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안녕하세요.
매달 200개 이상 업체의 패션 마케팅을 담당하고 있는
쇼핑몰만마케팅합니다 입니다.
확신을 가지고 말씀드리는 만큼
이번 달 사례부터 보여드리겠습니다.
"매출이 많이 오르긴 했지만..
유튜브 매출은 25%밖에 안 되는데요?"
"그 시간에 릴스 더 만드는 게 낫지 않나요?"
라고 생각하실 수도 있습니다.
맞습니다.
아직까진 유튜브보다 인스타 릴스 광고에서 매출이 더 나옵니다.
그런데 왜 5년간 패션 마케팅을 해온 저희가
갑자기 '유튜브'를 추천하는 걸까요?
이유는 딱 2가지입니다.
1) 유튜브는 경쟁자가 적기 때문에
2) 광고비가 안 들기 때문에
1. 유튜브는 경쟁자가 적기 때문에
불과 8년 전까지만 해도
인스타에서 광고하는 사람은 손에 꼽을 정도였습니다.
패션마케팅 = 네이버 광고라는 공식이 있었기 때문이죠.
► 참고 칼럼 : 성공한 대표들이 SNS 광고를 고집하는 이유
그리고 불과 2년 전까지만 하더라도
인스타 릴스 광고보다 피드 광고만 고집하는 쇼핑몰도 많았죠.
하지만 저희는 네이버 광고가 대세일 때 SNS 광고를,
인스타 피드 광고가 대세일 때 릴스 광고를
꾸준히 강조해왔습니다.
하는 사람은 없는데 잠재 고객은 많았기 때문입니다.
실제로 24년 4월 기준,
사람들은 유튜브를 인스타에 5개 가까이 사용한다고 합니다.
하지만, 주변 쇼핑몰 중에서 인스타 릴스하는 대표님은 많아도,
유튜브까지 하는 대표님은 거의 없을 겁니다.
당장 신상 업뎃하고 릴스 올리기도 바쁜데
유튜브까지 올리려면 몸이 2개여도 모자라니까요.
하지만 똑똑하신 대표님들은 여기서 눈치채셨을 겁니다.
릴스를 그대로 유튜브 쇼츠에 올리기만 해도
유튜브 고객까지 사로잡을 수 있다는 사실을요.
처음부터 어마어마한 영상을 만들 필요도 없습니다.
릴스를 유튜브 쇼츠에 올리는 것부터 시작하세요.
Vlog, 룩북, 패션 추천 등
본격적인 영상은 그 이후에 시작하셔도 충분합니다.
시간도 돈도 안 들이고,
유튜브까지 노출될 수 있는 기회인데 안 할 이유는 전혀 없겠죠?
2. 광고비가 안 들기 때문에
릴스로 매출을 만들어보신 분들은 아시겠지만,
인스타에 릴스를 올린다고 매출이 크게 오르진 않습니다.
반드시 광고까지 같이 해야 매출이 오르죠.
광고를 하면 구매 가능성이 높은 사람 위주로 노출되는 것도 있겠지만,
가장 큰 이유는 릴스에서 바로 상품을 구매할 수 있는 링크가 없기 때문입니다.
실제로 인스타는 릴스를 보고 상품을 구매하려면
반드시 프로필로 돌아와서 [Shop] 버튼을 클릭하고
상품을 하나하나 찾아봐야 합니다.
'정말 이 옷이 사고 싶어서 미치겠다!'
가 아니면 대부분 귀찮아서 다른 릴스를 보러 가버리죠
하지만 유튜브는 쇼츠, 영상 모두
내가 입은 상품 링크를 걸어둘 수 있습니다.
카페24랑 유튜브를 연동할 수 있기 때문에
영상에 맞는 상품만 선택해두면 됩니다.
실제로 쎄비라는 브랜드는 이 기능을 활용해서
작년 매출만 50% 상승하기도 했습니다.
반드시 광고까지 해야 매출이 생기는 릴스와 다르게
광고 안 해도 매출이 생기는 유튜브를 안 할 이유는 더더욱 없겠죠?
말씀드린 것처럼 8년 전까지만 해도
패션 마케팅의 공식은 네이버 광고였습니다.
그리고 2년 전까지만 해도
인스타 광고 공식은 피드 광고였습니다.
하지만 지금 우리가 모두 아는 대형 쇼핑몰들은
모두가 네이버 광고만 하고 있을 때,
모두가 피드 광고만 하고 있을 때,
가장 먼저 인스타 광고, 릴스 광고를 시작한 쇼핑몰들입니다.
대형 쇼핑몰을 따라 하기보다는,
대형 쇼핑몰들이 아직 의식하지 않은 영역은 어디인지,
그 영역을 선점하려면 어떻게 해야 하는지 먼저 생각해 보시기 바랍니다.
끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
패션 마케팅, 이제 유튜브 안 하면 폐업하는 이유 - 글을 마치겠습니다.
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