쇼핑몰'만'마케팅합니다

삼촌을 쓰거나, 어플을 쓰거나, 중국을 가거나, 어떤 수를 쓰더라도,"상품을 많이 파는 것"보다 동대문사입비용을 더 낮출 수는 없습니다.안녕하세요,매 달 200개 이상의 쇼핑몰 광고를 책임지고 있는"쇼핑몰만마케팅합니다" 김석희입니다.그래프를 보시면, 대형 쇼핑몰들은 10월에 급격한 매출 성장을 이뤄낸 반면,중, 소형 쇼핑몰들은 8,9월과 비슷한 수준의 매출을 내는데 그쳤습니다.즉, 중,소형 쇼핑몰들은 최고 성수기인 가을 시즌에 상품을 제대로 못 팔고 있다는 뜻입니다.올해 경기가 안 좋아지면서,대형 쇼핑몰들은 최고 성수기인 가을 시즌에 상품을 제대로 못 팔고 있다는 뜻입니다.올 해 경기가 안 좋아지면서,대형 쇼칭몰로의 매출 쏠림 현상이 최근 5년을 들어봐도 눈에 띌 정도로 심합니다.왜 그럴까요?대형 쇼핑몰..

결론부터 말씀드리자면,'쇼핑몰에서만' 살 수 있는 상품만 팔립니다.물론 이렇게만 말씀드리면,매출이 없는 신규 쇼핑몰 대표님들은무슨 당연한 소리냐 하고 생각하실지 모릅니다.유니클로,탑텐,무탠다드같은 SPA브랜드부터쇼핑몰보다 저렴한 패션 브랜드도 많은데쇼핑몰에서'만' 살 수 있는 옷이있을리가 없다고 생각하실테니까요.하지만 터지는 상품을 1번이라도 만들어보셨거나,1억이상 매풀을 유지하는 쇼핑몰 대표님이라면이 말을 이해하실겁니다.밤새 이런 제품 찾아다니느라 혈안이 되셨을 테니까요.물론 단순히 이런 상품을 '찾고', '파는 것'만으로만들수 있는 매출은 한계가 있습니다.*남성쇼핑몰 월 매출 4~5억,*여성쇼핑몰 월 매출 2~3억지금 이 한계 매출을 몇달 째, 혹은 몇 년째 유지하고계신 대표님들은 아래 칼럼을 참고해..

"가을, 겨울 상품은 언제부터 준비하면 될까요?"시즌이 바뀌는 이맘때 가장 많이 듣는 질문입니다.결론부터 말씀드리자면,아직 답을 모르신다면 늦었습니다.안녕하세요.매 달 200개 이상 쇼핑몰의 마케팅을 책임지고 있는쇼핑몰만 마케팅합니다. 마케터 임혜원입니다.늦은 만큼 마음이 급하실 테니,대처 방법을 알려드리겠습니다.먼저 아래 사진을 봐주세요. [쇼만마 파트너 쇼핑몰-패딩 판매 데이터]10월이 시작되자 길었던 폭염이 '하루 만에' 끝났습니다.갑자기 최저기온이 11도까지 떨어졌죠.당연히 아침에 출근하던 고객들은'춥다'라고 느끼기 시작했고,그 결과, 10월에 패딩이 팔리기 시작한 겁니다.(전날까진 30도가 넘었었는데 말이죠.)물론 한 두 벌 팔린 걸로 벌써 겨울이 왔다!라고 말씀드리려는 건 아닙니다.겨울은 '1..

무조건 싸게 팔면 팔린다는 헛소리가 아닙니다.실제로 아무리 싸게 파셔도 대표님은 망할테니까요.​■ 동대문 사입 쇼핑몰, 이제 싸게 팔면 망한다. (테무, 알리, 쉬인)​대표님은 죽었다 깨어나도 이길 수 없는최저가 상품은 이미 시장에 널렸습니다.​패션 브랜드도 아니고, 중국 최저가 상품도 아닌'동대문 사입 쇼핑몰'은 얼마에 팔아야 팔리는지.​지금 알려드리겠습니다.   안녕하세요 매 달 200개 이상 쇼핑몰의 광고를 담당,매 월 10일에 홈페이지에 성공사례를 인증하고 있는쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 김민성입니다.​얼마에 팔아야 팔리는지를 말씀드리기 전에,언제 팔아야 팔리는지 먼저 짚고 가겠습니다.​기본적으로 모든 동대문 사입 쇼핑몰 매출은월, 화, 수요일에 집중됩니다.​"저는 목, 금, 토, 일 매출이 더 높..

