쇼핑몰'만'마케팅합니다

"저희 광고하면 언제쯤부터 매출이 오를까요?""광고비 이만큼 쓰면 보통 매출이 얼마나 나오나요?"매 달 50곳이 넘는 신규 쇼핑몰 대표님을 뵙다보면,10분 중 8분은 이런 질문을 하십니다.한 번이라도 스스로 광고를 해보신 대표님이라면아마 공감하며 웃으실겁니다.결론부터 말씀드리면,마케팅 비용을 쓰기만 한다고 매출은 나오지 않습니다."결국 광고비 더 쓰라느니, 한 달은 지켜봐야 성과가나온다느니 뻔한 소리 하려는거 아닌가요?"라고 생각하실 수도 있습니다.아닙니다. 당장 광고비로 몇 천만원을 쓰셔도,광고 성과를 1년간 지켜보셔도 매출은 없으실겁니다.아직 광고로 매출을 내는 구조를 모르시니까요.어차피 마케팅 비용을 써야만하는 상황이라면,매출이 나오게 광고하는 방법을 알려드리겠습니다.안녕하세요.매 월 10일 홈페이..

안녕하세요.매달 200개 이상 업체의 패션 마케팅을 담당하고 있는쇼핑몰만마케팅합니다 입니다.​​확신을 가지고 말씀드리는 만큼이번 달 사례부터 보여드리겠습니다.  "매출이 많이 오르긴 했지만..유튜브 매출은 25%밖에 안 되는데요?"​"그 시간에 릴스 더 만드는 게 낫지 않나요?"라고 생각하실 수도 있습니다.​맞습니다.아직까진 유튜브보다 인스타 릴스 광고에서 매출이 더 나옵니다.​​그런데 왜 5년간 패션 마케팅을 해온 저희가갑자기 '유튜브'를 추천하는 걸까요?이유는 딱 2가지입니다.​1) 유튜브는 경쟁자가 적기 때문에2) 광고비가 안 들기 때문에   1. 유튜브는 경쟁자가 적기 때문에​불과 8년 전까지만 해도인스타에서 광고하는 사람은 손에 꼽을 정도였습니다.패션마케팅 = 네이버 광고라는 공식이 있었기 때문..

안녕하세요, 매 달 200개 이상의 패션 브랜드 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다(쇼만마)" 대표 서승재입니다. 결론부터 말하자면, 10대가 평균 객단가가 12,000원 정도 더 높습니다. 20대 고객보다 티셔츠 하나 더 산다고 보시면 됩니다. SPA 브랜드 고객을 대상으로 한 고객 설문조사이긴 하지만, 온라인 브랜드 / 동대문 쇼핑몰에도 시사하는 바가 큽니다. (고객군이 크게 다르지 않기 때문) 지그재그, 에이블리, 1등은 정해졌다 (여성 쇼핑앱) 매 달 200개 이상의 지그재그, 에이블리 쇼핑몰을 관리하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다"대표 서승재입니다. 작년 11월을 기점으로 비등비등하던 지그재그, 에이블리의 활성 이용자 숫자가 큰 폭 onlyfashionmkt.blog 얼마 전 에이블리 v..

안녕하세요. 매 달 200개 이상 패션 쇼핑몰의 마케팅을 책임지는 패션 쇼핑몰 전문 쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 임혜원입니다. 길었던 1-2월 겨울 비수기, 꽃샘추위까지 지나가고 봄 성수기를 앞두고 있는 지금, 이 글을 읽으시는 대표님들의 가장 큰 고민은 '광고비를 얼마나 사용해야 할 지' 이실겁니다. - 광고비는 매출의 10%를 사용하면 된다. - 성수기를 앞두고 있으니 지금은 광고비를 15-20%까지 높여서 매출을 키워야 한다. - 매달 고정비가 있으니 효율이 떨어지더라도 광고비를 써서 매출을 먼저 키워야 한다. - 당장 효율이 떨어져도 머신러닝, 최적화 등을 통해 효율이 점점 개선될 것이다. 광고비에 대해서는 아무리 검색해 보셔도 대행사마다, 사람마다 모두 의견이 다르니 도대체 광고비를 얼마나 써야 ..

