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지난 3년간, 500개 이상의 쇼핑몰들을 관리했습니다.
그중 수 십 개의 신생 쇼핑몰들의 매출을 0에서 월 1억 원대로 성장시켰습니다.
안녕하세요. 쇼핑몰만마케팅합니다 이정훈입니다.
오늘은 월 매출 1억 원대 쇼핑몰을 수십 번 만들어 본 경험을 통해
의류 쇼핑몰 창업에 성공한 대표님들의 특징 2가지를 말씀드리고자 합니다.
결론부터 말씀드리겠습니다.
1. 코디
2. 업데이트
키워드만 보고 이해하셨다면 글을 더 읽지 않으셔도 좋습니다.
지금부터 바로 '실행'하세요.
1. 코디
의류 쇼핑몰 창업을 검색해보신 분들이라면 주변에서 '옷 잘 입는다'라는 말을 자주 들어보셨을 텐데요.
월 매출 1억을 달성하기 위해서는 그냥 '옷 잘 입는다'보다 뛰어나야 합니다.
이 옷 어디서 샀어?
이 옷 나도 사고 싶어!
내가 코디한 사진을 보고 사람들이 입고 싶도록,
사고 싶도록 만드는 수준으로 코디 능력을 키우셔야 합니다.
수억 원대 매출을 올리고 있는 쇼핑몰들에 직접 들어가 보세요.
(아는 쇼핑몰이 없다면 동대문 거래처에 물어보세요.)
내가 추구하는 느낌을 내는 것도 중요하지만,
실제로 '매출'을 내고 있는지가 가장 중요합니다.
상세페이지를 하나하나 뜯어보시면 차이점이 느껴지실 겁니다.
- 상품이 업데이트된 시기 (타이밍)
- 소재에 따라, 실루엣을 살리기 위한 연출 방식 (핏)
- 코디에 사용된 색과 그 코디가 담긴 사진의 색감
- 모델의 체형이나 사진이 찍힌 배경 등등...
우리 사이트 퀄리티를 높이기 위해
내가 할 수 있는 일이 아직 이렇게나 많습니다.
만약 그들과 나의 차이를 느끼지 못하셨다면, 그래도 괜찮습니다.
다만 패션 사업을 이해하는 나의 '감도'가 떨어지는 것을 먼저 인정하세요.
그래야 차이를 볼 수 있고 더 나아질 수 있습니다.
감성이나 감도와 같은 감각적인 부분도 훈련을 통해 충분히 키울 수 있습니다.
2. 업데이트
주 30개
(남성 쇼핑몰은 20개)
월 매출 1억원대 쇼핑몰이 1주일에 업데이트하는 신상품의 수입니다.
하루에 몰아서 하는 것이 아니라, 매일매일 5~6개씩 업데이트합니다.
■ 관련 칼럼 : 매일 1개씩이라도 업데이트하는 것이 중요한 이유
"그들은 이미 규모가 크니까 그게 가능한 거 아냐?"
아닙니다. 그렇게 해왔기 때문에 클 수 있었던 것입니다.
"내가 아는 누구는 그렇게 업데이트 많이 안 하고도 돈 많이 벌던데요?"
글을 일고 계신 대표님께서
아는 그 누구만큼 감각이 좋고,
시장을 보는 눈이 뛰어나다면 그렇게 하셔도 됩니다.
하지만 내가 그 정도 능력이 안된다면
결국 확률을 높이기 위한 노력을 하셔야 합니다.
큰 쇼핑몰들이 저렇게 강박적으로 업데이트를 많이 하는 이유는
어떤 상품이 잘 팔릴지 예상하는 것이 어렵기 때문입니다.
업력이 긴 쇼핑몰도 마찬가지입니다.
작년 이맘때 잘 팔렸던 옷이 올해 다시 잘 팔릴 확률은 높지 않습니다.
패션 시장은 다른 사업에 비해 변화가 훨씬 빠르기 때문입니다.
설령 올해 다시 잘 팔린다 해도, 우리 쇼핑몰에서 사진 않을 겁니다.
중국 업체와 대기업에서 더 싸게 만들어 물량 공세를 해버릴 테니까요.
결국 매 시즌, 잘 팔릴 수 있는 상품을 새로 찾는 수밖에 없습니다.
정리하겠습니다.
코디 능력을 키우고, 업데이트를 꾸준히 많이 하다 보면 월 매출 1억 달성 가능!
다만, '코디 능력을 키운다, 업데이트를 많이 한다'라는 말의 의미를 정확히 이해하셔야 합니다.
왜 그래야 하는지를 이해하지 못한 상태에서는
정답을 안다고 해도 이를 실행할 수 없으실 테니까요.
부디 이번 글이 정답을 아는 것을 넘어,
온전히 느껴 실행할 수 있는 계기가 되기를 바랍니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
의류 쇼핑몰 창업, 월 매출 1억 수십 번 만든 비법 공개 - 글 마치겠습니다.
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