쇼핑몰'만'마케팅합니다

쇼핑몰 인스타 광고, 비용 낮추고 ROAS 높인 방법 릴스, 동영상 하라는 뻔한 소리는 안하겠습니다. (위 영상으로 대신합니다) 다른 광고회사나 마케터들이 말하는 '타겟팅'을 바꿔야한다느니, '머신러닝' 학습 시간을 기다려야한다느니 같은 헛소리도 안하겠습니다. ► 추천 칼럼 : 마케팅 회사 다 합쳐도, 쇼만마 마케터 1명보다 성공사례가 적다고? (누가 헛소리를 하는지는 글을 읽는 대표님께서 직접 판단하시기 바랍니다.) 오늘 포스팅은 쇼핑몰에서 '옷'을 사는 '고객'에 대한 이야기입니다. 기술적인 내용이 궁금하신 분들은 아래 유튜브 교육 영상들을 참조해주시기 바랍니다. 쇼핑몰 인스타 광고, 비용 낮추고 ROAS 높인 방법 쇼핑몰 인스타 광고, 비용 낮추고 ROAS 높인 방법 쇼핑몰 인스타 광고, 비용 낮추..

"쇼핑몰만마케팅합니다"는 대기업이 아닙니다. 그런데 도대체 왜, 패션하는 사람들은 죄다 "쇼핑몰만마케팅합니다"를 찾는걸까요? ■ 포트폴리오 보러가기 ■ (1) 매 달 새로운 성공사례로 스스로를 증명 어느 누구도 근거없는 자신감에 내 사업을 맡기고 싶지 않을 것입니다. ■ 추천 칼럼 : 전화로 연락 오는 광고 회사들은 무조건 거르세 사람들은 갓 잡아올린 싱싱한 생선회를 먹고 싶지, 10년 전, 1년 전에 잡아올린 생선회는 먹고 싶지 않습니다. 1년 전에 잡은 최고급 생선으로 만든 회는, 아무리 최고급이어도 음식물 쓰레기일 뿐입니다. (2) 대기업이 쉴 때 '일' 합니다 대기업은 쉴 땐 쉬고, 일할 땐 일합니다. 저희는 쉬지 않습니다. 저희도, 저희의 고객도 대기업이 아니기 때문입니다. 제일기획(삼성전자)이..

매 달 200개가 넘는 동대문 패션 쇼핑몰의 광고 로아스(ROAS)를 책임지고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. 달 마다 새로운 매출 성장 사례를 수십 개씩 증명해내는, 명실상부 업계 1위로서 평균 데이터로 사기 치는 광고 대행사들에게 피해를 보는 대표님들이 없기를 바라는 마음을 담아 오늘 글을 통해 성공하는, 잘 되는 동대문 패션 쇼핑몰의 평균 데이터, 표준 데이터를 공유하겠습니다. ■ 쇼만마가 업계 1위를 자처하는 이유 카이스트에서 빅데이터/AI를 공부한 내용을 바탕으로, 동대문 패션 쇼핑몰들의 광고 데이터를 분석하여 얻어낸 결과를 살짝만 공유드리겠습니다. (해당 연구를 통해 카이스트 스타트업 캠프에서 우수상을 수상했습니다!) 광고로아스(ROAS) 외에도 매출과 가장 관련성이 높은 데이..

안녕하세요. 의류/패션 홍보 마케팅 전문 '쇼핑몰만마케팅합니다' 마케터 전기환입니다. 지난 4년간 1000개 이상 쇼핑몰의 홍보를 담당하며 내린 결론입니다. 쇼핑몰 홍보해도 돈 못버는 이유, '객단가' 때문입니다. 시작부터 어려운 말이 나왔죠? 쉽게 말해 사람들이 '우리 쇼핑몰에서 한번에 얼마를 쓰냐'는 겁니다. "팔리기만 하면 됐지. 이게 왜 문젠데?" 라고 생각하셨다면, 팔기 위해 대표님이 쓰신 돈도 한번 생각해보세요. (3만원짜리 티셔츠 파는데 광고, 홍보비를 3만원 써야 한다면..?) 동대문 쇼핑몰 평균, 구매 1건을 만드는데 드는 홍보 비용은 1만5천원입니다. 그리고 이 비용은 절대 5천원 밑으로 떨어지지 않습니다. 100억대 쇼핑몰이라도 마찬가지입니다. ■ 참고 칼럼 : 의류 쇼핑몰, 가장 이..

