쇼핑몰'만'마케팅합니다

"광고비를 쓰니까 유입이 확실히 느네요. 근데 왜 매출은 그대로 일까요?" 스스로 광고를 해보신 대표님을 뵈면, 항상 받는 질문입니다. 신규 유입이 느니까 광고비를 조금만 더 쓰면 매출까지 날거라고 생각하시죠. 착각입니다. 유입이 10만이 되든, 100만이 되든, '재구매'를 만들지 못하면 매출은 그대롭니다. ■ 참고 칼럼: 마케팅 회사가 숨기는 유입수의 함정 안녕하세요 '쇼핑몰만마케팅합니다'에서 매달 200개 이상 동대문 쇼핑몰의 광고를 담당하는 한승조입니다. "재구매율을 왜 높여야 할까요?" [출처: KBS 대화의 희열2] '한번도 안 사본 사람 vs 한번이라도 사본 사람' 누가 우리 쇼핑몰에서 옷을 살 가능성이 높을까요? 답은 말씀드리지 않아도 아실겁니다. 제가 재구매만 잡으면 된다고 말씀드리는 이..

2023년 마지막 성수기가 1달도 남지 않았습니다. 지금, 모든 의류 쇼핑몰이 가장 바쁜 시기이기도 하죠. 당연히 대표님도 바쁘시죠? '동대문 휴가 끝나면, 사입해서 올려야지!' 설마 이렇게만 생각하신다면, 정신 차리셔야합니다. 억대 쇼핑몰이 지금 뭘 준비하고 있는지 알려드리겠습니다. ■ 참고 칼럼: 의류 쇼핑몰, 매출이 오르는 타이밍 ■ 참고 칼럼: 성수기에 신생 쇼핑몰'만' 놓치는 2가지 안녕하세요. '쇼핑몰만마케팅합니다'에서 매 달 200개 이상 쇼핑몰의 브랜딩을 책임지고 있는 한승조입니다. '여름 휴가룩'을 예로 들어보겠습니다. (배경 없는) 스튜디오에서 촬영한 사진과 여름 분위기가 나는 장소에서 촬영한 사진. 대표님이라면, 어떤 사진을 보고 옷을 사시겠습니까? 맞습니다. 억대 쇼핑몰은 시즌이 바..

지난 3년, 연 10억씩 광고비를 써보면서 내린 결론입니다. 동대문 의류 쇼핑몰은 매출의 10% 이상을 광고비로 쓰면 안됩니다. 안녕하세요, 쇼핑몰만마케팅합니다 이사 임혜원 입니다. 처음 의류 쇼핑몰을 오픈하셨거나, 어느정도 매출이 커지고 있는 단계에 있는 대표님이시라면, 광고비를 얼마나 써야하는지가 항상 고민이실 겁니다. 아래 이미지는 오픈부터 저희와 함께하여, 연 매출 20억대가 된 쇼핑몰의 광고 관리 화면을 캡쳐한 것입니다. 캡쳐에서 강조 표시된 '구매당 비용'이라는 지표를 주목해주세요. 갑자기 숫자가 많이 나와서 복잡하다고 느끼셨나요? 괜찮습니다. 제가 쉽게 설명해드리겠습니다. 월 매출이 5억이든, 구매가 한 번도 없었던 신생 쇼핑몰이든, 구매 1건이 일어나는데 들어가는 광고 비용이 존재합니다. ..

지난 3년간, 500개 이상의 쇼핑몰들을 관리했습니다. 그중 수 십 개의 신생 쇼핑몰들의 매출을 0에서 월 1억 원대로 성장시켰습니다. 안녕하세요. 쇼핑몰만마케팅합니다 이정훈입니다. 오늘은 월 매출 1억 원대 쇼핑몰을 수십 번 만들어 본 경험을 통해 의류 쇼핑몰 창업에 성공한 대표님들의 특징 2가지를 말씀드리고자 합니다. 결론부터 말씀드리겠습니다. 1. 코디 2. 업데이트 키워드만 보고 이해하셨다면 글을 더 읽지 않으셔도 좋습니다. 지금부터 바로 '실행'하세요. 1. 코디 의류 쇼핑몰 창업을 검색해보신 분들이라면 주변에서 '옷 잘 입는다'라는 말을 자주 들어보셨을 텐데요. 월 매출 1억을 달성하기 위해서는 그냥 '옷 잘 입는다'보다 뛰어나야 합니다. 이 옷 어디서 샀어? 이 옷 나도 사고 싶어! 내가 코..

동대문 의류 쇼핑몰만 150개 업체를 꾸준히 관리해오고 있는, 패션 전문 대행사 "쇼핑몰만마케팅합니다" 입니다. 광고비를 한 달에 천만원 씩 썼던 쇼핑몰들 중 잘된 곳은 지키고, 망한 곳은 지키지 못한 원칙을 공유합니다. 원칙 1. 양(quantity)이 질(quality)보다 우선 원칙 2. 원칙 1을 지킬 것 곧바로 이해가 가지 않으셔도 됩니다. 이미 쇼핑몰을 운영 중이신 대표님이라면, 아래 칼럼으로 바로 넘어가시길 추천드립니다. ■ 추천 칼럼 : 코로나에도 성장한 쇼핑몰들, 비결은? 월 매출 1억 이상을 빠르게 달성하는 쇼핑몰들의 공통점, 이름만 들어도 다 아는, 큰 집들의 특징. 바로 "업데이트하는 상품의 양이 많다" 입니다. 이들이 업데이트 양에 집착하는 이유는 뭘까요? 뭐가 팔릴지 모르기 때문..

애매한 날씨, 코로나 2차 파동, 태풍 바비 등 여러 이슈로 동대문 쇼핑몰 관련 종사자분들이 힘든 시기를 겪고 있다는 얘기를 듣게 되었습니다. 의류 쇼핑몰만 300개 이상 대행해본 마케팅 전문가이자 업계 종사자로서, 동대문 쇼핑몰 대표님들이라면 누구나 온라인 매출을 곧바로 상승시킬 수 있는 비결을 공유해드리려고 합니다. 미팅이나 대행을 통해 크게 3가지를 강조하는 편인데, 모두 다루기에는 글이 너무 길어질 것 같아 가장 핵심적인 1가지에 대해서 먼저 공유하겠습니다. 비결은 바로, '매일 신상품 업데이트'입니다. 옷 장사를 오래하신 분들이라면 이미 아실 수도 있는 부분이라 조금 허탈하실 수도 있겠네요. 하지만 아는 것과 행하는 것은 큰 차이가 있습니다. 아래 표를 보시면 '매일 신상품 업데이트'가 왜, 얼..