쇼핑몰'만'마케팅합니다

"인플루언서 협찬해도 매출이 그대로에요." "다른 브랜드도 다 협찬한다고 해서 해봤는데 ㅠ" 매 달 50분이 넘는 패션 브랜드 대표님을 뵙다보면, 10분 중 8분은 이런 말씀을 하십니다. ■ 패션 브랜드 마케팅, 모든 브랜드가 협찬에 목매는 이유 (그만큼 많은 브랜드가 협찬을 하고 있다는 뜻이겠죠.) 패션 브랜드가 인플루언서 협찬에 실패하는 이유는 딱 하나밖에 없습니다. 인플루언서 마케팅을 '왜' 하는지를 모르고 그저 남들만 따라 협찬하기 때문입니다. 패션 브랜드가 인플루언서 협찬으로 매출을 내려면 어떤 상품으로, 어떻게 해야하는지 바로 알려드리겠습니다. 안녕하세요 패션 브랜드 마케팅 전문 쇼핑몰만마케팅합니다 임혜원 이사입니다. 설명에 앞서, 소비자들이 '패션 브랜드'에서 옷을 왜 사는지부터 이야기해보겠..

"우리 쇼핑몰, 매출 1억 찍는데 얼마나 걸릴까요?" "광고를 몇 달이나 해야 매출이 좀 뛸까요?" 한 달에도 60개가 넘는 쇼핑몰 대표님을 뵈면서 가장 많이 듣는 질문 중 하나입니다. 솔직히 말씀드리면, 저도 모릅니다. 대신 이건 확실히 말씀드릴 수 있습니다. 딱 하나만 제대로 해주시면, 1, 2달 만에도 억대 매출 내실 수 있습니다. 안녕하세요 '쇼핑몰만마케팅합니다'에서 매 달 200개 업체의 브랜딩을 책임지고 있는 한승조입니다. 지금부터 뭘 하셔야할지 알려드리겠습니다. 아래 이미지를 봐주세요. 이 쇼핑몰들을 보신 적이 있으실겁니다. 이런 개성 강한 쇼핑몰을 따라하려는 신규 쇼핑몰도 늘어나고 있죠. 실제로, 미팅 때 10개 중 8개 업체는 특정 쇼핑몰을 따라하고 싶다고 말합니다. 즉, 대표님께서 하셔..

매 달 200개가 넘는 패션 브랜드, 의류 쇼핑몰의 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 실장입니다. 지난 4년 간, 여러 아동복 업체의 마케팅을 담당하며 고민했습니다. "아동복 브랜드의 성장을 위한 차별화된 마케팅 전략은 뭘까?" 저희가 내린 결론은 "없다" 입니다. 아동복은 누가 살까요? 옷을 입는 아이들이 아닌, 어른들이 구매합니다. 어른들은 아동복을 살 때 뭘 보고 살까요? - 우리 애기는 아토피가 있으니까.. 무조건 천연 소재로 사야지 - 피부가 예민하니까 항균, 정전기 방지 소재로 - 지퍼 잠그다 다칠 수도 있으니 지퍼는 무조건 YKK로 물론 위와 같은 기준으로 아동복을 사는 사람들도 있고, 좋은 소재와 부자재가 매출에 영향을 미칠 수도 있습니다. 하지만 저희가 내린 결론은 이..

매 달 200개 이상 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 인스타 광고를 책임지고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 실장입니다. - 메타, 광고 시장 점유율 꾸준히 하향세 - 메타 주가 70% 폭락, 올해 최악의 주식 최근 뉴스에서 메타(이하 인스타그램)에 대한 부정적인 뉴스가 끊임없이 쏟아집니다. 그리고 이런 기사들을 읽는 사업가, 마케터들은 의문이 생길 것입니다. 인스타그램 광고, 다른 광고로 갈아타야 하나? 결론부터 말씀드리면, 인스타그램(메타) 광고는 "아직까지" 가장 효과적인 의류 마케팅 수단입니다. 더 정확히는, 20~30대를 타겟으로 한 "옷" 광고를 "현실적인 예산" 안에서 할 수 있는 광고 매체입니다. ■ 추천 칼럼 : 인스타 광고, 무조건 효과 보는 법 (혼자 하기) ■ 추천 칼럼 : 메타 광..

