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매 달 200개가 넘는 의류 쇼핑몰 광고 ROAS를 책임지고 있는,
"쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.
의류 쇼핑몰들의 광고 ROAS 평균 데이터가 궁금하신 분들은 아래 칼럼을 참조해주세요.
◼︎ 추천 칼럼 : 남/녀 의류 쇼핑몰 광고 ROAS 평균 데이터 공유
오늘 글은 이전 칼럼의 심화 버전으로,
더 많은 지표들을 가지고 "적정 광고 ROAS (망하지 않는) 기준"에 대해 말씀드리려 합니다.
데이터는 24년 3월부터 5월 9일까지
"1주일 단위"로 끊어서 집계하여 평균을 낸 값입니다.
여성 의류 쇼핑몰 113개 업체
남성 의류 쇼핑몰 95개 업체를 기준으로 집계되었습니다.
한 눈에 표를 이해하기 어려우실 수 있으니,
부분 별로 짚어드리겠습니다.
표의 최하단부에 평균 매출(1주)과 평균 광고비(1주)를 보시면
쇼핑몰 광고 ROAS는 쉽게 구하실 수 있을겁니다.
다만, 판매량 그룹 별로 ROAS가 계속 달라지는 것을 확인할 수 있습니다.
그럼 도대체 쇼핑몰 적정 광고 ROAS 기준이 뭔데?
실제로 돈을 벌기 시작하는 단계는 '중상' 그룹.
"월 매출 3천만원 선"이 나오기 시작하는 지점입니다.
평균적으로 보면 800-900%가 쇼핑몰 적정 광고 ROAS 기준이라고 할 수 있습니다.
("쇼핑몰만마케팅합니다"는 1,000%를 기준으로 합니다.)
물론 ROAS와 동시에 마진을 생각하셔야
망하지 않는 자신만의 기준을 세울 수 있습니다.
매 달 30-50명 정도의 의류 쇼핑몰 대표님들을 만나다보면
공통적으로 나오는 질문이 있습니다.
"그냥 광고비 쏟아부으면, 매출 나오는 것 아니냐?"는 것입니다.
이에 대한 답 역시 앞서 보여드린 표에 담겨있습니다.
광고비를 부어서 매출이 나오려면,
그 매출을 뽑아낼 수 있는 '수준'부터 만들어야 합니다.
예를 들어 여성 의류 쇼핑몰 판매량 '중하' 그룹에서 '중상' 그룹을 비교해보겠습니다.
두 그룹 간에 크게 차이 나는 지표는 아래와 같습니다.
1. 객단가
2. 신제품 수
내가 '중하'그룹에 속한 여성 의류 쇼핑몰이라면
1. 코디, 상품구성 잘 짜서 묶음 판매율을 높여야하고,
2. 일주일에 올리는 신상 갯수를 7개에서 10개 수준으로 높여야 합니다.
그 상태로 광고비를 높여야,
월 매출 1천만원 대 쇼핑몰에서 월 매출 3천만원 대 의류 쇼핑몰로 성장할 수 있습니다.
그 과정에서 신규 고객과 재방문 고객의 구매율은
당연히 비슷한 수준으로 유지할 수 있어야겠죠?
(사입해오는 상품의 퀄리티나 뽑아내는 컨텐츠 퀄리티가 떨어져서는 안된단 뜻입니다.)
하루 평균 100개가 넘는 의류 쇼핑몰들이 문을 닫고 있습니다.
그와 반대로 "쇼핑몰만마케팅합니다"는 매 달 수십 개에 달하는 매출 성장 사례를 보여드리고 있습니다.
◼︎ 마케팅 회사 다 합쳐도, 쇼만마 마케터 1명보다 매출 성장 사례가 적다?
매출 많이 올려본 놈들의 데이터와 경험이 궁금하시다면,
저희 사무실은 항상 열려있습니다.
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긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
의류 광고 ROAS 몇 %여야 안 망할까? - 글을 마칩니다.
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