매 달 200개 이상의 패션 브랜드/동대문 의류쇼핑몰광고를 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. 현재 카이스트 대학원에 진학하여 AI/데이터 전공 박사님들과 함께 연구를 진행하고 있습니다. 제가 지금까지 발견한 내용을 공유하겠습니다. *10개월 기준, 저희가 관리하는 웹사이트 중 매출 상위 20개 업체의 평균치입니다. 전체 구매 고객 중 1회 구매 고객이 65% 2~4회 구매 고객이 25% 5회 이상 구매 고객이 10% 으로 형성되어 있습니다. 그리고 객단가는 구매 횟수가 높아질수록 점차 상승하는 모습을 보였습니다. (평균치이기 때문에 1회 구매에도 객단가가 높은 경우가 없다는 말은 아닙니다.) 똑똑한 분들은 위 수치만 보고도 어떻게 해야할지 감이 잡히실 겁니다. 잘 모르셔도 괜찮습니..

"광고비를 쓰니까 유입이 확실히 느네요. 근데 왜 매출은 그대로 일까요?" 스스로 광고를 해보신 대표님을 뵈면, 항상 받는 질문입니다. 신규 유입이 느니까 광고비를 조금만 더 쓰면 매출까지 날거라고 생각하시죠. 착각입니다. 유입이 10만이 되든, 100만이 되든, '재구매'를 만들지 못하면 매출은 그대롭니다. ■ 참고 칼럼: 마케팅 회사가 숨기는 유입수의 함정 안녕하세요 '쇼핑몰만마케팅합니다'에서 매달 200개 이상 동대문 쇼핑몰의 광고를 담당하는 한승조입니다. "재구매율을 왜 높여야 할까요?" [출처: KBS 대화의 희열2] '한번도 안 사본 사람 vs 한번이라도 사본 사람' 누가 우리 쇼핑몰에서 옷을 살 가능성이 높을까요? 답은 말씀드리지 않아도 아실겁니다. 제가 재구매만 잡으면 된다고 말씀드리는 이..

공짜로, 누구나 쉽게 할 수 있는데, 의류 쇼핑몰의 90%는 놓치고 있는 마케팅을 알려드리겠습니다. 억대 월 매출 대표님들은 이미 모두 (공짜로) 하고 있습니다. 한 가지만 기억해주세요. "자사몰에 올리는 상품 하나, 인스타그램에 올리는 컨텐츠 하나, 모두 '마케팅'입니다." 단번에 이해가 안되셔도 괜찮습니다. 개념부터 차근차근 알려드리겠습니다. 안녕하세요, '쇼핑몰만마케팅합니다'에서 매 달 200개 업체의 브랜딩을 담당하고 있는 한승조입니다. 애플 홈페이지에 들어가면, 가슴 설레는 문구와 감각적인 상세페이지가 없던 구매 욕구도 저절로 생기게 만듭니다. 나이키의 인스타그램 계정에 들어가면, 왠지 그 옷을 입고 당장이라도 운동하고 싶은 의지가 솟아오르는데요. 애플과 나이키하면 떠오르는 그 이미지, 어떻게 ..

위 기사를 보고 어떤 생각이 떠오르시나요? "유튜브 사용자가 점점 늘고 있군, 주변에 유튜브 안보는 사람도 없고.. 나도 유튜브에 광고 해야겠다!" 라고 생각하시면 안됩니다. 유튜브 "프리미엄" 사용자가 늘어났다는 말은, 광고를 볼 사람이 없다는 뜻입니다. 알고리즘, AI 시스템이 얼마나 발전하든, 타게팅이 정교해지든, 유튜브에서 광고를 보는 사람이 없습니다. 더 정확히는, 내 광고를 봐줬으면 하는, 구매력 있는 사람들이 유튜브 광고를 안본다는 말입니다. 안녕하세요, 매 달 200개가 넘는 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 광고를 책임지고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 임혜원 입니다. 유튜브 프리미엄 사용자가 460만명. 대한민국 인구 중 나이가 너무 어리거나, 혹은 너무 많거나, 온라인 쇼핑을 하지 않는 등의..