매 달 200개 이상 패션 쇼핑몰의 홍보대행을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 입니다. 먼저 개나 소나 다 1위라고 하는 요즘 세상에, 어떻게 업계 1위인 점을 검증할지부터 이야기해보겠습니다. 패션 홍보대행사의 실력은 무엇으로 평가를 받아야할까요? 매출액? 직원 수? 비용? 만약 규모가 큰 모회사가 있다면, 매출액이나 직원 수는 얼마든지 눈속임이 가능합니다. 비용과 가격이 비싸거나 싸다고, 그걸 실력을 평가할 수 있는 지표로 보기는 어렵습니다. 우동집 하나를 성공시켰다고, 우동집 창업은 내가 최고다! 라고 말할 외식업 사장님은 없습니다. 백종원이 외식업의 권위자로 인정받는 이유는, 그만큼 많은 수의 외식업체들을 성공시키고 골목 식당 방송 출연이나 책 출판 등을 통해 그것을 증명해왔기 때문입니다. 패..

의류, 패션 업체 200여곳의 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 실장입니다. ■ 의류, 패션 - 팔리는 상품 찾는 법 ■ 광고, 마케팅에 돈 쓰기 전 체크할 3가지 ■ 프로모션, 세일 타이밍은 언제가 좋을까? ■ 의류, 패션 쇼핑몰 - 매출이 바닥이라 느껴질 때 관리하는 업체가 많다보니, 하루에도 패션 광고를 수백개 씩 관찰하게 됩니다. 그리고 겨울 상품을 유독 잘 파는 쇼핑몰들의 공통점을 발견했습니다. 물론 상품과 코디가 중요하겠지만, 겨울 시즌에는 컨텐츠에 □□□이 담기는 것이 핵심입니다. 광고 컨텐츠에서 "따뜻함"이 담기도록 보정 또는 촬영하셔야 합니다. 너무 당연한 말인데? 하고 느끼셨다면 아래 칼럼으로 곧바로 넘어가시면 됩니다. ■ 추천 칼럼 : 패션, 의류 상세페이지 - 기..

패션 브랜드, 의류 쇼핑몰 200개 업체의 마케팅을 책임지고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 한승조 매니저입니다. 패션 브랜드 마케팅, 저비용으로 혼자 하는 법 패션 브랜드 마케팅 담당자이거나, 사업을 운영하고 계신 대표님이라면 항상 이런 고민이 있으실겁니다. "광고, 마케팅 성과는 저조한데, 룩북을 다시 찍을 예산은 없고..." "매출도 안나는 이미지에 광고비를 쓰자니... 이번 시즌 어떻게 하지?" 광고 소재만 바닥난다면 상관 없지만, 매출로 이어지는 룩북 이미지가 없다면 당장 다음 시즌을 기약하기도 어려운 분들이 많습니다. ■ 추천 칼럼 : 패션 브랜드 룩북, 최대한 싸게, 자주 찍어야 하는 이유 대형 브랜드가 내부에 포토그래퍼를 두고 사진, 영상 컨텐츠를 매일 매일 생산하는 것도 이 때문입니다. 대형..

스스로를 의류 쇼핑몰, 패션 전문가라 부르는 광고 회사들 조차도, 정작 관리직이 아닌 영업직만 채용한다는 사실, 알고 계셨나요? 마케팅 대행사는 광고주의 매출을 키워줄 수 있는 사람을 채용해야 합니다. 자기들 영업직을 뽑고 있으면 안됩니다. 이런 조직은 자연스레 업무시간에 영업'만'하고, 매출 성장을 위한 관리는 뒷전입니다. 제가 온라인 광고 회사에서 일하다, 창업을 결심하게 된 이유 (링크) 입니다. 업무시간에 전화를 몇개 했는지, 미팅은 몇개 다녀왔는지, 광고비를 어떻게 더 쓰게 했는지로 평가 받고 싶지 않았습니다. 내가 관리하는 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드가 얼마나 매출이 올랐는지로 평가 받고 싶었습니다. 광고 대행사도 회사인데, 영업직이 있어야 되는거 아냐? 라고 생각하실 수도 있습니다. 이렇게 되..