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"원래 매출 1억 나왔었는데.."
"패션 플랫폼 랭킹에도 들어봤거든요ㅠ.."
저희가 매 달 새로운 매출 성장 사례를 공개하다보니,
매출이 급격히 떨어진 대표님들께서 자주 연락을 주십니다.
(감사합니다.)
■ 마케팅 회사 다 합쳐도, 마케터 1명보다 성공사례가 적다고?
창업 초기에는 억대 매출을 찍으셨다가
어느 시점부터 성장이 멈추거나, 매출이 추락하는 업체가
동대문 의류 쇼핑몰 업계엔 정말 많습니다.
다들 나름대로 이유를 생각해서 말씀해주시지만,
이런 분들이 반드시 갖는 공통점이 있습니다.
동대문 시장에 직접 가지않고,
신상마켓으로만 의류 사입을 하신다는 겁니다.
신상마켓을 이용하는게 잘못됐다는 건 절대 아닙니다.
무조건 사용하는게 맞다고 생각합니다.
(바쁘신 것도 이해합니다.)
하지만 신상마켓으로'만' 의류 사입을 하신다면,
언젠가 매출이 추락하는걸 보시게 될겁니다.
이유가 뭘까요?
신상마켓에 올라오는 상품은 모든 동대문 의류 쇼핑몰이 쉽게 사입할 수 있습니다.
즉, 대표님이 사입할 옷은 모든 의류 쇼핑몰에서 이미 팔고 있는 옷입니다.
모든 쇼핑몰이 똑같은 옷을 판다면,
소비자들은 어디에서 옷을 살까요?
당연히 가장 싼 쇼핑몰이겠죠.
일단 소비자가 똑같은 옷이란 걸 알고 나면,
사진이 어쩌고, 코디가 어쩌고 전혀 상관 없습니다.
물론, 아는 거래처가 많아서 가장 싸게 팔면서도
마진을 남길 수 있다면 더 읽지 않으셔도 괜찮습니다.
하지만, 박리다매로만 쇼핑몰을 운영할 수 없다면,
쇼핑몰 매출을 점프시킬 수 있는 상품,
즉, 터지는 상품을 반드시 만드셔야 합니다.
■ 동대문 의류 쇼핑몰 사입, 팔리는 옷을 알려드립니다.
이 터지는 상품을 만드는 가장 간단한 방법은
신상마켓에는 없고 '동대문 시장'에만 있는 옷을
사입하시는 겁니다.
(동대문에서 어떤 옷을 사입해야하는지는 위 칼럼을 참고해주세요.)
물론, 동대문에서도 이름난 유명 도매 업체만
찾아다니신다면 결과는 똑같겠죠.
어디서나 살 수 있는 평범한 옷,
어디서도 볼 수 있는 똑같은 옷을 판다면,
고객이 왜 '굳이' 대표님의 쇼핑몰에서 옷을 사야하죠?
가장 싸게 팔고 계신가요?
임X리만큼 유명한 인플루언서이신가요?
대답할 수 없다면,
대표님, '아직은' 동대문에 직접 가셔야합니다.
누구나 매출이 오르기 시작하고,
동대문 의류 쇼핑몰 n년차에 접어들면
편한 걸 찾게 됩니다.
노하우가 쌓이니까요.
(1인 쇼핑몰 운영중이시라면, 매출이 오르면서
도저히 동대문에 갈 시간이 안나시는 분들도 계실겁니다.)
■ 동대문 의류 쇼핑몰 사입, 도저히 동대문 갈 시간이 없다면?
물론 직원 관리, 배송, 상세페이지, 코디 같은 데서는
노하우가 생길 수 있습니다.
하지만 동대문 의류 사입에는 그런 요령이 없습니다.
다른 데는 없는 예쁜 옷을 가장 빨리 갖고 오면 끝이니까요.
■ 동대문 의류 쇼핑몰 사입, 매출 바닥 쳤을 때 체크할 것
당연히 억대 의류 쇼핑몰 대표님들도 직접 동대문 시장에 갑니다.
(아니면 MD분이...)
다른 모든 업무가 익숙해졌다고 의류 사입까지 편하게 하시면
더 많이 일하는 신규 쇼핑몰에 매출을 다 뺏길 수 밖에 없습니다.
저희 말고도 의류 쇼핑몰은 많으니까요.
긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
동대문 의류 쇼핑몰 사입, 신상마켓의 함정
- 글 마치겠습니다.
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