• 체류시간이 너무 짧은게 문제에요.• 타겟팅이 제대로 안된 것 같아요.• 제가 직접 광고 데이터를 분석하고 있어요. 매 달 50분이 넘는 의류 사업자분들을 뵙다보면웬만한 마케터만큼 아는게 많은 똑똑한 대표님을 만나게 됩니다. 안되면 될 때까지 공부해서 알아내겠다는마인드는 분명 사업에 도움이 될겁니다. 하지만 너무 많은 데이터를 신경쓰다보면,정작 더 중요한 일을 할 시간이 없죠. 즉, 매출과 상관없는 고민을 하는 데 시간을 쓰면 안된다는 뜻입니다. 실제로 타겟팅, 체류시간 같은 단어를 모르고도억대 매출을 내는 쇼핑몰 대표님도 많죠. 지금 쇼핑몰 매출별, 단계별로 꼭 봐야할 데이터만 정리해드리겠습니다.  1. 광고는 하는데 유입도 매출도 없다면?지금부터 대표님이 아시던건 다 잊으세요.​딱 2가지, 클릭당비..

"아무리 팔아도 남는게 없어요 ㅠ""하나 팔아봐야 2~3만원인데, 매출 1억된다고 돈 벌 수 있을까요?"​지난 5년 간 1000개 이상 의류 쇼핑몰의광고를 진행하며 내린 결론입니다.​팔리기 시작했는데 남는게 없는 건'객단가' 때문입니다.​즉, 사람들이 우리 쇼핑몰에서한번에 얼만큼 사냐입니다.​의류 쇼핑몰을 몇 달이라도 혼자 운영해보신대표님들은 하나 팔아 보는것도 어렵다는걸 아실겁니다.​하지만 겨우겨우 팔리게 만들어 놓아도,마진을 아무리 높게 잡아봐도매출이 오르는 것만큼 '소득'이 오르진 않습니다.​동대문 사입 쇼핑몰의 평균으로 보면한번 사게 만드는데 드는 광고비는 1만5천원입니다.이 비용은 절대 5천원 밑으로 떨어지지 않죠.(억대 쇼핑몰도 마찬가지입니다.)​그럼 한번에 6~8만원은 팔아야돈을 벌 수 있다..

매 월 10일, "쇼핑몰만마케팅합니다"는 매출 성장 업체 사례를 웹 사이트와 인스타에 업데이트합니다. 온라인 쇼핑몰 폐업 건수가 작년 대비 37%가 늘었다는 위 기사를 읽고 깜짝 놀랐습니다. 저희는 성장한 업체 수가 많아 시장이 안 좋은 줄 모르고 있었습니다. 고금리, 고물가, 높은 가계부채율 등.. 안 좋은 시장의 상황은 우리가 어찌할 도리가 없습니다. 매출을 올리는 대표들은 악조건 속에서도 "해야할 일"을 찾고, 그 일을 "효율적"으로 해냅니다. 해야할 일은 (1) 잘 팔고 있는 경쟁사를 분석하는 것과 동시에 (2) 신상품 업데이트를 게을리하지 않는 것입니다. ► 참조 칼럼 : 동대문 쇼핑몰, 경쟁사 분석 툴 3가지 비교 ► 참조 칼럼 : 신상품 업데이트가 매출에 미치는 영향 동대문 쇼핑몰, 남들 다..

1. "이 옷 특이하고 예쁜데?" 2. "근데 이 옷 다른 쇼핑몰에서도 본 것 같아" 3. "같은 옷인데 여기가 더 비싸네? 여긴 비싼 쇼핑몰인가봐, 다신 안사" 기억하세요. 동대문 의류 쇼핑몰이 잠재고객을 잃는 순서입니다. 그리고 대표님은 이렇게 고객을 잃어서는 안됩니다. 안녕하세요. 국내 패션 광고 대행사 1위, 쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 김민성입니다. 동대문 의류 쇼핑몰, 아니 모든 쇼핑몰 사업에 있어 잠재고객을 잃는 가장 빠른 방법은 뭘까요? '가격 비교에서 지는 것'입니다. 어떻게하면 똑같은 옷을 판매하는 동대문 의류 쇼핑몰에서 가격비교에서 지지 않고 잠재고객을 지킬 수 있을까요? 방법을 알려드리겠습니다. 화이트 셔츠와 검정 슬랙스처럼 평범한 옷이 있는 반면, 옷의 디테일 때문에 한 눈에 쉽게 ..