쇼핑몰'만'마케팅합니다

저희 옷이 퀄리티가 정말 좋거든요, 근데 왜 안팔리는지 모르겠어요.공장을 직접 운영하고 있어서 퀄리티 하나는 자신 있습니다.백화점 명품 브랜드에서 쓰는 부자재 그대로 써서 품질 정말 좋아요.패션 브랜드 미팅 진행하면,가장 많이 듣는 말입니다.그 때마다 저는 "퀄리티에 에너지 쓰지 마세요."라고 단호하게 말씀드립니다.패션하는 사람이 퀄리티를 신경쓰지 말라니,도대체 무슨 말인가 싶으실텐데요.지금부터 설명드리겠습니다.  매달 가장 많은 패션 쇼핑몰, 브랜드를 성공시키고,증명하고 있습니다. (매 달 10일 포트폴리오 업데이트)안녕하세요, "쇼핑몰만마케팅합니다" 임혜원 이사 입니다.글을 읽고 계신 대표님들께 질문 하나 드리겠습니다."저희 브랜드 옷이 퀄리티가 좋지는 않은데.."라고 생각하고 계신 분 있으실까요?제..

결론부터 말씀드립니다.30대 이상이 타켓이고,디자인이 아닌 옷의 '기능성'이 강조된 상품인가요?그럼 와디즈 하셔도 됩니다.그게 아니라면의류 브랜드 창업으로 와디즈 펀딩으 하지 마세요.매 달 200개 이상 의류 브랜드의 광고를 책임지고 있는"쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 입니다.아래 이미지는 와디즈 페이즈를 펀딩 금액 순으로 정렬한 것입니다.와디즈가 디자인성이 강점인 의류 브랜드와는맞지 않는 플랫폼인 것이 한눈에 보이시나요?와디즈의 주요 사용자들은혁신적인 제품을 누구보다 빨리 경험하고 싶은 사람들입니다.와디즈에서 성공하려면,세상에 없던 독특한 '기술 혁신' 제품을 보여주거나,말도 안될 만큼 저렴한 '가격 혁신' 제품을 선보여야 합니다.현재 펀딩금액이 가장 큰 울쎄라 홈 디바이스로 예를 들어 보겠습니다.(20..

"누군진 모르겠지만, 유명하다는데 구경가보자!"BTS가 처음 해외로 진출할 때인지도를 높일 수 있었던 방법이라고 합니다.사실 꼭 BTS까지 가지 않더라도,주변에서 쉽게 볼 수 있는 마케팅 방식입니다.처음 보는 브랜드 팝업인데 사람들이 몰려있으면괜히 더 궁금해지거나,SNS에 별 5개짜리 후기로 가득 찬 다이어트 제품을보면 나도 먹으면 살이 빠지지 않을까? 하는의심과 신뢰를 동시에 주는 전략이죠.매출이 아예 0인 의류 브랜드라면상품 하나하나, 이미지 하나하나를 뜯어가며단 한번이라도 구매를 만들어내는데 집중하셔야 합니다.하지만 1, 2건씩 구매는 나는데도저히 매출이 안정되지 않는 의류 브랜드 대표님이라면지금 말씀드린 전략을 써보시는 걸 추천합니다.단, 이 전략이 제대로 먹혀들어가려면먼저 2가지를 준비하셔야합니..

무신사의 매출이 1조 수준으로 증가했습니다.이용자 수도 매년, 매달 늘어나고 있죠."와! 내 브랜드도 무신사 입점해 있는데, 매출 오르겠다!"라고 생각하실 분들은 아무도 없으실겁니다.맞습니다. 무신사의 매출이 1조가 되든 10조가 되는대표님 브랜드의 매출과는 아무런 상관이 없습니다.오히려 매출이 늘수록 입점 브랜드가 늘어나고,경쟁은 더 치열해질테니까요.누군가는 더 좋은 품질로,누군가는 더 퀄리티 높은 룩북으로이 경쟁을 이겨낼지도 모릅니다.하지만 대표님은 안됩니다.그럴수록 적자만 더 커질테니까요.수천 만원대 룩북을 계속해서 찍어내거나,팔릴지 모를 상품에 투자할 돈이 없는신규 브랜드가 이 경쟁을 이겨낼 방법은딱 하나밖에 없습니다. 안녕하세요.매 달 200개 이상 패션 브랜드의 마케팅을 책임지는쇼핑몰만마케팅합..

