쇼핑몰'만'마케팅합니다

"제품은 자신 있어요. 이제 마케팅만 잘하면 됩니다. 남들 하는대로 다 했는데 뭐가 문제일까요?" 매 달 50개 이상 패션 브랜드의 대표님을 뵙다보면 하나같이 이렇게 말씀하십니다. ● 모델은 무조건 외국인 ● 자사몰, SNS엔 잘 찍어놓은 룩북'만' 보여주기 ● 상세페이지는 룩북 이미지, 영상으로만 제작 이런 브랜드 수십, 수백개는 보셨을겁니다. 소비자들에겐 대표님의 브랜드도 '똑같습니다.' 우린 달라! 라고 우기기만 하는 평범한 브랜드 1, 2, 3에서 벗어나 차별화를 시킬 수 있는 가장 빠른 방법을 알려드리겠습니다. 안녕하세요. 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드 마케팅 1위 쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 한승조입니다. ■ 쇼만마가 업계 1위를 자처하는 이유 먼저, 대표님이 말씀하신 '남들 다 하는대로'라는 고정..

"이걸 몰라서 매출이 안났던 거였네요.." 6월 한달 간 50분이 넘는 패션 브랜드 대표님들을 뵈면서 가장 많이 들은 말입니다. 준비도 안된 채 날린 광고비가 많게는 수천 단위였습니다. 광고는 돈만 있으면 누구나 할 수 있습니다. 하지만 '매출을 낼 수 있는' 상태로 광고를 하는게 중요합니다. 미팅 때 뵀던 대표님들께 말씀드린 방법을 알려드리겠습니다. 안녕하세요. '쇼핑몰만마케팅합니다'에서 매 달 200개 업체의 브랜딩을 책임지고 있는 한승조입니다. 방법을 알려드리기 전, 패션/의류 브랜드 창업의 '안타까운 현실' 한가지를 말씀드릴게요. 신생 브랜드 대부분은 모아둔 돈을 제품을 만들고, 수백만원짜리 룩북을 찍는데 사용합니다. 그 사진을 인스타그램에서 보여주기만 하면 매출이 날거라고 생각하시죠. 네, 매출..

오픈 10시간 - 매출 100억 일주일 차 - 매출 1,000억 10일 차 - 매출 2,135억 2022년 무신사 블랙프라이데이 성과입니다. 현재 2023 블프가 진행 중이며, 3일 차에 400억원의 매출을 내고 있습니다. 온 국민의 지갑이 무신사에만 열려 있는 지금, 우리 쇼핑몰 자사몰 매출을 지킬 수 있는 방법은 무엇일까요? 안녕하세요, 무신사 10위권 브랜드 포함, 200개 이상 패션 쇼핑몰과 브랜드의 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 노명우 실장입니다. "우린 쇼핑몰이니까 무신사 블프랑은 상관없지, 거긴 브랜드잖아?" 라고 생각하실 수도 있습니다. 안타깝게도 쇼핑몰도 예외가 아닙니다. 무신사 블프 세일은 자사몰로 온라인 사업을 하고 있는 모두에게 '자연 재해'와 같습니다. 위 사진을 ..

안녕하세요. 매달 200개 패션 쇼핑몰과 브랜드의 마케팅을 책임지고 있는 쇼핑몰만마케팅합니다 임혜원 이사입니다. 2023년 7월6일. 8,000개가 넘는 브랜드에 "패션 채널 통합 솔루션"을 제공하는 비플로우와 함께 을 주제로 강의합니다. 온라인 웨비나로 진행되니, 화상으로 편하게 참석해 주시면 됩니다. ■ 웨비나 참여 바로가기 패션 브랜드를 운영 중인데, '고객'말고, '팬'을 만들려면 어떻게 해야 할까요? 인스타그램, 블로그, 카페 등 대외 커뮤니티 활동, 브랜드 스토리, 철학을 만드는 데까지도 힘을 써야 할까요? 온라인 웨비나를 준비하면서 미리 받은 질문 중 하나입니다. 온라인 웨비나에서 정보를 얻고, 블로그 글도 챙겨보며 공부하시는 대표님이라면 당장은 브랜드 철학에 신경 쓰실 때가 아닙니다. 전 ..

