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무조건 싸게 팔면 팔린다는 헛소리가 아닙니다.
실제로 아무리 싸게 파셔도 대표님은 망할테니까요.
■ 동대문 사입 쇼핑몰, 이제 싸게 팔면 망한다. (테무, 알리, 쉬인)
대표님은 죽었다 깨어나도 이길 수 없는
최저가 상품은 이미 시장에 널렸습니다.
패션 브랜드도 아니고, 중국 최저가 상품도 아닌
'동대문 사입 쇼핑몰'은 얼마에 팔아야 팔리는지.
지금 알려드리겠습니다.
안녕하세요 매 달 200개 이상 쇼핑몰의 광고를 담당,
매 월 10일에 홈페이지에 성공사례를 인증하고 있는
쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 김민성입니다.
얼마에 팔아야 팔리는지를 말씀드리기 전에,
언제 팔아야 팔리는지 먼저 짚고 가겠습니다.
기본적으로 모든 동대문 사입 쇼핑몰 매출은
월, 화, 수요일에 집중됩니다.
"저는 목, 금, 토, 일 매출이 더 높은데요?"
네, 물론 매출이 너무 적다면
보여드린 그래프와 다를 수 있습니다.
구매 1, 2건으로도 주 최고 매출이 바뀔테니까요.
당연히 지금 매출에 만족하시진 않으실테니,
매출이 월~수요일에 몰리는 이유를 말씀드리겠습니다.
1. 배송
고객이 월~수요일에 온라인에서 물건을 살 때는
이번주에 받을 수 있겠다는 기대감이 있습니다.
똑같은 상품도 목요일이 되면,
'다음주에 사도 되는 상품'이 되버리는 거죠.
하지만 충동적인 구매를 유도해야하는
동대문 사입 의류 특성 상 다음주가 되면
고객은 우리 쇼핑몰을 기억도 못할겁니다.
물론, 고객이 배송이 언제 오든,
우리 쇼핑몰에서 사게 만들 수 있는
코디와 이미지가 있다면 요일은 상관 없겠죠.(물론 억대 쇼핑몰도 월~수요일 매출이 높습니다.)
기억하세요.
1. 월~수요일
2. 일요일 오후
3. 목~토요일
고객이 구매할 가능성이 가장 높은 요일 순서입니다.
2. 스트레스 해소
직장인이건, 학생이건
일요일 오후가 되면 스트레스가 쌓이기 시작합니다.(내일은 출근이니까요.. ㅠ)
당연히 월, 화, 수요일에 스트레스가 가장 높고,
그런 스트레스를 쇼핑으로 푸는 사람이 많죠.
실제로 네이버든 구글이든
'스트레스 해소 쇼핑'을 검색하면
얼마나 많은 사람이 스트레스 탓에 충동적인 구매를 하는지 알 수 있으실겁니다.
(실제로 월요일부터 구매 수요가 오른다는 것도요.)
[출처 : 빅인사이트]
사람들이 단순히 스트레스 해소를 위해 쇼핑을 할 때
큰 돈을 쓸 까요? 절대 아닙니다.
충동적 소비는 주로 저가 상품에 집중됩니다.
특히나 할인 같이 '합리적 소비'를 했다고 위안을 얻을 수 있는 상품에 더 몰리는 경향이 있죠.
과거 동대문 사입 쇼핑몰에도 '쌈마이, 최저가' 옷만
팔면서도 큰 돈을 버는 대표님들이 계셨던 이유입니다.
월 매출 3~6억을 꾸준히 유지하는 쇼핑몰들의
판매가별 매출 비중입니다.
조금씩 차이는 있지만
5만원 이하의 상품 매출이 6~70%로 압도적이죠.
반대로 10만원 이상은 높아봤자 10% 미만입니다.
"결국 싼거 팔라는 뜻 맞잖아요!"
네, 대표님 쇼핑몰에서 가장 잘 팔리는 상품의 가격은
아무리 높아도 10만원 미만일겁니다. (아우터 제외)
이건 억대, 10억대, 100억대 쇼핑몰이라도
동대문 사입 의류를 판다면 마찬가지입니다.
그래서 억대 쇼핑몰들은 한번에 5만원 짜리를 2개 파는,
적어도 5만원 짜리 데님을 산다면,
3만원 티셔츠를 같이 사게 만드는 전략을 갖고 있죠.
이런 판매, 가격 전략에 대해서는 위 칼럼에서
자세히 다뤘으니 꼭 읽어봐주세요.
시간이 없으신 분들을 위해 간단히 정리하자면,
크롭 반팔티를 사입한다면,
1~2만원대 하나, 3만원대 하나, 4만원 대 하나
3가지 가격대의 상품이 필요합니다.
여기서 우리의 주력 상품은 3만원대가 될 겁니다.
4만원대 상품은 3만원대 상품의 가격이 합리적이라고 느끼게 만드는 장치입니다. (물론 팔리면 땡큐죠.)
1~2만원대 상품은
3만원대 티셔츠 하나만 사서는 '무료배송' 기준을
채울 수 없으니 끼워서 살 수 있는 상품이 되겠죠.
그렇다고 반드시 모든 상품을 3가지 가격대로
가져오실 필요는 없습니다.
일반적으로 저가, 중가, 고가 상품의 비중을
4(저가) : 4(중가 ) : 2(고가) 로 가져가셔야 합니다.
그래야 우리 쇼핑몰에 처음 오는 사람부터,
찐 팬까지 만족시킬 수 있을테니까요.
패션이 좋아서 동대문 사입 쇼핑몰을 시작하셨다면,
당연히 대표님이 그리는 이상적인 코디와 스타일,
이미지를 어떻게 보여줄지까지 생각하고 계실겁니다.
갑자기 전략이랍시고 대표님이 원하는건 다 하지말고,
고객 눈치나 보자는 건 아닙니다.
사람들에게 보여줘야죠. 우리 쇼핑몰이 최종적으로
추구하는 스타일이 뭔지, 얼마나 멋진 쇼핑몰인지요.
하지만 당장 매출이 없는 신생 동대문 사입 쇼핑몰의
매출을 점프시킬 수 있는 주력 상품,
즉, 터지는 상품은 절대 비싼 상품에서 나오지 않습니다.
대표님이 지치지 않고 쇼핑몰을 해내기 위해서,
본인의 색깔이 진하게 담긴 상품부터,
우리 쇼핑몰을 좋아해주는 사람들이 원하는 상품까지
비중을 잘 조율하시면서 쇼핑몰을 운영하시기를 바라겠습니다.
긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
동대문 사입 쇼핑몰, 팔리는 가격은 정해져있습니다.
- 글 마치겠습니다.
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