, 의류브랜드 ___ 입니다. 제품 협찬 건으로~

처럼 DM을 쓰실 때에는 반드시 처음부터 목적을 밝히는 두괄식으로 작성해주세요.

그리고 뒤 이어 반드시 포함되어야 하는 내용,
[전달 주신 이미지는 "마케팅" 목적으로 활용될 예정입니다]

인플루언서 협찬에서 끝이 아니라,
그들이 만들어준 이미지, 영상 컨텐츠를 가지고 우리 브랜드의 '광고'로 활용해여 '매출'로 이어집니다.

■ 추천 칼럼 : 이걸 놓치면, 인플루언서 협찬해도 돈만 날립니다.

인플루언서 협찬, 나홀로 대표님들 필독 (하는 법)

정리하겠습니다.

1. 협찬할 인플루언서를 찾을 때는 "태그된 게시물 탭"을 활용 (시간효율)
2. 게시물 50개 이상, 10일 이내 업로드 건이 있는 사람 찾기 (팔로워 수보다 성실함)
3. 두괄식 DM (의류 브랜드 ___ 입니다. 제품 협찬 건으로 연락드립니다!)
4. 마케팅 활용 안내 (전달 주신 이미지는 마케팅을 위해 활용될 예정입니다)를 DM 내용에 포함하기

글을 읽고도 어려운 부분이 있으시다면, 알려드리겠습니다.
미팅 신청하셔서 "이강혁 매니저"와 상담하고 싶다고 말씀해주세요.

인플루언서 협찬, 나홀로 대표님들 필독 (하는 법)

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
인플루언서 협찬, 나홀로 대표님들 필독(하는 법) - 글을 마칩니다.