안녕하세요, 쇼만마에서 근무한지 햇수로 벌써 3년차인 마케터 강동균입니다.오늘은 쇼만마의 직원으로서,저희 회사에 지원하실 분들을 위해 일하면서 직접 느낀쇼만마라는 회사의 장단점을 가감 없이 말씀드리려 합니다.(솔직히 대표님 입에서 나온 말보다, 직원인 제 얘기가 더 궁금하시지 않나요?)   저는 입사 이후 2년간 무려 3명의 동료를 잃었습니다."어라? 쇼만마 유튜브에서 퇴사율 적다고 했었던거 같은데..."맞습니다. 그 동료들은 정직원이 아닌,수습 기간을 버티지 못하고 나간 분들이었습니다.고작 3개월, 이 짧은 기간을 버티지 못한다?이건 과연 그 분들의 문제였을까요?솔직히 저는 이 모든게 회사의 잘못이라고 생각합니다.하나하나 짚어가며 말씀드려보겠습니다.    1. 근무 형태쇼만마는 하루에 3번 광고주님들께..

▶ 참고 칼럼 : 메타 광고 세팅 방법 총 정리메타 광고 세팅을 처음부터 끝까지 하는 방법이궁금하신 분들은 위 글과 영상을 먼저 읽어주세요.이 방법으로 지난 4년간 수십개 쇼핑몰 매출을 억대로 만들어드렸습니다.(쇼만마 포트폴리오 보러가기)오늘 칼럼에서는 메타 광고 세팅 할 때모르면 광고비만 날리는 2가지 설정에 대해서 말씀드리려 합니다.1. 여러 광고주의 광고 페이스북 광고관리자→캠페인/세트/광고 中 [광고 설정] 영역→[형식] 아래에 있는 [여러 광고주의 광고] 입니다.작년부터 기본값으로 체크되어 있는 기능인데요.이건 반드시 꺼주세요.왜냐하면 우리 광고 바로 아래,경쟁사 광고가 노출될 수 있게 허락하는 기능이기 때문입니다.똑똑하신분들은 위 이미지만 보고도 눈치채셨겠지만,여러 광고주의 광고에는 2가지 문..

안녕하세요.매 달 200개 이상 동대문 사입 쇼핑몰의 브랜딩을책임지는 쇼핑몰만마케팅합니다. 마케터 한승조입니다.이 글을 읽으시는 분들은동대문 사입 쇼핑몰 대표님이시거나,쇼핑몰 창업을 준비중인 분들이실겁니다.그만큼 옷에 대해 잔뼈가 굵으신 분들이겠죠.[출처: 에이블리 / 지그재그]자! 그럼 위 쇼핑몰 중 어떤 쇼핑몰이'코디를 잘하는 쇼핑몰'인지 구분할 수 있으신가요?네, 절대 구분할 수 없으실겁니다.다 똑같으니까요.'어디가 잘한다더라'하면 우루루 따라하고하루만에 비슷한 코디로 쫙 도배되죠.어떤 트렌디한 옷을 가져오든,소비자 눈엔 똑같은 쇼핑몰 1, 2, 3으로 보일 뿐입니다.운 좋게 우리 쇼핑몰에서 옷을 사더라도,무슨 쇼핑몰에서 옷을 사더라도,그냥 에이블리에서 샀다. 정도만 기억하겠죠.(당연히 재구매도 없..

결론부터 말씀드리면,대표님이 인플루언서든 아니든쇼핑몰 매출과는 큰 관련이 없습니다."아니, 팔로워가 10만이면 내 쇼핑몰에서 살 사람이10만명이란 뜻인데 관련이 없다니요?!"물론 인플루언서가 쇼핑몰을 하면 유리한 건 사실이죠.하지만 그건 내 쇼핑몰에 '들어오는 사람의 수'즉, 유입 단계까지입니다.생각해보세요.팔로우든 좋아요든 100번을 해도돈은 한 푼도 들지 않습니다.사진이 조금만 예뻐도 쉽게쉽게 누를 수 있죠.하지만 구매는 다릅니다. 내 돈이 직접 들어가죠.내가 자주 보는 인플루언서라고, 댓글 좀 달아봤다고그냥 사줄 사람은 아무도 없다는 뜻입니다."제 주변에도 인플루언서 출신이라 잘된 사람이 많은데요?"그러시겠죠, 하지만 그건 팔로워가 옷을 사주기 때문이 아닙니다.쇼핑몰을 성공시키는 방법과인플루언서가 ..