쇼핑몰'만'마케팅합니다

"저희도 상세페이지에 동영상 넣어볼까요?" "패션 브랜드도 상세페이지가 중요한가요?" "저희 상세페이지 평가좀 해주세요!" 매 달 200개가 넘는 패션 브랜드를 관리하다보니, 미팅 때 마다 이런 문의를 받게됩니다. 전문가의 의견이 궁금하신 마음은 알겠지만, 저의 대답은 늘 똑같습니다. '브랜드마다 다르다.' 이런 말은 나도 하겠다구요? 맞습니다. 대표님도 다 아시겠죠. 그럼 이제 대표님이 모르시는 것. 패션 브랜드마다 '뭐가,어떻게'다른지 바로 알려드리겠습니다. 안녕하세요 패션 브랜드 마케팅 전문 쇼핑몰만마케팅합니다 임혜원 이사입니다. 1. 이성을 자극하는 브랜드 2. 감성을 자극하는 브랜드 소비자의 구매 욕구에 따라 패션 브랜드는 2가지로 나눌 수 있습니다. 1. 이성을 자극하는 브랜드 [출처: 무탠다..

"인플루언서 협찬해도 매출이 그대로에요." "다른 브랜드도 다 협찬한다고 해서 해봤는데 ㅠ" 매 달 50분이 넘는 패션 브랜드 대표님을 뵙다보면, 10분 중 8분은 이런 말씀을 하십니다. ■ 패션 브랜드 마케팅, 모든 브랜드가 협찬에 목매는 이유 (그만큼 많은 브랜드가 협찬을 하고 있다는 뜻이겠죠.) 패션 브랜드가 인플루언서 협찬에 실패하는 이유는 딱 하나밖에 없습니다. 인플루언서 마케팅을 '왜' 하는지를 모르고 그저 남들만 따라 협찬하기 때문입니다. 패션 브랜드가 인플루언서 협찬으로 매출을 내려면 어떤 상품으로, 어떻게 해야하는지 바로 알려드리겠습니다. 안녕하세요 패션 브랜드 마케팅 전문 쇼핑몰만마케팅합니다 임혜원 이사입니다. 설명에 앞서, 소비자들이 '패션 브랜드'에서 옷을 왜 사는지부터 이야기해보겠..

"다른 브랜드는 룩북으로만 마케팅해도 매출 잘 나오던데,왜 저희는 매출이 안나올까요...? 룩북에 돈을 더 써야 할까요?ㅠ" 안녕하세요. 매달 100개 이상의 브랜드를 컨설팅하고 있는 쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 한승조입니다. 제가 패션 브랜드 대표님을 뵈면, 가장 먼저 하시는 질문입니다. [출처: @FILA Underwear / @verish.me] "브랜드는 차별화가 있어야 돼!" 이미 수천 번은 들어보셨을 겁니다. 말은 쉽죠. 대표님도 어떻게 하는지만 아셨다면 차별화를 하셨을 겁니다. 잘 나간다는 브랜드 하나가 외국인 모델 썼대~하면 우루루 따라서 외국인 모델로, 야외 촬영해서 잘됐대~하면 똑같이 따라서 야외로 나간다면, 룩북은 예뻐보일지도 모르죠. 하지만 소비자 눈에 우리 브랜드가 달라보일까요? 아..

"제품은 자신 있어요. 이제 마케팅만 잘하면 됩니다. 남들 하는대로 다 했는데 뭐가 문제일까요?" 매 달 50개 이상 패션 브랜드의 대표님을 뵙다보면 하나같이 이렇게 말씀하십니다. ● 모델은 무조건 외국인 ● 자사몰, SNS엔 잘 찍어놓은 룩북'만' 보여주기 ● 상세페이지는 룩북 이미지, 영상으로만 제작 이런 브랜드 수십, 수백개는 보셨을겁니다. 소비자들에겐 대표님의 브랜드도 '똑같습니다.' 우린 달라! 라고 우기기만 하는 평범한 브랜드 1, 2, 3에서 벗어나 차별화를 시킬 수 있는 가장 빠른 방법을 알려드리겠습니다. 안녕하세요. 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드 마케팅 1위 쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 한승조입니다. ■ 쇼만마가 업계 1위를 자처하는 이유 먼저, 대표님이 말씀하신 '남들 다 하는대로'라는 고정..

