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매 달 200개가 넘는 동대문 패션 쇼핑몰의 광고 로아스(ROAS)를 책임지고 있는
"쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.
달 마다 새로운 매출 성장 사례를 수십 개씩 증명해내는, 명실상부 업계 1위로서
평균 데이터로 사기 치는 광고 대행사들에게 피해를 보는 대표님들이 없기를 바라는 마음을 담아
오늘 글을 통해 성공하는, 잘 되는 동대문 패션 쇼핑몰의 평균 데이터, 표준 데이터를 공유하겠습니다.
카이스트에서 빅데이터/AI를 공부한 내용을 바탕으로,
동대문 패션 쇼핑몰들의 광고 데이터를 분석하여 얻어낸 결과를 살짝만 공유드리겠습니다.
(해당 연구를 통해 카이스트 스타트업 캠프에서 우수상을 수상했습니다!)
광고로아스(ROAS) 외에도 매출과 가장 관련성이 높은 데이터들이 무엇인지,
그 데이터들의 평균치는 어떤지도 함께 알려드리겠습니다.
동대문 패션 쇼핑몰 사업으로 큰 돈을 벌고 있는 그룹과
그렇지 못한(적자 혹은 낮은 수익) 그룹으로 나누었고,
그룹을 나눈 기준/데이터 샘플의 세부사항은 대외비로 밝히지 못하는 점 양해 부탁드립니다.
매출 상위 "여성" 쇼핑몰
- 광고 로아스(ROAS): 1053%
- 주간 업뎃 상품 수: 11.42
- 구매율: 1.65%
- 신규 구매율: 1.18%
- 재 구매율: 1.68%
매출 하위 "여성" 쇼핑몰
- 광고 로아스(ROAS): 439%
- 주간 업뎃 상품 수: 5.38
- 구매율: 1.18%
- 신규 구매율: 0.98%\
- 재 구매율: 1.18%
매출 상위 "남성" 쇼핑몰
- 광고 로아스(ROAS): 865%
- 주간 업뎃 상품 수: 9.94
- 구매율: 2.87%
- 신규 구매율: 2.27%
- 재 구매율: 2.78%
매출 하위 "남성" 쇼핑몰
- 광고 로아스(ROAS): 418%
- 주간 업뎃 상품 수: 6.34
- 구매율: 1.55%
- 신규 구매율: 1.33%
- 재 구매율: 1.65%
숫자만 보고 바로 감이 오시나요?
조금 더 풀어서 설명 드리겠습니다.
잘 되는 동대문 패션 쇼핑몰들은,
못하는 곳들보다 평균 1.5배~2배 이상 많은 신상품을 업로드합니다.
그리고 1명의 고객에 2배 더 많은 옷을 한번에 판매합니다.
(평균 객단가가 2배 더 높습니다)
잘 되는 여성 쇼핑몰은 100명 중 1.5명을 반드시 자신의 고객으로 만드는 반면,
못하는 여성 쇼핑몰은 100명 중 1명만 자신의 고객으로 확보합니다.
잘 되는 남성 쇼핑몰은 100명 중 3명을 고객으로 확보할 때,
못하는 남성 쇼핑몰은 100명 중 1.5명의 고객만 유치합니다.
생각보다 차이가 크지 않네? 라고 느끼셨다면,
동대문 패션 쇼핑몰이 고객 1명을 확보하는데 드는 평균 광고비가
10,000원이 넘는다는 점을 생각해보세요.
■ 추천 칼럼 : 고객 1명을 확보할 때 쓴 광고비 = 구매당 비용 설명
만약 내 쇼핑몰의 광고 로아스(ROAS), 구매율이
위에서 언급한 "잘 되는(매출 상위)" 곳들의 평균과 차이가 난다면
대표님께서는 지금 광고비를 쓰시면 안됩니다.
1주일에 10개 이상 (평일 기준 하루 최소 2개 이상) 신상품을 업데이트할 자신이 없다면
광고비를 쓸 때가 아닙니다.
사이트를 점검하고, 코디 짜는 법부터 연구 하셔야 합니다.
사진과 보정 실력을 키우셔서 업무 속도부터 빠르게 하셔야 합니다.
■ 추천 칼럼 : 일단 돈부터 써보라는 사람들, 믿지 말아야할 3가지 이유
우선 아래 칼럼들을 참고하시어,
쇼핑몰의 기본 수준부터 갖추시기 바랍니다.
만약 내가 잘 하는 곳들과 데이터가 비슷한데 매출이 낮거나,
수익이 전혀 안 남고 있다면,
아래 칼럼을 읽어보시길 추천합니다.
오늘 공유드린 데이터가,
동대문 패션 쇼핑몰 사업을 하고 있거나,
준비하고 계신 분들의 시행착오를 줄여줄
기준이 되기를 바랍니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
광고 로아스(ROAS) 쇼핑몰 평균 데이터 (알아야 사기 안당함) - 글을 마칩니다.
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