브랜딩, 메시지, 전략.. 뜬 구름 잡는 이야기 싹 다 걷어내고, 오직 '돈' 버는 패션 마케팅을 이야기하겠습니다. 온라인 패션 쇼핑몰, 대행 거래처 수와 매출 성장 업체 수 기준 업계 1위 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. 패션 마케팅, 이론 말고 돈 벌기 위한 접근법 온라인으로 패션을 한다면, 2가지 노선 중 하나를 선택하시면 됩니다. 1. 유니클로 2. 자라 명품을 하고 싶으시다구요? 그러면 네이버에 검색해서 정보 찾지 마시고, 지금 당장 파슨스, 세인트마틴, 앤트워프 같은 명문 패션스쿨로 가서 패션쇼부터 하세요. 다시 본론으로 돌아와, 왜 "자라" 또는 "유니클로" 중 하나로 선택해야하는지를 설명드리겠습니다. 1. 유니클로 유니클로가 잘 파는건 알지만, 어떻게 성장했는지를 아는 분은 많이..

"인플루언서 협찬해도 매출이 그대로에요." "다른 브랜드도 다 협찬한다고 해서 해봤는데 ㅠ" 매 달 50분이 넘는 패션 브랜드 대표님을 뵙다보면, 10분 중 8분은 이런 말씀을 하십니다. ■ 패션 브랜드 마케팅, 모든 브랜드가 협찬에 목매는 이유 (그만큼 많은 브랜드가 협찬을 하고 있다는 뜻이겠죠.) 패션 브랜드가 인플루언서 협찬에 실패하는 이유는 딱 하나밖에 없습니다. 인플루언서 마케팅을 '왜' 하는지를 모르고 그저 남들만 따라 협찬하기 때문입니다. 패션 브랜드가 인플루언서 협찬으로 매출을 내려면 어떤 상품으로, 어떻게 해야하는지 바로 알려드리겠습니다. 안녕하세요 패션 브랜드 마케팅 전문 쇼핑몰만마케팅합니다 임혜원 이사입니다. 설명에 앞서, 소비자들이 '패션 브랜드'에서 옷을 왜 사는지부터 이야기해보겠..

"우리 쇼핑몰, 매출 1억 찍는데 얼마나 걸릴까요?" "광고를 몇 달이나 해야 매출이 좀 뛸까요?" 한 달에도 60개가 넘는 쇼핑몰 대표님을 뵈면서 가장 많이 듣는 질문 중 하나입니다. 솔직히 말씀드리면, 저도 모릅니다. 대신 이건 확실히 말씀드릴 수 있습니다. 딱 하나만 제대로 해주시면, 1, 2달 만에도 억대 매출 내실 수 있습니다. 안녕하세요 '쇼핑몰만마케팅합니다'에서 매 달 200개 업체의 브랜딩을 책임지고 있는 한승조입니다. 지금부터 뭘 하셔야할지 알려드리겠습니다. 아래 이미지를 봐주세요. 이 쇼핑몰들을 보신 적이 있으실겁니다. 이런 개성 강한 쇼핑몰을 따라하려는 신규 쇼핑몰도 늘어나고 있죠. 실제로, 미팅 때 10개 중 8개 업체는 특정 쇼핑몰을 따라하고 싶다고 말합니다. 즉, 대표님께서 하셔..

매 달 200개가 넘는 패션 브랜드, 의류 쇼핑몰의 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 실장입니다. 지난 4년 간, 여러 아동복 업체의 마케팅을 담당하며 고민했습니다. "아동복 브랜드의 성장을 위한 차별화된 마케팅 전략은 뭘까?" 저희가 내린 결론은 "없다" 입니다. 아동복은 누가 살까요? 옷을 입는 아이들이 아닌, 어른들이 구매합니다. 어른들은 아동복을 살 때 뭘 보고 살까요? - 우리 애기는 아토피가 있으니까.. 무조건 천연 소재로 사야지 - 피부가 예민하니까 항균, 정전기 방지 소재로 - 지퍼 잠그다 다칠 수도 있으니 지퍼는 무조건 YKK로 물론 위와 같은 기준으로 아동복을 사는 사람들도 있고, 좋은 소재와 부자재가 매출에 영향을 미칠 수도 있습니다. 하지만 저희가 내린 결론은 이..