"이걸 몰라서 매출이 안났던 거였네요.." 6월 한달 간 50분이 넘는 패션 브랜드 대표님들을 뵈면서 가장 많이 들은 말입니다. 준비도 안된 채 날린 광고비가 많게는 수천 단위였습니다. 광고는 돈만 있으면 누구나 할 수 있습니다. 하지만 '매출을 낼 수 있는' 상태로 광고를 하는게 중요합니다. 미팅 때 뵀던 대표님들께 말씀드린 방법을 알려드리겠습니다. 안녕하세요. '쇼핑몰만마케팅합니다'에서 매 달 200개 업체의 브랜딩을 책임지고 있는 한승조입니다. 방법을 알려드리기 전, 패션/의류 브랜드 창업의 '안타까운 현실' 한가지를 말씀드릴게요. 신생 브랜드 대부분은 모아둔 돈을 제품을 만들고, 수백만원짜리 룩북을 찍는데 사용합니다. 그 사진을 인스타그램에서 보여주기만 하면 매출이 날거라고 생각하시죠. 네, 매출..

오픈 10시간 - 매출 100억 일주일 차 - 매출 1,000억 10일 차 - 매출 2,135억 2022년 무신사 블랙프라이데이 성과입니다. 현재 2023 블프가 진행 중이며, 3일 차에 400억원의 매출을 내고 있습니다. 온 국민의 지갑이 무신사에만 열려 있는 지금, 우리 쇼핑몰 자사몰 매출을 지킬 수 있는 방법은 무엇일까요? 안녕하세요, 무신사 10위권 브랜드 포함, 200개 이상 패션 쇼핑몰과 브랜드의 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 노명우 실장입니다. "우린 쇼핑몰이니까 무신사 블프랑은 상관없지, 거긴 브랜드잖아?" 라고 생각하실 수도 있습니다. 안타깝게도 쇼핑몰도 예외가 아닙니다. 무신사 블프 세일은 자사몰로 온라인 사업을 하고 있는 모두에게 '자연 재해'와 같습니다. 위 사진을 ..

안녕하세요. 매달 200개 패션 쇼핑몰과 브랜드의 마케팅을 책임지고 있는 쇼핑몰만마케팅합니다 임혜원 이사입니다. 2023년 7월6일. 8,000개가 넘는 브랜드에 "패션 채널 통합 솔루션"을 제공하는 비플로우와 함께 을 주제로 강의합니다. 온라인 웨비나로 진행되니, 화상으로 편하게 참석해 주시면 됩니다. ■ 웨비나 참여 바로가기 패션 브랜드를 운영 중인데, '고객'말고, '팬'을 만들려면 어떻게 해야 할까요? 인스타그램, 블로그, 카페 등 대외 커뮤니티 활동, 브랜드 스토리, 철학을 만드는 데까지도 힘을 써야 할까요? 온라인 웨비나를 준비하면서 미리 받은 질문 중 하나입니다. 온라인 웨비나에서 정보를 얻고, 블로그 글도 챙겨보며 공부하시는 대표님이라면 당장은 브랜드 철학에 신경 쓰실 때가 아닙니다. 전 ..

패션 '쇼핑몰' 평균 마진율 1.7배 (1만원 제품 사입 시 > 1만 7천원에 판매) 패션 '브랜드' 평균 마진율 약 2.5 ~ 3배 일반적인 패션 쇼핑몰, 브랜드 마진율입니다. 그렇다면 저희도 모든 제품에 똑같이 따라서 마진을 적용하면 될까요? 그렇지 않습니다. 소비자들이 합리적이라고 느낄 수 있는 가격으로 설정하셔야 합니다. - 50,000원이라고 하지 말고 49,800원이라고 해라 - 무조건 싸게 팔아라 같은 뻔한 이야기가 아닙니다. 안녕하세요, 매 월 200개 패션 쇼핑몰, 브랜드의 마케팅을 책임지고 있는 쇼핑몰만마케팅합니다 임혜원 이사입니다. 기본 전제는 "소비자들은 내가 지불한 가격만큼의 퀄리티를 기대한다" 입니다. 먼저 저가 상품의 경우를 보겠습니다. 원가 1만 2천원 상당의 자켓을 판매해야..