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안녕하세요. 매 달 200개 이상 쇼핑몰의 광고를 책임지고 있는
쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 서준현입니다.
강하게 말씀드린 만큼 납득할 수 있는 이유를 말씀드리겠습니다.
1. 사용자 수가 많다.
2. 공평한 기회
3. 고객의 욕구
쇼핑몰을 1년 이상 운영해보셨다면 여기까지만 봐도 이해가 되신 분들도 계실겁니다.
지금이라도 에이블리에 입점해서 매출 끌어올리시기를 바라겠습니다.
아직 이해가 안되셔도 괜찮습니다. 지금 바로 설명드리겠습니다.
1. 이용자 수가 많다.
"지xx그, 브x디도 사람많은데, 왜 에이블리만?"
이라고 생각하실 수도 있습니다.
그렇다면 아래 사진을 한번 봐주세요.
[출처 : 와이즈앱]
에이블리의 사용자 수는 패션 플랫폼 중 1등이 아니라,
버티컬 커머스 전체에서 1등입니다.
갑자기 옷 사는 사람이 확 늘어서 그럴까요?
아닙니다. 에이블리의 사용자가 늘어난 만큼
다른 패션 플랫폼의 이용자가 줄었다고 보는 게 맞습니다.
작년까지는 다른 패션 플랫폼에서 에이블리 vs 000 식으로 마치 경쟁하고 있는 것처럼 말했습니다.
하지만 보시는 것처럼 경쟁하고 있다고 하기도 민망한 수준입니다.
남성은 무신사, 여성은 에이블리로 확실히 굳어졌습니다.
"에이블리, 지그재그, 브랜디 다 하는게 가장 좋은거 아닌가요?"
맞습니다! 감당하실 수 있다면요.
저희가 굳이 수수료까지 줘가며 플랫폼에 입점하는 이유는
최대한 많은 사람에게 우리 상품을 보여주는 것입니다.
당연히 모~든 플랫폼에 입점하면 가장 좋습니다.
하지만 플랫폼 하나 당 업무시간이 2배로 늘어난다고 생각해보세요.
대표님은 1명이니 확실한 플랫폼 하나에 집중해야 합니다.
사람들은 내 주변에서 쓰는 앱을 쓰게 되어 있습니다.
(대표님은 인스타그램, 페이스북을 왜 쓰게 되셨나요?)
지금도 700만명이 쓰는 에이블리를
앞으로 얼마나 많은 사람이 쓰게 될지 생각하면
어떤 플랫폼에 내 돈과 시간을 써야할지 알 수 있으실겁니다.
2. 공평한 기회
대부분 패션 플랫폼들은 대형 쇼핑몰을 밀어줍니다.
사업으로 보면 당연합니다.
모든 사용자가 그 쇼핑몰을 보러 왔는데,
뜬금없이 다른 쇼핑몰의 상품이 나온다면 바로 꺼버릴테니까요.
지금 아무 패션 앱이나 켜서 1위부터 20위까지 순위를 확인해보세요.
너~무 익숙한 쇼핑몰이 몇 달, 아니 몇 년째 그대로 있을겁니다.
대표님의 쇼핑몰도 거기에 이름을 올릴 수 있을까요?
반면, 에이블리는 인기 상품부터 인기 쇼핑몰까지
시시각각 순위가 바뀝니다.
한 달에도 2~3개씩 동시에 기획전을 진행하다보니
신규 쇼핑몰도 매출을 점프 시킬 수 있는 기회가 많죠.
중형급 쇼핑몰만 되도 '단독 기획전'을 하는 경우를 흔하게 볼 수 있습니다.
(물론 기획전을 하신다면 바빠질 건 각오하셔야합니다.)
이 글을 읽으실 대표님들은 억대 쇼핑몰 대표님은 아니실겁니다.
억대 쇼핑몰이 되실 분들이시겠죠 : )
내가 '시간을 쏟을' 플랫폼을 잘못 선택하기만 해도
억대 쇼핑몰이 될 기회조차 없을지도 모릅니다.
3. 고객의 욕구
"에이블리는 애들이나 쓰는거지, 우린 30대 쇼핑몰이라 안될거야."
라고 생각하셨다면 아래 칼럼을 봐주세요.
시간이 없으신 분들을 위해 결론만 말씀드리겠습니다.
여성 쇼핑몰이라면 20대만 노리면 됩니다.
40대로 보이는 옷 vs 30대로 보이는 옷
만약 대표님이 40대라면 어떤 옷을 사시겠습니까?
맞습니다.
40대는 30대로, 30대는 20대로 보이고 싶은게 사람의 심리입니다.
실제로 에이블리는 10대부터 40대까지 사용자 수가 가장 많은 패션 플랫폼입니다.
이미지 자체가 '20대가 쓰는 앱'으로 박혀있는
에이블리에 모든 연령층이 몰리는 건 당연한거죠.
에이블리가 패션 플랫폼 1위가 된건 2020년부터입니다.
그 때 20대 초반이었던 사용자들은 20대 중반이 됐고,
그 사람들에게 가장 편한 앱은 아직도 에이블리일겁니다.
실제로 '20대 중반이 쓰는 앱' 이미지가 있던 모 패션 플랫폼은
초기 패션 플랫폼 업계의 1위였던 적이 있습니다.
당연히 모든 연령층이 그 플랫폼을 사용했었죠.
지금 그 패션 플랫폼의 이용자들은 다 어디에 가 있을까요?
물론 에이블리도 무료 배송이나 가격 경쟁같이
늘 업급되는 단점이 있습니다.
그만큼 마진율 계산을 잘 해서 가격을 정하셔야합니다.
아래 칼럼만 읽어봐주셔도 어떻게 운영해야 할지 감이 잡히실겁니다.
'에이블리만 하면 무조건 성공한다!' 라는 말씀을 드리는 건 아닙니다.
쇼핑몰은 항상 '자사몰 매출'을 키우는 것을 첫번째로,
플랫폼 매출은 두번째로 생각하시라고 말씀드립니다.
에이블리나 지그재그, 브랜디 같은 패션 플랫폼 매출은
플랫폼 상황에 따라 휘청이기도 하고,
똑같은 매출이라도 수수료 때문에 순수익이 떨어지기도 하니까요.
■ 의류 쇼핑몰, 억대 쇼핑몰이 자사몰만 집중하는 이유
다만 패션 플랫폼에 입점해서 매출을 내겠다는 마음을 먹으셨다면,
매출을 낼 수 있는 패션 플랫폼에서 시작, 시간과 돈을 쓰셨으면 좋겠습니다.
(의류 쇼핑몰은 돈과 시간이 항상 부족하니까요.)
긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
여성 의류 쇼핑몰, 24년부턴 에이블리 안하면 매출 다 뺏깁니다. - 글 마치겠습니다.
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