패션 '쇼핑몰' 평균 마진율 1.7배 (1만원 제품 사입 시 > 1만 7천원에 판매) 패션 '브랜드' 평균 마진율 약 2.5 ~ 3배 일반적인 패션 쇼핑몰, 브랜드 마진율입니다. 그렇다면 저희도 모든 제품에 똑같이 따라서 마진을 적용하면 될까요? 그렇지 않습니다. 소비자들이 합리적이라고 느낄 수 있는 가격으로 설정하셔야 합니다. - 50,000원이라고 하지 말고 49,800원이라고 해라 - 무조건 싸게 팔아라 같은 뻔한 이야기가 아닙니다. 안녕하세요, 매 월 200개 패션 쇼핑몰, 브랜드의 마케팅을 책임지고 있는 쇼핑몰만마케팅합니다 임혜원 이사입니다. 기본 전제는 "소비자들은 내가 지불한 가격만큼의 퀄리티를 기대한다" 입니다. 먼저 저가 상품의 경우를 보겠습니다. 원가 1만 2천원 상당의 자켓을 판매해야..

서울넘버풀이라는 업체에서 무신사 픽셀, 리타겟팅 서비스를 제공하는데, 이에 대한 광고주 분들의 질문이 있어 쇼만마의 공식 의견을 포스팅합니다. 기본적으로 무신사는 픽셀을 심는 것이 불가능합니다. 그리고 아래 캡쳐 화면을 보시면, 서울넘버풀 측에서도 이를 명확히 인지하고 있습니다. 몇년 되지 않은 사례를 들어 설명하겠습니다. 원래 네이버 스마트스토어도 픽셀 스크립트 설치가 불가능했었습니다. (지금도 공식적으로는 불가능합니다) 이를 비집고 들어가서 굳이 픽셀을 설치하는 사업자들이 있었고, 얼마 지나지 않아 네이버 측에서 경고 처리를 당하거나, 스토어가 아예 블락되버리는 페널티가 있었습니다. 경고 처리만 받았던 업체들도 검색 알고리즘에 심각한 악영향을 끼쳐서, 기존에 검색 결과 순위의 상위에 랭크됐던 상품들이..

매 달 200개가 넘는 패션 브랜드, 의류 쇼핑몰의 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 실장입니다. 지난 4년 간, 여러 아동복 업체의 마케팅을 담당하며 고민했습니다. "아동복 브랜드의 성장을 위한 차별화된 마케팅 전략은 뭘까?" 저희가 내린 결론은 "없다" 입니다. 아동복은 누가 살까요? 옷을 입는 아이들이 아닌, 어른들이 구매합니다. 어른들은 아동복을 살 때 뭘 보고 살까요? - 우리 애기는 아토피가 있으니까.. 무조건 천연 소재로 사야지 - 피부가 예민하니까 항균, 정전기 방지 소재로 - 지퍼 잠그다 다칠 수도 있으니 지퍼는 무조건 YKK로 물론 위와 같은 기준으로 아동복을 사는 사람들도 있고, 좋은 소재와 부자재가 매출에 영향을 미칠 수도 있습니다. 하지만 저희가 내린 결론은 이..

고객들에게 더 많은 반응을 받은 사진은 둘 중 무엇일까요? 아래 두 사진은 어떨까요? 90%는 오른쪽의 웃고 있는 사진이 반응이 더 좋을 것 같다고 말 합니다. 하지만 정답은 "스타일마다 다르다" 입니다. (죄송합니다 ㅎㅎ) 안녕하세요, 패션 브랜드 & 의류 쇼핑몰 200여개의 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 임혜원 이사입니다. 소비자들은 나보다 매력적인 모델 사진을 보고, 나도 저렇게 입고 싶다 라고 느낍니다. (가격이 싸서, 기능이 좋아서 등 사진과 관련 없는 소비 심리는 이번 포스팅에서 배제하겠습니다) 쇼핑몰을 운영하면서 여기저기 세미나도 다녀보고, 강의도 듣고, 정보를 찾다보면 - 의류 쇼핑몰 사진 촬영은 DSLR보다 아이폰이 좋다 - 인공적인 조명보다는 자연광이 낫다 - 사진 안에..