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한 달에도 50분이 넘는 신규 쇼핑몰 대표님을 뵙다보면
매번 나오는 질문이 있습니다.
"억대 쇼핑몰처럼 홈페이지 디자인이 예뻐야 매출이 오르지 않을까요?"
이 글을 읽으실 신규 쇼핑몰 대표님을 위해
지금 확실히 말씀드리겠습니다.
아닙니다.
홈페이지 디자인이 얼마나 트렌디 한지,
얼마나 예쁜지는 매출과 아무 상관이 없습니다.
여러분이 보신 억대 쇼핑몰이 예뻐 보이는 건,
쇼핑몰 스킨, 디자인이 아니라 썸네일로 보이는 사진이 예쁘기 때문입니다.(클릭해서 들어가보면 상세페이지는 더 예쁘죠..)
쇼핑몰 매출의 99%는 이미지와 코디에서 나옵니다.
나머지 1%만 쇼핑몰 스킨, 디자인의 영향을 받죠.
지금 그 1%에 대해 알려드리겠습니다.
1. NEW / BEST 카테고리
이 사진은 한 억대 쇼핑몰의 카테고리별 매출 비중입니다.
바로 감이 오시나요?
가장 큰 매출은 NEW와 BEST 카테고리에서 나옵니다.
이유는 간단합니다. 소비자들이 가장 많이 들어가기 때문이죠.
광고를 클릭해서 우리 쇼핑몰로 들어온 사람은
1차적으로 우리 쇼핑몰의 코디나 무드가 마음에 들었을겁니다.
그 사람이 그렇게 한 상품의 상세페이지를 보고 난 후
가장 궁금한건 뭘까요?
"이 쇼핑몰에서 가장 잘나가는 상품들은 뭐지?"
"이 쇼핑몰 이번주는 어떤 신상품이 나왔을까?"
이 상품만 마음에 드는건지, 이 쇼핑몰에 모든 상품이 다 내 스타일인지
그걸 검증하려고 할겁니다.
자연스레 NEW와 BEST 카테고리로 들어가게 되고
당연히 가장 큰 매출이 나오게 되겠죠.
우리 쇼핑몰에 NEW와 BEST 카테고리를 만드는덴 5분도 걸리지 않습니다.
하지만 분명 가장 큰 매출을 만들어 줄겁니다.
2. 간편 페이 (네이버페이, 카카오페이)
이 사진에서 네이버 마크가 표시된 건 모두 네이버 페이로 결제된 주문입니다.
억대 쇼핑몰의 경우,
매출의 80%가 간편페이로 결제됩니다.
이유가 뭘까요? 쉬우니까요.
예전에 비해 인터넷 결제 과정이 많이 쉬워지긴 했습니다.
하지만 아직 귀찮은 절차가 많은건 사실이죠.
대표님이 자주 쓰는 쿠X, 배달의 민X 등.. 생각해보세요.결제 절차가 귀찮은 어플은 하나도 없을 겁니다.
반면 네이버페이, 카카오페이는?
QR코드 한 번이면 결제 완료까지 바로 갈 수 있습니다.
시간과 노력을 들여 코디하고 촬영하고,
또 광고비까지 써서 겨우 들어오게 만든 고객입니다.
겨우 네이버 페이가 안된다는 이유로 나가게 만들면 안됩니다.
(우리 말고도 쇼핑몰은 많습니다. 한번 불편한 쇼핑몰로 낙인 찍히면
다시 들어올 사람이 있을까요?)
■ 쇼핑몰 스킨, 디자인보다 중요한 카페24 네이버 페이 연동 방법
지금 말씀드린 2가지만 잘 챙기고 나면
나머지는 이미지와 코디 싸움입니다.
이제 남들과 똑같은 출발선에 섰다는거죠.
아직 쇼핑몰보다 사진이 별로라서, 코디가 별로라서
매출이 안날 수는 있습니다.
■ 쇼핑몰 이미지, 코디 감이 잡힌다면, 컨셉이 문제입니다.
하지만 기본적인 준비조차 안된 상태로 경쟁하려고 하면
대표님의 시간과 돈만 날리게 될겁니다.
■ 신규 의류 쇼핑몰이 겪는 3가지 문제
긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
의류 쇼핑몰 스킨, 디자인, 돈 날리기 전에 이것만 체크하세요.
- 글 마치겠습니다.
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